淘宝鞋店创业计划书.doc

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1、篇一：个人网店创业计划书 网店创业计划书 第一部分前言网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网 上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始 超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品 种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组 成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首 先选择

2、在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。第二部分第一章网店概要二、网店的主要发展战略目标和阶段目标 1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知 名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级 为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。 2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客 户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一 些简单的营销方式，例如口碑策略。 3、进度安排：第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。 第二个阶段：进行店

3、铺装修并开发客户； 第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。 第四个阶段：宣传推广； 第五个阶段：网店进入正轨运营； 第六个阶段：将网店做大做强；网店店铺版本及收费情况： 扶植版旺铺：免费标准版旺铺：30/月拓展版旺铺：68/月旗舰版旺铺：2329/年旺铺虚拟版：10/月第二章、市场分析 1、行业分析 网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理 费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受 时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代 销商不用担心库存问

4、题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的 人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。 以上也是网上开店创业的优势所在。 2、swot分析 网店优势（s）：网购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑 选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里 的价格便宜。 网店劣势（w）：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在 一些不足。 市场机会（o）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物， 现代年轻人非常适应网上

5、购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量 的商机。 市场威胁(t)：网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美 价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。 同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面 的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。 3、目标市场的设定 在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上 女性大于男性。 总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品 市场更为广阔 第三章、经营

6、策略 1、管理者及其任务 由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作 伙伴或聘请员工，合理分配任务。 2、营销策略 （1）品牌策略 第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发 货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。 第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努 力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量 品牌形象。 第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务， 打消

7、客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品 牌形象。 （2）推广策略 第一、朋友推广：我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自 己的产品也得到好的销售量。 第二、广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观 光我们的店铺。 （3）促销策略 开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户； 每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动， 如“满就送”