健康险销售逻辑示范讲解.ppt

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1、健康险销售逻辑健康险销售逻辑设计原理一张图讲重疾现状重疾现状三高一低三高发病率治愈率治疗费一低发病年龄三种原因日益恶化的环境污染越来越大的工作压力不合理的饮食结构一张图讲重疾损失重疾损失直接：显性医疗费用间接：隐性收入损失负债家庭生活费子女教育金父母养老金康复费用营养费护理费巨大且容易被忽略封顶线起付线报销比例65-85%自费药、材料检查费用重症监护等直接：昂贵的医疗费风险（↓）起付线、封顶线、报销比例（↓）检查费用——验血、验尿、B超、CT、核磁共振（↓）自费药、进口材料——甲类（1800种）：报销65%左右乙类（

2、817种）：自付35%左右丙类（19万种）：自付100%进口材料——支架、钛钉、起搏器（↓）ICU——10000元/天左右上不报，下不报，中间的部分还部分报一张图讲医疗费用损失一个年收入10万和年收入100万的人罹患同样一种疾病损失一样吗？一张图讲收入损失久病床前无孝子有保险，孩子将来是我们的受益人；没保险，孩子将来是我们的受害人！一张图讲康复费用损失损失管理方式自留宁愿人吃亏身体受伤害宁愿钱吃亏经济受伤害转移保住钱保住赚钱能力安心的养病一张图讲风险损失管理方式一张图讲保险核心功能以小博大病有所医残有所仗故有所赔幼有

3、所护老有所养财有所传重要基础重疾伤残身故拿走担忧保险健康保障型财富管理型契约形式子女成长个人养老资产传承完成心愿保住钱、赚钱能力生命等长的现金流一张图讲风险管理方式的区别重疾医疗费用高昂医疗费因病致贫因病返贫收入损失负债无法尽责家庭生活费子女教育金父母养老金康复费用营养费有啥吃啥护理费久病床前无孝子久贫家中无贤妻看病不花钱吃啥有啥精心照料工资一次发生活照样过自留转移重疾保险医疗保险购买原则先保障，后理财重大损失优先购买先大人，后孩子孩子是宝有保的孩子永远是宝父母是天有保的父母永远是天先保额，后保费基本生存额度负债生命

4、价值额度生活费教育金养老金带薪休假额度康复费用一张图讲保险购买原则常见误区暂时不急用不上亏了商量一下车贷房贷能挣钱有保险了误区1：我喜欢钱，不喜欢保险！钱储蓄股票保险期货房产债券黄金…保障类：帮助您提供大量的、急用的现金年金类：帮助您创造与生命等长的现金流误区2：我有钱，不需要买保险！误区3：我能挣钱，不需要买保险！①身家：一个人为家庭创造的、可以看得到的收入叫做“身家”“身家”考量的是一个人当前的、显性的价值；②身价：一个人在他生命周期里为家庭创造的价值，叫做“身价”“身价”考量的是一个人未来的、隐性的价值。“身价

5、保障”就是一个人对家庭爱和责任的体现！误区4：有房贷、车贷，没富裕钱买保险！越是这种情况，越是应该拥有保障！因为未还完贷款前，车和房都是银行的，一旦发生风险失去赚钱能力的时候，家庭的幸福就会戛然而止！很多人因为买车、买房而放弃购买保险，后来又因为生病卖车卖房。最后，房没了车没了，保险也买不了了！误区5：买保险没用上就亏了！误区6：跟老婆/老公商量一下！其实，买不买保险，不需要去问老公、问老婆、问爸妈、问朋友！如果有一天不幸病倒了，我们只需要问自己两个问题：①我能依靠谁？②我会拖累谁？想清楚这两个问题，就可以做决定了！

6、如果再给你一次机会，你还会问你老公的意见吗？误区7：考虑考虑，不着急买保险！保险早买、晚买，早晚都得买！那什么时候买最合适？30岁不买，35岁买保险核保三扇门：①敞开②关闭③虚掩30岁35岁两个区别：①35岁保费比30岁贵②30-35岁期间没有保障一个风险：身体是否健康、是否有购买资格误区8：我有保险了，不需要再买保险！保额=负债+生活费+教育金+赡养费+护理费+营养费必选：收入损失可选：康复费用基本生存额度生命价值额度带薪休假额度不拖累：家人活下去尽责：家人活得好安心疗养，享受生活，甚至提前退休，那么罹患重疾也不再

7、是一件痛苦的事情。