蓝舰视力野生蓝莓果汁夏季促销方案.doc

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1、蓝舰野生蓝莓果汁饮料夏季销售活动促销计划书一、促销目的：提高蓝舰野生蓝莓果汁饮料在区域内的销量，开发新顾客、提高认知度。二、促销活动的主题：清凉一夏，蓝舰野生蓝莓果汁饮料给你带来不同滋味的夏味。三、促销活动时间：2011年7月15日—10月15日四、促销活动地点超市门前、广场、卖场、夜市等五、宣传策略1、目标策略通过试饮、买赠活动、开展游戏等宣传活动，在2013年上旬使蓝舰野生蓝莓果汁饮料品牌认知度达90%以上，销售量50%。2、定位策略定位于大众对象，以青少年和中老年为诉求对象。3、媒体选择各

2、大超市、小区、学校、活动广场、酒店、电视广播、公共汽车车身、站台。4、诉求策略诉求一种品质，塑造一个坚强而不是绵延的品牌形象。六、宣传计划1、宣传活动计划（一）试饮主要地点：**超市，**超市，次要地点：**火锅店，活动时间：（1）主要地点可设一至两名促销员进行长期促销。（2）次要地点可在周五至周日三天内设促销员进行促销。（3）取奖品时要进行个人联系方式登记。（二）买赠活动活动地点：（1）花园，小区，公园（2）各家超市活动方式：设点进行促销活动准则：（1）小区门口由两名促销员相互协助促销。（2）

3、超市由试饮促销员兼任。（3）顾客买蓝舰野生蓝莓果汁饮料任意一件者赠送。（4）消费者在买任意两件或两件以上者赠送2罐/件一个。（5）逢节庆时，买蓝舰野生蓝莓果汁饮料两件者均送节庆抽纸一盒。（6）取奖品时要进行个人联系方式登记。（三）游戏活动活动地点：广场，活动形式：唱歌，答题，比赛等游戏活动活动准则：（1）凡参加活动者均赠送一个。（2）参加唱歌比赛者赠送蓝舰野生蓝莓果汁饮料一罐。优秀者（参赛人数的10%）送蓝舰野生蓝莓果汁饮料一件。（3）参加答题比赛且答对一题者送礼物一个，答对两道或以上者送245

4、ml蓝舰野生蓝莓果汁饮料一罐。领（4）取奖品时要进行个人联系方式登记。活动地点：学校开学促销活动，酒店的“状元宴”“谢师宴”“生日party”等。（四）抽奖活动参与条件：只要购买蓝舰野生蓝莓果汁饮料，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽奖一次2、以转盘为抽奖工具，转盘以蓝莓果汁饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：再来一瓶、手纸一包、遮阳伞一把、指甲刀套装一盒、健康、不好意思哦。3、中奖者领取奖品时要进行个人联系方式登记。其他活动赞助各种体育活动、工作会议、演唱会等2、

5、广告宣传展开电视广播宣传，同时在城市公共汽车车身广告，站台广告，各标语广告，活动广场广告，还有宣传单页等广告。3、经费预算￥￥￥￥七：七、效果预测通过举行宣传活动，在2013年中旬，蓝舰视力野生蓝莓果汁饮料的认知度达90%以上，销售量增加50%。价格：针对蓝舰野生蓝莓果汁饮料价格体系所存在的问题和隐患，将蓝舰野生蓝莓果汁饮料价格体系调整与渠道模式的转换和渠道职能的调整结合了起来：在保留原有终端精耕模式的市场，根据经销商所承担的营销职能及相应成本，将经销商利润控制在相对合理水平；在开始实施蓝舰野生

6、蓝莓果汁饮料的渠道变革的市场，对经销商市场拓展及服务职能进行完善，在充分考虑经销商所增加营运成本基础上调整甚至提升其毛利空间，使经销商利润趋向合理化，渠道实现良性循环。