奶牛饲料实销.ppt

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1、奶牛饲料实销河北新希望饲料有限公司高辉南一、市场调查1、立体的集团与公司介绍2、掌握养殖、市场概况3、调查牛场主、经销商、养殖户等的各种情况二、打入产品1、选择最佳的经销者，制定销售方案2、选择打入的产品3、跟踪指导使用三、市场维护1、引导科学饲养2、其它服务3、密切关注市场动态四、常见售后反馈问题及处理一、立体的集团与公司介绍1、集团规模：个人要了解集团概况，有哪些板块、乳业公司、奶牛产业链的未来规划、饲料公司数量和销量、奶牛养殖基地等。2、公司介绍：公司规模、生产能力、生产工艺、技术力量、现有销量等。二、掌握养殖、市场概况1、养殖户的饲料、饲草使用

2、情况。养殖方式、习惯、历史、数量、品种等。2、市场有那些厂家的产品，产品的价位、档次、营养指标。三、调查牛场主、经销商、养殖户等的各种情况1、牛场的股东情况，场主是否经销饲料或由谁分管。2、各个厂家经销商情况。3、养殖规模较大的户或较有资历有影响的养殖户。四、选择打入的产品1、产品价位2、产品档次3、市场占有率4、市场发展的潜能性产品五、选择最佳的经销者，制定销售方案1、从经销者的思想理念、销售能力、资金、人品等多方面，长远考虑选择最适合的人。2、经销商的利润、运费、活动费、到户价格。六、跟踪指导使用1、饲料的过渡：奶牛的瘤胃微生物过渡完善需一个月，饲

3、料过渡期为15天。2、我公司产品型号及使用阶段：4日龄（210）→3月龄（211）→6月龄（212）→产前30天（215P）→产后（218）→100天（216）→200天（217）→干奶（215）→围产（215P）七、引导科学饲养1、从点做起，寻找思想超前的户，灌注科学饲养观念2、开技术座谈会3、自己要多了解行业最新科技信息八、其它服务1、发挥个人特长2、提供一些外围服务九、密切关注市场动态1、各个公司的销售动向和产品调整情况。2、畜产品行情3、疫情4、在养殖户中设置关系户常见售后反馈问题及处理1、流产布鲁氏杆菌病：①怀孕5-8月流产。②出现大面积流产

4、。③流产后有土黄色粘液排出。霉菌毒素中毒：①流产时间不定。②有或轻或重的中毒症状。2、产奶量下降：①饲料过渡问题②产品对标不准③其它一些天气变化、注射疫苗等因素。常见售后反馈问题及处理3、饲料色泽不一：原料有地区差异，我们只化验原料营养指标合格与否。4、乳脂率低：①精饲料喂量过大，精粗比例失衡②热应激和饲草饲料过渡等应激。③饲草质量太差，太单一。