乌鲁木齐别墅项目策划案ppt课件.ppt

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1、歌林城堡项目策划案引言：我们一直在思考——一个好的产品如何卖出一个更高的价格，创造更大的价值？市场行情常规产品与市场因素项目价值深度挖掘和树立项目的独特优势，并合理转化为项目的市场价值本报告努力方向：歌林城堡的独特支撑因素是什么？我们如何将优势转化为价值？010203本项目如何从激烈的市场竞争中脱颖而出？如何通过本项目树立全新的歌林品牌高端形象？如何定价以实现销售速度和利润率的最佳搭配？项目市场定位项目价格定位与营销策略项目企划包装优越的产品高端客户群城堡区位环境分析和比较常规的别墅项目相比，R3项目最为突出的优势有：双首层一楼设卧室地上二层的结构面宽大对常规别墅的一些优势也需予以

2、关注，如大量露台赠送、半地下室、中庭景观、错层、挑高等等,这些差异点需要合理的说辞设计去引导或规避。园区别墅市场分析在园区别墅市场，一个典型以产品取胜的项目就是万科中粮本岸，该项目的成功营销获得了市场和开发商的一致认可，这个项目是如何操作的呢？R3项目是否能从中借鉴到一些成功的经验呢？深度挖掘产品特点后，我们就面临着下一个问题：如何将产品优势转化为市场价值？本案SWOT分析SWOT分析优势地中海风格小区空间层次丰富产品品质好，附加值高成功经验借鉴劣势机会威胁1、配套不完善2、生活便利度低3、欠缺别墅居住氛围开发商实力雄厚，品牌项目支持力度大与品牌代理商强强联合，精准有效打击目标客户

3、本案周边生活氛围的形成尚需一段时间园区别墅竞争激烈，资源、品牌各有特色核心卖点：地中海风格，无与伦比的产品品质企划部分周边项目概略君地上郡英伦风格世界在你的城邦里御独栋地中海风格中金玫瑰湾西班牙风格一湾臻邸一生玖藏水墨江南新中式人文院落伊顿小镇英伦风格中海御湖熙岸中国豪宅的苏州方式万科中粮本岸新东方院落别墅芭堤兰湾南加州风格中新置地荣域极简风格水巷邻里水巷里的世界智慧园区别墅市场参考项目结论风格：英伦；新中式；地中海；西班牙；南加州；极简主义。推广精神：大多描述产品是什么，少有产品影响生活的表达。机会点：地中海风格，通过类洛可可的华丽画面，诗意的情境化的语言表达，完全有机会将项目产

4、品优势及优越的产品所能带来的全新的生活价值表现出来。项目主力价值点及广告突破点优势STRENGTH艳丽鲜明的风格，地中海意大利托斯卡纳地上花园与下沉庭院与其他项目有大区别；完全人车分流的人文景观社区；堆坡造就私属领地，兼具隐私保护；南北贯通水景，曲水蜿蜒，曼妙别致。产品分析劣势WEAKNESS郊区别墅无天然景观资源产品定位路劲集团倾情倾力筑造精彩绝伦地中海别墅巨著独墅逸致托斯卡纳艳阳下邂逅地中海有故事的传世庄园浪漫、唯美、跳脱的产品形象产品形象客群精神描述他们虽有不同的面容却有共通的品位这个时代的中流砥柱能欣赏辛辣的文字，写措辞优美的书信，谈吐之间流露锋芒与机智，饮食起居比别人豪华

5、，享用应有尽有。及时行乐的放纵与精明睿智的沉思并行不悖。这将决定我们的叙述方式与沟通渠道独特的价值主张风情万种的品质别墅匹配特立独行者流光溢彩的生活；唤起理性城市里的感性人群、发掘美和浪漫的生活价值。地中海风情有清爽的蓝白色，也有斑斓的色彩；我们选择了绚丽多彩的地中海，及由此带来的复兴理想主义的浪漫生活。别墅人生本该如此精彩。营造国际苏州，园区内，绚丽的、异域的、浪漫的、梦幻的生活广告画面与传达意向，期望得到的回应是看到广告更像是看一场电影般的华丽的旅行故事LV影视广告LV深知他的目标客户群都是上层社会的群体,他们一般对于事物的认识都是非常讲究品位、理念和高度的，而这则广告很好的体

6、现了这些元素,非常的合这群人的胃口。广告的画面非常的唯美,具有异域色彩,很符合“生命将引领你去向何方”这一主题。广告精神与本案气质相仿路劲

7、地中海日记MEDITERRANEANDIARY生命就是一场华丽的旅行Lifeisajourneymorethanatour.本案名也为未来推出的别墅提供了更宽的命名空间，地中海日记之翡冷翠之光、普罗旺斯之香、西西里传奇等。路劲

8、花涧墅FLOWERSPRING天光云影里的花间流水别墅流水成溪，高低成涧，花香满径，花涧墅由此得名。花与流水勾勒的心灵地图。平面表现方案1推广策略需要解决的问题项目如何跳脱出园区别墅广告包围？如何将项目的价值主张深入目标

9、客户的心中？依据新明阳园区别墅多年操盘经验，研究高端精英人群的生活习惯和生活动线，排查可能的接触点，探寻与发现我们的传播渠道。对于特定高端目标人群，按照其生活、工作动线设计推广接触点。在相对低的费用支持下形成针对特定客群的高频次、覆盖性、多点传播。圈层营销的广度覆盖+深度影响商务：商务楼分众传媒；出行：沪宁高速苏州段；园区现代大道户外大牌、加油站广告；平面：《租售情报》《俏丽BOSS》DM杂志；居家：金鸡湖沿岸高档社区内灯箱广告、市区高级公寓电梯内广告；电视：财经频道