成都万达商业广场推广提案.ppt

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1、广告力求单纯，但本项目却略显复杂本项目是由多元化产品构成的城市综合体如何化繁为简？寻求本项目差异化核心价值住宅商业与区域内品牌开发商相比本项目的差异点商业形式万科、华润……高品质住宅+社区级商业万达高品质住宅+城区级商业与运作模式相比本项目的差异点万达“只租不售”，以零售物业的长期租金作为投资回报蓝光、新城市广场……产权式商铺销售商业运作模式万达规划中的商业中心带来中心城市的生活享受财富中心、金茂礼都……依赖城市区域大环境与消费者利益实现相比本项目的差异点商业演绎的生活本项目因万达式商业而不同项目的核心价值基于万达式

2、商业带来的城市生活但万达在成都不是蓝光本案的整体推广万达商业的品牌形象推广策略消费者信不信万达商业在成都缺乏知名度问题点万达在成都成都花园——万达参与前期开发后随即退出，严格意义上讲，并非万达的代表性物业索菲特万达大饭店——大连万达集团投资，法国雅高经营管理，作为酒店型物业，不符合公众对居住的传统认知河滨印象——2004年初夏即告谢幕的高品质别墅住区，作为较早时间段前开发的物业，对公众的影响力有所下降蓝光在成都代表物业：蓝色加勒比、金色夏威夷、玉林生活广场定位：“裙楼休闲娱乐商铺+青春小户型”特点简述集中于科华路、西

3、大街等成熟区域中小地块商家多经营大众化的休闲娱乐业态信心何来？如何使消费者相信万达强大的商业能量？最常规的做法强调“大”——项目多，经验足最近三年，万达专注于做购物中心，在全国19个城市建了21个购物中心，总面积300万平方米，其中开业12个，在建9个到2010年，至少建设50个购物中心，争取60个，总面积在700—800万平方米，年租金收入50亿元以上万达确实很大但蓝光在成都也做得很大东大街、西大街、西大街等城市核心区域几乎都有蓝光项目的身影国际级战略联盟：万达已和沃尔玛、华纳、百胜餐饮、大洋百货、新加坡大食代等1

4、7家跨国企业（其中10家为世界500强）签定战略合作协议，提供“订单地产”万达的“大”和蓝光的“大”区别何在？国际级运作模式：万达对商业项目只租不售的运作模式，规避产权式商铺在后期经营管理的潜在风险国际级融资平台：万达对信托资金、长期贷款、引进战略投资者等多种融资手段的运用，保障稳定资金链万达是站在一个更高层面上进行商业运筹，开发模式已经远远超越蓝光、新城市广场等成都已有物业的水准用一个词来概括万达商业：国际级如何准确的向消费者传播这一概念?洞察消费者城市东南方位高单价中小户型产品吸引什么样的人？追求享受：当别人花1

5、000块钱，是为了买日常家用时，他花同样的钱，是为了买一双心仪的皮带喜欢城市：同样的钱，可以在城北买到90平米的房子，他却甘心情愿来这买70平米的房子，因为他认为这里有城市的感觉敢作敢为：相信换房子，可以带来更好的城市生活，哪怕区域大配套目前还不成熟他们应该是：社会新锐、青年之家……当国际的字眼在成都这个尚未达到国际化的城市满天飞的时候我们如何更有效地与他们来沟通？鹭岛国际社区东恒国际加州国际华西国际ROMA国际……国际不应流于：口号化，表象化万达将借本项目作为载体切切实实地把国际级商业与消费者的生活联系在一起那么：

6、国际级商业与消费者的生活会产生怎样的联系？他可以第一时间看到全球公映的超级大片！他可以第一时间买到来自原产地的商品！他可以第一时间买到众人渴慕的国际品牌！他可以第一时间享受到全球最新风潮的家居文化！……住在万达，他能够快捷、便利地享受国际级生活潮流让世界融入生活将消费者的意愿用广告语来表达就是：视觉表现THANKS谢谢