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1、第14卷第4期湘潭大学学报(.会u科学版)..4Vo14Nolon欣ofuJantannguioaniEtioniieeeeeeex1900年10月1i主ty(Sl).0t1990、~,丫了八小沪户冲份卜,才洲卜冲,一产品决策是企业经营决策的重多之仑勺,伸冲一种强有力的特许权这种特许事子咨子牛灼争咨.子,咨子,咨,争咨"事咨争.咨争手咨争娇咨子事诊笋咨矛子。要组成部分开发适销对路的新产乒,权可以通过销售人员反复向市场,。品是振兴。企业的战略重点任何发战略新产开业品试企论的输迭同类产品的方式而获得但特一个企业要在强手如林的
2、竞争环境,许权的力量并不是无穷的每次运,,,,中站稳脚跟拼搏取胜必须扬己用都会弱化它就象干电池一样,。之长避,己之短综观中外企业的如在使用过程中不断充电生命就`,成功绍终金无一不重视新产品的开冬争咨事争诀咨户咨诀事争子咨事子参争诀咨事誉事咨事,,延长但是如果负荷过重它的输,、发以求占领市场获取最佳经济,入与输出不相匹配生命就会完。效益本文拟就企业在开发新产品。,,结与此相似由于过度扩充有,。过程中的战略思想来源革新程度些坚实的特许权也就会被削弱。与战略策略问题作一些粗浅探讨利用市场营销中的各种有效工、,、。一企业新产品开
3、发战略具如顾客分类市场总体研究、的思想来源市场诊断等来研究用户的需要倾,每个新产向和观念等以此作为真正的产品品必须具备某些导致。、革新的来源这是产品创新的最有成功的优势独特的性能广,,—、。力的来源不过它又是风险最大为人知的商标较低的价格等等、,和费时费钱的通常需要一些钱这是形成新产品的战略构思要素之。。术上的完善一新产品战略革新要素的来源我银华田O:革新的第二类来源是制造或作们可坦把它分为三类一是市场营。,。业制造职能是企业的基本力量销这一来源将带来需求引出型革。。也是产品革新的重要领域一般说新或市场导向型革新需求引出
4、型,。革新是指生产企业根据消费者对产来制造业务包括三个部分第一,、、部分是工艺工程这是在制造方法品的性能特征使用等方面的要。,、,的设计上谋求优化的一种职能第求进行设计制造通过市场营,,二是通过对职工的有效管理来得到销满足消费者的需求由市场导。、。高质量的产品第三是通过降低消向从需求到产品的创造性活动、,耗节约原材料等方式来生产出比市场营销产生创新思想主要包括,衬尸’、、翎卜甲甲户甲货竞争者成本更低的同类产品并以竞争市场定位特许权扩充和用卞卜味卜如本卜沽。,,户研究等内容就竞争而言在现实生活中不论。较低的价格作为投入市场
5、的手段,。是有意还是无意大部分企业都采用这一战略,革新的第三类来源即与革新最密切扣关的来。,。二是通过市场定位或市场细分化产生新思想这种源就是科技通常指研究与发展企业的研,,革新活动虽然良术上没有改迸甚至生产线上只—、究与发展一般分为基础研究应用研究和开发研究,有一种产品满足需要但是创造性活动就出现在产。三类基础研究主要是为了积累人类对于自然的知。。品瞄准市场的过程之中三是特许权扩充战略这,,识扩大科学理论领域为社会生产的发展创造理。一战略要求企业销售能增加其感召力的新产品,、论前提为开发新技术研制新产品提供新的理论,这
6、种感召力不是来自产品的物理特征也不是产品。依据应用研究是在基础研究中所获得的研究成果,,,定位主要来自产品的名称销售人员的信誉企,、在实践中应用的可能性是研制新产品新工艺流。业分销系统的强有力的地位由、。于许多产品的商标程建立新的生产组织形式的直接依据开发研究,具有驰名的特许权并且在短期内实施这一战略的是在基础研究和应用研究的基础上所进行的发属新,,。费用较低因此这种战略的运用是非常普遍的、、、.产品新系统新工艺新材料等的研究活动上企业的销售人员和用户间的关系也能建立,同时很多述几种类型的研究都与新产品有关且存在连锁关湘
7、潭大学学报社会科(学版二。。o年,,,场,利用自身的优势生产出性能更好,从系如果企业具有可以利用的实力就必须在战略的产品。,。,方面作出明确的抉择若企业内部开发能力较弱而创造出适当的市场环境一般说来常见的适应。:、。企业之间的联合开发是一条重要途径还有许可证形式有三种即技术功能和外观技术适应的例。交易与购;买也是有效的开发新产品的方式从目前子是IBM公司的电动打字机系统功能适应的例,,看即使企业内部拥有研究开;发的强大实力其战子是第一台薄片式电视机外观适应的例子是第一。略重点也放在外部来源上只订书机投放市场以后出现的各种
8、尺寸和形状的订、。,.二新产品的革新程度与时机选择书机就目前而言企业普遍采用的形式就是产马。,,形象的转换即在不改变产品的物理形态条件下一个企业在开发新产品的过程中可以采用的:、。革新其基本类型大体有三种即首创适应和模改变用户观察产品的方式。,仿首创意味着第一次做某种事情适应意指试图模仿战略在众多的中小型企业缺乏首创
