陈列生动化执行手册课件.ppt

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1、陈列生动化执行手册2005年12月31日孙国涛一、陈列的目的刺激冲动性购买。建立品牌形象，增加品牌价值。提高客户及公司的销量和利润。扩大产品陈列空间，有效终端拦截竞品，避免断货。实现方便购买。保持产品整洁美观。二、陈列的目标空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力。位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买。品种更多——争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会。周转更快——提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货。形象更强——有效利用广告宣传品。品牌更高——争取整体上强于竞争品种。三、陈列的基本原则凸显性：通过理货加

2、强陈列使产品比其他同类产品更醒目，能吸引消费者注意和购买。方便性：通过陈列让消费者可以更随意拿取产品。竞争性：努力使公司增加陈列空间、位置压倒其他竞争对手。个性化：通过独特新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个性，并与当期产品的广告与促销相配合，表达一个明确的主题。四、陈列的名词说明陈列面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的陈列盒数，但不包括排在这后面的盒数。黄金段：在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的部分称为黄金位置，这个黄金位置是以客户的视线为中心来决定，当成人离货架７０～８０厘米时，平视视线上１０度下４０度范围的货架位置就是

3、黄金位置。以１８０厘米高的６层货架为例，自下往上数，第３～５层为黄金位置。SKU：品项的类别。五、产品生动化陈列标准1、商超陈列标准类型划分：KA/A类，大型商超；B类，中型商店C类，小型士多店一般货架陈列（商超）（配合吊牌与价格标签）——产品陈列位置应在客流量主流方向，首先经过地方，在货架右侧摆放最佳；——产品陈列货架的黄金位置；——尽可能多争取公司产品陈列排面，每个SKU最少3个排面；——产品集中摆放、包装水平与垂直陈列组合。——产品陈列时，标签正面（酒标、产品名称和度数说明面）朝向客户；——产品陈列出要有明显价格标签及两种以上终端辅助

4、宣传物。端架陈列——争取最好位置的端架；——所有产品标签正面向外；——整个端架１００％陈列公司产品；——有明显的价格标签和ＰＯＰ辅助；——使用主体背景板传达品牌信息。酒类专用货架陈列——争取最好专用陈列位置；——专架内１００％陈列公司产品；——根据季节、促销时段主推品种来调整主要展示品种、规格。不同类型终端的SKU列表——KA类店：全品项陈列（含烟酒店）——A类店：白金红金为主，黄金为辅——B类店：红金为主，黄金为辅。——C类店：黄金陈列同品牌垂直陈列。(商超货架)位置、销售效果与策略品项可分：黄金、红金、白金三种，其中红金是主营

5、产品。我们按照黄金段的原则这样陈列：上段为白金，中段（黄金段）为红金，下段为黄金。水平陈列。（连锁超市与餐饮酒柜）同种材质同种包装要平行陈列，不可混合排放。由左至右依次为白金、红金、黄金。在陈列的时候要做到包装面正面向外（确保消费者对品牌、品名、包装留下印象），多产品集中排列，至少三个排列面（因为一个排列面较易被品名价格标签挡住），留有陈列面缺口（给人感觉热卖中）等内容。产品陈列位置与排面一经固定，一般不做经常性调整，以日常性陈列状态，表现整齐规范的形象。落地成列割箱落地成列、端型落地成列岛型落地成列、特殊落地陈列——为了促销主推品项所做的陈列

6、；——高度1.2米—1.4米，周围应有广告围档或广告贴纸；——必须有价格标识或促销信息的传达；——若有竟品落地陈列时，将公司产品放在最外侧或竞争对手前面；——最佳位置：超市入口处或收款台明显处、特价区、酒水区货架之前（如端价处）、位于竞争者落地陈列之前；——节日之前，或新品上市、特殊促销可增加临时堆头或端头。广告用品公司货架价格签价格提示牌吊牌广告围档2、餐饮陈列标准类型划分：KA/A类，大型餐饮店；B类，中型餐饮店；C类，小型餐饮店。客户吧台——争取更多的产品陈列空间，至少占酒类陈列空间的25%以上。——公司产品集中摆放，顺序依次为白—红—黄

7、，其中必备品项两个展示排面，其它排面至少展示一个排面。——产品摆放应在吧台中央，与视线平视，且吧台服务人员伸手可及。至少按中央—左边—右边—上边顺序，绝对不能放在下边。——陈列产品外包装完整、干净、整洁，商标统一朝外。——吧台内或室内至少应有2箱的后续产品。不同类型终端的SKU列表——KA类店：全品项陈列；——A类店：白金红金为主，黄金为辅；——B类店：红金为主，黄金为辅；——C类店：黄金陈列。广告用品——陈列产品应有价目牌，菜单酒水栏中应有我司价格单。——尽可能在店内提供推拉广告、欢迎牌、宣传立招、海报、桌牌、广告画、烟缸、玻璃杯等广宣品。—

8、—通过广宣品提示消费者本店有“金士力”白酒售卖。——根据售点环境，投放适当的广告用品，如在高档餐厅不宜投放简易广告品，可以投放艺术插画、广告灯箱等。六