儿童食品营销特征探讨资料讲解.doc

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1、儿童食品营销特征探讨精品文档儿童饮品营销五大特征探讨邹文武/文近年来，随着经济的不断发展，针对儿童开发的各种专业的产品越来越多，各种层出不穷的新产品，让儿童产品市场蔚然成风。大家都开始以各种名义，将手伸向儿童的口袋，让广大的家长买单。也许对于白炽化竞争的成人市场，儿童产品便成为企业获得利润和增量的温馨港湾，因此被越来越多的企业家重视。所以，时下各行各业都兴起儿童产品开发热潮，在此我也根据自己多年做饮料及对儿童食品的关注，给大家具体探讨分析一下儿童食品及饮品营销开发的特征，找到塑造成功儿童产品及品牌的捷径。那么该如何来设计儿童食品及饮料产品呢？首先

2、我们必须了解儿童食品及饮料消费模式，一般来说儿童产品的购买者是父母及长辈，在选购过程中，父母既是决策者又是购买者，而长辈及孩子则充当影响者的角色，最终使用者则为孩子。因此，对于儿童食品来说，其实经营是一件非常麻烦的事情，因为你不仅要说服家长，而且你还得教育孩子。不仅要解决家长对产品的古，而且还要满足孩子们的品牌消费心理。由于这种复杂的购买模式，决定了儿童食品饮料，不仅需要具备口碑，而且还需要大量的广告，如此才能够维持品牌的价值和地位.因此在儿童食品饮料营销过程中，必须充分体现以下五个特征。1、品牌专业化：专业化的品牌价值，传递是打动购买者的关键所

3、在，最为儿童产品的付款对象，父母和长辈，在购买儿童食品时，首先关注的是品牌是否是专业的，在行业中是数一数二的品牌。品牌的专业感，直接影响购买者的选择。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档所以对于企业来说,如果需要开发儿童产品,不能以成人产品改变一下包装形态,就做成儿童产品,需要全方位的营造只为儿童准备,这个在药品中体现最充分,而普通食品很少有这样的专业感传播.2、形象卡通化：卡通化的形象外观，它是儿童产品设计过程中必不可少的一个环节，不仅体现了品牌的专业价值，而且还传递了产品的本身价值。卡通形象的运用，能够促进产品与使用者儿童的沟通，吸引

4、儿童的关注。3、产品健康化：健康化的产品品质，这是儿童产品生命力的根本所在，也是儿童产品的基础，与成人食品相比，儿童产品更需要突出健康安全的品质感，这样才能够让父母长辈为之心动。核心关注儿童的智力发育、身体发育问题，把产品的价值做足做透，不能有影响儿童健康的食品添加剂，让购买者抛开所有的顾虑。4、口感丰富化：丰富化的口感体验，这是导致儿童重复食用和家长忠诚购买的关键，儿童食品与成人食品不同，更加注重细腻的口感，比如说糖果需要更甜蜜些，而成人却相反。丰富的口感，才能够让孩子爱上它，否则就会被孩子们抛弃。在做儿童食品的时候，千万不要用成人的口感去作测

5、试，现在很多企业，在这类产品的时候往往喜欢用成人的标准来衡量，这是极大的误区。5、技术领先化：领先化的产品技术，能够吸引家长的注意力，让家长对产品的专业价值有更进一步的认识。只有卓越的技术，才能够让家长放心购买企业生产的儿童产品。在技术先进化方面，企业除了要展示自己的专业器材和研发团队，同时利用一些权威机构和权威人士，以突出产品技术的先进化，这样更容易让消费者信服，所以采用名人代言去做儿童产品的推广，也是一种行之有效的方式。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档按照以上五大指标去生产和塑造儿童食品，企业在这个细分市场中找到自己的地位，树立自

6、己在行业中的领导地位，比如说旺仔牛奶设计的儿童产品，我们对其产品进行图解可以看到，利用卡通形象树立形象，利用丰富的牛奶及原料作为图形，传递产品丰富的口感，而以饮养速补命名，更是体现出了品牌的产品健康特点和功能特点，而多种营养素，表现出了我们领先的产品特点，整个包装形式来看也基本上符合五大规律，再比如说爽歪歪和乐乐园品牌的应用来看，也都能够找到五大指标的痕迹。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除