忻州东方家园家居广场运营规划方案(三).ppt

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1、四、招商策划——慧眼识铺、赢定天下招商前期规划布局随招商进展及市场变化将有所调整、以保证开业必须的出租率，开业运营后续招商仍将不断调整完善，最终达到公司自己的经营品类最佳比例，尽可能满足消费者“一站式购物”需求，尽可能做到同品类差异、异品类互补，避免同质产品恶性竞争及产品缺项。一、招商原则招商品类品牌规划布局不断调整完善品牌项目、品牌招商——大力引进名优畅销品牌，为消费者提供质优价廉的家居居家产品，坚持招商品牌定位，不盲目追求高端也不随意降低招商品牌档次。控制办法：建立市场调研分析制度——对市场品牌进行全面分析监控（

2、市场进入情况、销售情况、工厂及经销商情况等），作为招商品牌引进的基础依据。前期招商“准入制”——建立招商品牌评审制度，对品牌按生产规模、专卖店形象、销售状况、市场影响力等指标进行综合评估，分为进出口品牌、一线品牌、二线品牌、三线品牌，招商优先考虑进出口品牌、一二线品牌。指标考核——前期实行“出租率”考核、逐步实行“品牌优化率”考核。运营阶段实行品牌“末位淘汰制”——在统一收银、销售统计分析的基础上对经营状况不佳、销售额连续排名末位的品牌实行淘汰，不断引进名优畅销品牌。二、七大招商手段品牌招商：针对目标品牌定点招商行业

3、组织招商：利用行业协会、商会的组织协调作用展会会议招商：参展、观展，举办各类洽谈会、联谊会集中招商重点招商：针对厂商集中地、重点生产地区、重点客户重点主攻网络招商：建立网站或利用行业、专业网站宣传推介、网上订购委托招商：委托专业机构专业人才利用其资源、经验规划实施招商以商招商：发动并鼓励已合作或对本地熟悉的厂商向外推介招商采用“放水养鱼”的原则：由于卖场经营的长期性，合理的租金与优质的服务将整个卖场做热，然后根据经营状况，稳步地调整租金，这样业主与进驻厂商才能一同成长，“放水养鱼”的原则可以理解为“先做人气，再做生意

4、”。特殊厂商招商优惠原则：对行业龙头名优品牌、租赁面积大或行业影响力的厂商、卖场缺项品类给予适当优惠政策，“以点代面，特色经营”。租价制定的基本策略：第一年高价位、多免租，第二年再取消免租期，维持租价水平同时降低第一年招商门槛。租价提升的策略：租赁制卖场租金几乎是唯一的收入来源，招商阶段、运营阶段如何提升租价是体现经营水平的主要主要方面。温水煮鱼稳定提升——不断缓慢稳定提升，避免租金跳跃提升合同期限特殊设计——将租赁合同截止日期设至“五一”、“十一”等销售旺季前。各个击破、全面开花——避免集中签约（续约），分楼面、分

5、区域、分品类各个击破。营销旺场、顺水推舟——在续签协议前加大广告宣传、促销活动力度，提升销售、顺利签约。1、知名商户或大型商户。知名品牌商户的进驻能有效提升商场的品位、吸引消费人流和提供稳定的租金收入，越多知名品牌商户进驻，商场形象越佳。知名商户的进驻，一方面对消费的核心——消费者形成吸引力，另一方面，知名商户的形象也能使商场的形象更加深化。2、个性鲜明有特色商户。商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的，不同的商户会带来不同消费群，某些商户个性鲜明、形象突出，容易给消费者留下深刻印象，丰富了商场整体的经营特色。要真正

6、做到吸引消费者，个性鲜明商户的引入，必不可少。3、能吸引人流量的商户。有一些商户不一定付得起很高的租金，却能吸引大规模的人流量，带动商场购物消费增长，必须对这些商户要实施重点引进，他们所带动的庞大人流将对整个市场吸引人流量有重大贡献。招商范围及品牌控制：五、运营管理——商业运营管理是后期市场长期繁荣兴旺的保障。现代家居大卖场管理运营的精髓，就是要把松散的经营单位和多样的经营业态、消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。不能统一运营管理的，会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。

7、统一管理是东方家园的商业核心竞争力。现阶段家居主题卖场的竞争，不但是规模、硬件环境、经营品牌的竞争，更是管理、服务、营销的综合竞争。管理规划二：总结行业成功经验，选择、建立宣传自己的管理模式、管理方式、管理手段规范管理，增强厂商进驻信心，促进招商。经营管理组织架构、人员编制、岗位职位、工资标准设计、管理费用测算设计合理的管理模式、管理架构才能保证经营管理团队高效精干。管理规划一：一.进驻厂商管理：《租赁合同》：做到合法经营、合理管理，维护甲方利益、保护乙方基本权益。最重要的是将东方家园经营管理理念及手段体现在租赁合约

8、中，体现在后期的经营管理中。管理制度：《进驻厂商管理规定》《营业员守则》《商品质量、价格管理规定》《厂商广告促销管理规定》《治安、消防管理规定》《质量监督预警办法》等市场管理制度，使管理有章可循。市场准入审核：品牌分级准入。提供代理专卖授权书、法人资格证明、身份证明、营业执照、税务登记证、注册商标、经营商品的类别、品牌、规格目录、提供产品授权书