邮政服务三农连锁超市演示母版111

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1、河南省邮政公司服务三农连锁超市市场调查及营销建议郑州主语文化传播公司第一部分市场分析第二部分产品分析第三部分价格分析第四部分消费分析第五部分通路分析第六部分促销分析第七部分品牌分析第八部分营销建议目录第一部分市场分析纵向比较——河南农村消费市场正处于高速发展阶段，仅仅五年，县及县以下社会零售品销售总额就接近翻了一番。第一部分市场分析横向比较——随着支农、惠农和提振农村消费等政策的实施，“万村千乡市场”建设的迅速发展，农村消费市场增速继续加快。农村市场对社会消费品零售总额增长的贡献率逐年提高。第一部分市场分析行业

2、比较——批发零售业实现更快增长，占农村社会消费品零售总额的比重增加，对拉动社会消费品零售总额增长的贡献率更大，成为拉动社会消费品零售总额增长的主导力量。第一部分市场分析行业比较——批发零售业实现更快增长，占农村社会消费品零售总额的比重增加，对拉动社会消费品零售总额增长的贡献率更大，成为拉动社会消费品零售总额增长的主导力量。结论第一部分市场分析农村消费市场目前正处于快速成长期。批发零售业占社会消费品零售总额的比重增加，农村消费者更愿意在日常消费领域多花钱了。邮政超市的设立，既能借助各级政府支持三农的政策东风，又能

3、更好的发挥邮政渗透城乡的网络优势，更可以借助农村消费者对邮政品牌的信赖更好更快的发展，可谓天时地利人和俱备。（一）邮政超市自身形象、规模及定位分析基本介绍邮政超市是邮政物流体系的终端组织，是邮政服务三农的基础网络，具有邮件收发、产品配送、农资产品和生活用品销售、电费、通信费用代收、农技服务、文化下乡等多重职能。第二部分产品分析截止到2010年5月，河南省内邮政超市的数量已达到9000余家，一个覆盖县乡村的邮政物流网络初步形成。（一）邮政超市自身形象、规模及定位分析第二部分产品分析由于邮政品牌形象好，因此，在农村

4、愿意加盟邮政的超市数量较多，所以邮政超市店规模在当地村庄基本都属于较大的一类。（一）邮政超市自身形象、规模及定位分析第二部分产品分析尽管邮政超市规模还可以，但加盟的邮政超市销售情况并不太高，这与农村消费力不旺有关，但与邮政超市的产品定位尚不清晰、价格较高有一定的关系。（一）邮政超市自身形象、规模及定位分析第二部分产品分析（一）邮政超市自身形象、规模及定位分析尽管邮政超市规模还可以，但加盟的邮政超市销售情况并不太高，这与农村消费力不旺有关，但与邮政超市的产品定位尚不清晰、价格较高有一定的关系。第二部分产品分析（一

5、）邮政超市自身形象、规模及定位分析根据超市是否连锁、是否配送两个基本属性细分，农村超市类型有以下几类真正实现这种模式的店目前并不多，一般是各地一些城市内知名的龙头商超，把一些终端店开在了农村，但这类店农村分店普遍很少，而且一般进的是乡镇，很少开到村里。未来中储粮应该走的是这种模式，Ⅰ类店：部分县市存在的“假万村千乡之名”套取商务部补贴的店。Ⅱ类店：部分发展较成熟的万村千乡店。Ⅲ类店：竞争激烈，未来众多连锁店吸纳的重点Ⅳ类店:一般有一定规模，也是未来众多连锁店争取重点，但争取成本高于III类店。这一类店主要有两类

6、：1、该店批发零售并重，产品需求大，种类多，所以需要自己进货；2、该店是当地规模很小的士多店，只做零售。第二部分产品分析（一）邮政超市自身形象、规模及定位分析根据上文分析，结合邮政自身实际情况，特建议做如下的超市形象定位定位释疑：在前期，邮政超市要以占店优先，由于邮政的产品线尚不具备垄断农村加盟店的条件，可以允许加盟店在销售邮政产品的同时，在邮政以外渠道进货。随着邮政网络的发展壮大和产品线的成熟，建议邮政采取专销制度，垄断村邮站销售资源，实现最大销售的目标。第二部分产品分析（一）邮政超市自身形象、规模及定位分析

7、邮政超市目前主要有邮件收发、农资销售、日用品销售、代收费等产品及服务，其中，产品销售类是问题比较集中的领域。（详见消费者集中反映的产品及服务问题）服务好评产品差评缺少品牌产品产品好评服务差评基层物流局对村邮站指导少第二部分产品分析（二）邮政超市业务分析——产品及服务消费者购买行为第二部分产品分析（二）邮政超市业务分析——产品及服务第二部分产品分析左图是消费者购买食品、洗化品等日用消费品主要选择的购物场合，显然，村内店因便利性而拥有极大的优势数据来源：农村市场消费人群调查。（二）邮政超市业务分析——产品及服务第二

8、部分产品分析左图是消费者购买香烟、油盐酱醋等快速消费品主要选择的购物场合，村内便民店无疑拥有垄断性优势。数据来源：农村市场消费人群调查。。（二）邮政超市业务分析——产品及服务第二部分产品分析数据来源：消费者购买行为调查.。（二）邮政超市业务分析——产品及服务显然，在农村乡村店，销售最好的产品均是食品、洗化品、烟酒等快速消费品，这类产品品牌众多，种类繁多，市场容量惊人，因此，在食品、洗化