商务英语笔记整理.doc

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1、商务英语整理笔记询价还价(询盘还盘)inquiry询盘offer/quotation报盘※firmoffer实盘※non-firmoffer虚盘※subjectto以---为准例：我方向你放报实盘，以你方在下周前回复为准。Wesendyoufirmoffersubjecttoyourreplyreachingusbeforenextweek.subjecttoourfinalconfirmation/priorsale/goodsbeingunsold以我们最后的确认/以前的销售/未出售货物为准(了解即可)Thisofferisvalid/open/good/firmfor3

2、days.该报价有效期为3天。counteroffer还盘offerer发盘人offeree受盘人※superiorto比---好superiorquality质量上乘inferiorto不如----考点在toThegoodsisofsuperiorquality.产品质量上乘。※salebytrademark/brand/nameoforigin按照商标/品牌/产地名销售discount打折e.g.打7折30%discountYourpriceisratheratthehighside/lowside.你的价格高/低。※outofstock缺货※supplyfromstoc

3、k供现货※supplysbwith例：我方向你方提供100吨核桃现货。Wesupplyyouwith100tonsofwalnutsfromstock.marketisfirm市场趋升marketisactive市场活跃marketisstrong市场坚挺specializein+名词专营----line行业或职业What’syouline?你从事什么行业？line行情outoflineofthemarket与市场不符合inlinewith和---一致considerablebusiness大量生意ChamberofCommerce商会※CIFC3%London=成本、保险加

4、运费及3%的佣金运至伦敦港口pricelist价目表平等互利的基础上onthebasisofequalityandmutualbenefitWeoweyournameandaddressto+人或公司承蒙-----告知贵公司的名称和地址有竞争力的价格competitiveprice※和其他供应商比较起来，我们的价格更有竞争力。Ourpricesaremorecompetitivethanthoseofothersuppliers.或Ourpricescomparefavorablywiththoseofothersuppliers.※首批订单initialorder※试订单t

5、rialorder※place/bookanorderwithsb.向某人订货常用的贸易术语7/7该资料为本人根据老师平日上课整理，仅作学习交流使用，不作其他用途。A、E组发货1※.EXworks工厂交货（……指定地点）(备注：ex=from)B、F组主要运费未付2※.FCAFreeCarrier交至承运人（……指定地点）3.※FASFreeAlongSide船边交货（……指定装运港）4.※FOBFreeOnBoard离岸船上交货（……指定装运港）C、C组主要运费已付5.※CFRCostandFreight成本加运费（……指定目的港）6.※CIFCost,Insurancea

6、ndFreight成本、保险加运费付至（……指定目的港）7.CPTCarriagePaidto运费付至（……指定目的港）8.CIPCarriageandlnsurancePaidto运费、保险费付至（……指定目的地）D、D组货到9.DAFDeliveredatFrontier边境交货（……指定地点）10.DESDeliveredEXShip目的港船上交货（……指定目的港）11.DEQDeliveredEXQuay目的港码头交货（……指定目的港）12.DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货（……指定目的地）13.※DDPDeliveredDutyPaid完税后交

7、货（……指定目的地）14.※DATDeliveredatTerminal运输终端交货15※DAPDeliveredatPlace目的地交货包装与运输P/C=purchasecontract=purchaseconfirmation购买合同S/C=salescontract=salesconfirmation销售合同measurementton尺码吨※GrossforNet以毛作净※moreorlessclause溢短装条款shippingmark唛头packingcharges包装费packingins