怎样发掘业务来.doc

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1、怎样发掘业务来源销售人员可跟进以下一些团体1、公司A．信息来源1。商会列出的地方商业企业信息黄页2。城市指引资料。（可在图书馆找到）3。报纸的商业版4。地方新设立的公司5。国家交通及乘客协会指引6。咨询亲友7。向管理软件系统咨询B．生意类型1。公司派对或圣诞节等节日派对2。住宿3。会议4。荣誉颁发宴会5。学校及员工培训大会6。招聘会C．联系人1。销售经理2。人事主管3。部门或分公司负责人4。交通部经理5。主要秘书2、地方俱乐部和组织（包括专业和业余团体）A.信息来源1。商会信息2。黄页3。报纸文章4。资

2、询亲友5。竞争协会B.生意类型1。例会2。迎新宴会3。圣诞节等节日派对4。庆典活动5。国家或地区会议C.联系人1。管理人员2。委员会主席3、医院、学校和政府当局A.信息来源1。黄页2。商会信息3。政府部门信息4。学校信息5。医院信息6。公共团体组织7。咨询软件管理系统B．生意类型1。会议和研讨会2。住宿3。学校招聘会（军人扫募会）4。招募军人的机构5。运动队访问会6。各种派对7。荣誉颁发宴会8。培训活动9。集会C.联系人1。主管或管理人员2。部门主管3。主要干事（律师秘书法院行政人员）4。人事和公关部门

3、4、家庭社会活动（婚礼、丧礼）A.信息来源1。报纸2。零售店（百货商店、珠宝店、殡仪馆、婚礼、花店）3。教堂4。咨询亲友B.生意类型1。接待2。表演晚宴3。团叙活动4。蜜月C.联系人1。零售店经理2。婚礼新人3。教堂人员4。新人的父母、亲友5、旅游业A.信息来源（客源）1。旅游局指引2。旅游经纪指引3。邮局4。地方团体的黄页5。咨询亲友6。竞争协会B.生意类型1。团体旅游2。旅游团体用餐3。研究小组4。住宿（个人或公务）C.联系人1。公司总裁2。本地交通部经理3。销售经理6、专业和贸易协会A.信息来源1

4、。商会信息2。黄页3。报纸4。世界性会议日程5。向亲友咨询6。向软件管理系统咨询B.生意类型例会1。为与会者安排住宿2。迎新会3。圣诞节及其它节日派对4。庆典活动5。国家及地区会议6。研讨会7。后勤部队活动C.联系人1。行政主管2。协会工作人员3。地方协会成员4。委员会主席市场概念商务旅客1、建立客人资料档案2、建立地方官员商务旅游计划3、为商务旅客安排舒适的商务设施和服务a)包括房务、餐饮、报纸、饮品等。b)前台提供书刊。4、建立合理的价格体系，为商务组织提供优惠价格。5、在一定消费量（如每天每人消费

5、量）的基础上，提供会议包办服务。常住客1、安排每周会议和活动2、将常住客资料存档3、复查入住登记卡4、在箫条期实施推广计划5、本店住客俱乐部旅游团体1、为旅游团体建立优惠的价格体系2、提供周末包办服务a)餐饮，如团餐、自助餐b)免费果篮、廉价折扣酒水3、在箫条期，为旅行者提供更高的佣金，给休闲或商务团体提供优惠预订服务。4、在箫条期，提供优惠的会议包办服务5、在某些偏远地区推广酒店服务6、向客房派发餐厅及宴会价格表7、通过地方景点与旅游组织联系，安排旅游团体的住宿或餐饮8、印刷酒店宣传小册子，向较高层次

6、的客户推介酒店服务和优惠项目9、协助举办本地庆典活动10、使酒店的旅游团服务价格标准化11、为全国销售办事处提供城市分类帐户12、向本市集会举办者推介酒店的服务，使酒店成为“小型集会总部”13、联系地方协会或特别团体14、推广特别计划----商务常客计划、航空优惠计划、周末特惠计划、商业旅游部门计划、蜜月套餐等15、开展各种主题的派对社团生意1、提供合理的优惠政策2、为地方社团安排例会3、联系大公司驻本地的办事处4、向全国销售办事处提供分类帐户5、建立地方官员计划6、为社团安排大型会议和部门会议，使酒店

7、成为“小型会议总部”7、为酒店常客建立名誉俱乐部，通过免费餐饮或赠送礼物来刺激消费8、鼓励短期订房的计划9、与地方主要酒店、房管局、公安局保持紧密的联系城市团体1、与地方景点建立合作关系2、开展各种主题派对3、在箫条期，联系地方俱乐部4、向客房派发餐饮宴会的宣传价目表5、联系地方协会和团体6、主办地方社团的常规会议7、与地方主要酒店、房务局和公务局保持紧密的联系8、箫条期推广优惠服务9、为地方团体（如俱乐部、商会等）举办午餐会10、为家庭提供住房、餐饮、娱乐和社区服务信息等配套服务老人/夫妇/休闲1、为

8、旅游组织者提供周末主题配套服务。a)餐饮：休闲餐饮b)赠送果篮、酒等礼物2、箫条期提供优惠的会议配套服务。3、与旅游组织联系，安排旅游团的住房和餐饮。4、与地方社团保持联系。5、推广特别计划---商务常客优惠计划，航空优惠计划，周末特惠计划，商旅优惠计划、蜜月套餐等。6、举办各种主题派对。7、在一定的消费基础上（个人消费；每天消费）提供优惠的会议配套服务。8、箫条期推广优惠服务项目。9、建立本地居民俱乐部。城市团体1、与地方景点建立合作关系