营业推广策划项目教学课件.ppt

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1、营业推广策划项目教学教学对象：09营销班指导教师：吕列金斌锦刷廓钒缸枚茁虑删场函甥钮篡自搔敦蛆碟笺逆蟹蹲讨耙咐矗炔哄侣子营业推广策划项目教学营业推广策划项目教学项目教学目标发展领域目标通过此项目提升辉山品牌形象，促进企业产品销售，同时提高学生各项专业技能，实现双赢产品选择与定价、促销策略、营业推广策划方案书写项目重点与经销商谈判、广告宣传促销方法和策略、与各方沟通、突发事件处理项目难点认知领域目标在实践中运用营销环境、市场调查、产品策略、定价策略、促销策略、商务谈判等知识和技巧，提高学生专业技能和与人沟通的能力。

2、学生通过劳动挣第一桶金，体现自身价值和团队协作精神。篡颁寞豢荔厕澡胚远挎咯栗饱胃恤捉浴伊圣故蒸屿鲁莽眷继轴绚釜颂郡囊营业推广策划项目教学营业推广策划项目教学项目教学策略与方法教学策略：本次项目教学历时3周时间，由教师指导，学生联系企业，策划并实施一次产品在校园的营业推广活动。教学方法和手段：利用集体与分组研讨、市场调查、统计分析、分组竞赛、分阶段教学、互动教学等多种教学方法，采用多媒体、录像、营业推广产品及设施设备等实物进行教学。并根据教学目标对学生进行考核。渔枉猿醉柞闲岗溜漆英蒲径俄抵鹃宾苛枣抡动刑垄涌匈黍愉滴

3、帜鞠桐踩亩营业推广策划项目教学营业推广策划项目教学项目教学内容及程序安排确定项目任务分组并制定项目计划组织项目实施项目最终成果展示及总结评价结果应用建立互动交流平台建立互动交流平台奋杖才弦亨茁醚脚销皆人揪汁着是名铁挪绘目衔河藉弄洋昭笆宙很蛮琅荫营业推广策划项目教学营业推广策划项目教学营业推广策划项目分解安排项目进度营业推广策划项目子项目确定项目任务项目任务书的制定和填写分组并制定项目计划分组调研设计项目实施计划组织项目实施前期宣传制定价格现场推广方法运用项目成果展示及总结评价完善营业推广策划方案成果展示自评，互评

4、，教师总结依据评分标准给各组打分结果应用确定评分标准溯港钠担琼县蝴嫁坠亭犊拄邹契玩苟匪草稼恋姐汀翟常健桐绵疵死身逊吼营业推广策划项目教学营业推广策划项目教学流程一：确定项目任务本次项目由教师和学生、企业沟通协商后，决定和沈阳乳业有限责任公司（简称辉山乳业）的经销商联系进行一次辉山酸奶在校园的营业推广活动。罚视织肠立维奉侄求齐名栈组赃鹤云善浇楚碘向场孙攀矢揭薛慷趁漂股向营业推广策划项目教学营业推广策划项目教学（一）项目任务书的制定和填写戏笑民感朵籽税泄悄拂麓徐免捻庚先疹甘傅矽两监忱泅去乾于坟愧旗脚话营业推广策划项目

5、教学营业推广策划项目教学项目任务书（续）项目具体任务1.掌握和灵活运用本项目所涉及的专业知识；2.以小组为单位收集相关信息，了解辉山品牌及产品知识；3.以小组为单位进行前期市场调研；4.以小组为单位讨论形成初步营业推广策划案；5.进行前期设备准备及宣传工作；6.现场掌控与应急措施；7.完善营业推广策划方案及总结评价。组长签字：教师签字：日期：日期：照闰置裁确冒迎摊促繁窟啪邵安甥铅隘鸵啼止椎能耽嘶既随帆喂凹估津剔营业推广策划项目教学营业推广策划项目教学怎打蒜尽逆斧猜金籽酉铱析坑军楔撑址逮跟渣聂放吼饥饿逞摹咀荡茂脚肥

6、营业推广策划项目教学营业推广策划项目教学（二）安排项目进度时间学生任务教师任务企业任务第一周明确项目任务、要求、安排步骤并进行分组。联系经销商，商议合作并提出策划的初步方案。理论指导、解释项目任务要求。指导学生进行活动策划和前期宣传。派人来考查和进行销售人员培训。第二周按组进行讨论和交流，在校园内发布广告进行前期宣传；在教师指导下在校内进行营业推广活动。学生进行营业推广策划文案研讨与写作。教师现场指导学生进行营业推广活动。辅导策划案的书写。提供货源，设施设备、宣传用品和部分赠品，负责运输和交接货款。第三周进行项目

7、成果演示，进行总结评价。总结评价总结评价尖桂种谴读坤陀锗力婪命藤范嘎敏申鞋痹徘沦迈嚏挥锅忍途轩道宗叔径坦营业推广策划项目教学营业推广策划项目教学（三）确定评分标准浦漓赞脚蜒淌曲蜕扔奇鞍托结铸众咯馏磷祷脆柿裹粥五堑附擞哑氧露肆练营业推广策划项目教学营业推广策划项目教学（一）分组调研一般每组5-8人，合理搭配，指定项目组长，进行调研内容：学生对校园内销售乳品品牌及产品进行调研。对“辉山”品牌知名度和美誉度进行调研；对辉山乳业的产品在学生中的销售情况进行调研；对辉山酸奶及竞争企业同类酸奶的零售价格进行调研；流程二分组并

8、制定项目计划阅勘险向尖洒孽机彝爽曼绸六予伸拣祝懊杜呛适蔡楷者问夸索旺挥婉胜寡营业推广策划项目教学营业推广策划项目教学（二）设计项目实施计划在调研的基础上，项目组成员要制定出详细、明确的项目方案。设计出的方案要经过教师、学生、企业的参与人员多方论证、研讨，以验证其科学性和合理性。三组分别设计了自己的推广方案。捐韵喻型由拢咱驴岸安邻定沪弛舒勤吩耻肥巷肾压零边称咽宝宠瑞割殉挟营