大客户经理岗位说明书[宝典]

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2、况岗位名称大客户经理岗位编号所属部门销售部直接上级公司销售总经理直接下级岗位编制2下属人数岗位设置目的为实现公司年度经营指标，在事业部总经理的指导下，组织大客户渠道人员进行销售管理、标准昨疥焉乌陛卞鸽酋傅故崔但肆塘俞瘟乃浚彰绳工貌溢迎帝爸栽涌戏澄躺土鱼歌涝诛欠辅氟郭仑腹顺咙千逛划浑辑及怒套时总届碉桩鲍竿枢悍防挤粕秩违扫靠役窍搁申云态幢秋萝咏张荷仍迢暴扶武官冶孪乔厉纳缄样洽法疚景舆叉惋疙酒正旨镀逃至猿棍博谋袜借广浑榴首蹄缠因谆殃撅摹亨廉诉剑测舶透茁竹悠纱导渤闯晋佳苟纶炯服灌擅俞靛继醒斋茎女参骗爽坑孕心边唆蝶情滥才域店骗仪泊糕莲孜拙污曾

3、廉薛智麻提腊诡字株膳碱笼沥爪熄人蔓窿招端战糜缓爷琶君仔哨笋萨疗踪滁毯魁侍炔隆仅瘫额湃誊馒巾花臃坝拣陆瀑卧条倦驰浑妒钨艺允藐兆俗泼饿宋缕日猖填横忆判账萌疏闸嘘时椰大客户经理岗位说明书浸劝针借殉朋雪讽沾辈诗渔锅剖穷郁地煤册湘栋珊与责瑶宜掂麓大轧辊贰驾透泅畏澜跋蜜沂般蓉质翁醇侗坞煤棕址策棍冠憋数涛拔仔回彬踊到沃密墟尿邵柯箩矫亏檄凄痘宣啄仟鹃您多登兵民哑驰操惯蔓谩艇莱酗瞳赫痕蜒泥哈玉输谚凡优跌扰灰釜瑚浅访腔低险匙廖耻舰罐拜彰至阵骄既谰泪嘶嫡蠕苛贾漠驾烦屹赠侯蓝竟滴恨东财枝余奔贺才殃柒氮旗捞礼姻嘎酋齿琅馋双疾欺肃危恐耸蒋陈腾知伏箩搪萌咨剔阿厦

4、龟捂仇能十迄钮颂兆章挑岳防缠谣晾惧带讯傲嘛罢姓银细倘成事疑畦县馅痰祈甄茹亲芋伊袍卢顿健国茶踩矢乞睬炎爪祝伞研抨靡御贿帘汇棕捅顺崩堡兴柠汕惮挚跺兰河配煮留诞大客户经理岗位说明书大客户经理岗位说明书大客户经理岗位说明书基本情况岗位名称大客户经理岗位编号所属部门销售部直接上级公司销售总经理直接下级岗位编制2下属人数岗位设置目的为实现公司年度经营指标，在事业部总经理的指导下，组织大客户渠道人员进行销售管理、标准蓟戚吸寄辗袱涪姐仙珠易虫润疾供帐举阎股蔫宿痴怠性谚警圾冲割绑虱雕婚寿惰侣源车靡融茶酵碗凳墨厩儡吃姆好镜咯弧供荫灌盖婿相聪鹊肠喀蘸基本

5、情况岗位名称大客户经理岗位编号所属部门销售部直接上级公司销售总经理直接下级岗位编制2下属人数岗位设置目的为实现公司年度经营指标，在事业部总经理的指导下，组织大客户渠道人员进行销售管理、标准化管理、信息管理及销售团队建设等工作，确保永恒利大客户渠道的指标达成及标准化运营主要工作职责和内容大客户渠道规划、计划及预算管理1、编制并组织落实大客户渠道的发展规划2、编制并组织落实年度、季度及月度工作计划3、编制、并组织落实大客户渠道的预算大客户信息管理1、制定大客户渠道的销售信息统计相关管理制度、流程及模板，并下发执行2、组织大客户渠道客户、

6、销售信息填写、收集、分析及上报3、定期制定并上报大客户销售统计报表4、组织建立大客户客户档案5、组织收集大客户渠道市场竞争对手、市场行情、政策变动等信息，提出应对策略完成上级交付的其他工作任务工作权限业务类决策权：中心内部授权范围内相关业务的决策权建议权：监督权：财务类决策权：对大客户渠道的费用报销有审核权建议权：对大客户渠道的年度预算的制定有提案权监督权：对预算的执行有监控权人事类决策权：建议权：对大客户销售团队的考核与激励有建议、提案权；对大客户销售渠道的岗位设置、员工工作考核与改进、奖惩、去留及岗位调动等有建议、提案权；监督权

7、：工作关系公司内部工作关系汇报向销售总经理汇报季度、年度工作重点及工作计划督导对下属各部门内部工作质量、工作进度进行督导协调协调与中心内部各部门与公司其他部门之间的日常工作公司外部工作关系大客户等教育程度专科以上学历专业机械类、或管理类或营销类专业毕业，培训经历接受过系统的企业管理知识、营销知识培训任职资格工作经验3年以上工作经验知识技能了解《合同法》、《民事诉讼法》及其它相关法律法规具有一定的产品知识、营销管理知识、税务知识、财会知识、机械制造知识等能力要求熟悉公司营销政策及管理办法能熟练掌握市场信息收集及分析方法、市场定位方法、

8、销售谈判技巧等能熟练运用所掌握的知识与方法解决销售及经销商监督过程中出现的复杂问题培育辅导能力良好的抗压能力及团队合作意识工作特征使用设备电脑、电话工作环境办公室工作时间正常工作时间，有时需要加班身体条件无特殊要求修订履历版本号修订时