bj-贝比嘉融资计划书-20141105 (2)

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1、贝比嘉教育科技融资计划书——关心孩子的每一次聆听项目摘要60%市场年增长率30亿市场容量1600万每年新生儿童1亿目标用户群市场机遇中国每年有1600万新生儿童，针对儿童早教的故事机产品还处在初期发展阶段，前景广阔。传统的故事机无法满足妈妈的需求，结合移动互联网和智能硬件特性的智能故事机产品，是行业发展方向。商业模式通过“贝比听App+贝比故事机”的软硬一体的方式，向妈妈和宝宝提供专业的早教服务，将贝比嘉打造成为中国最大的儿童在线教育平台。App和故事机相互独立发展，但又相互促进带动，充分发挥App的低推广费用优势和故事机的收入实现优势。竞争

2、优势管理技术团队具有丰富的移动互联网和硬件产品的研发和运营经验，知识结构互补，非常适合智能硬件产品的研发、生产和销售。从以互联网运作方式进入儿童幼教的细分市场，思路新融资计划本轮为A轮融资，计划融资额为250万美元，用于故事机和App的市场推广、备货生产以及版权购买。公司概况公司创始人（2）左东旭，总经理前多米音乐战略运营总监；和君创业、华夏基石咨询总监；中国人民大学MBA；詹永全，硬件产品总监三诺电子新产品研发总监；佰维存储制造总监；8年电子产品制造行业经验；核心员工（8）聂江民，产品经理前多米音乐android开发高级工程师曾志方，电子工

3、程师佰维存储硬件工程师，5年电子产品研发经验黄振金，结构工程师三诺电子结构及质量保证工程师电子工程师，6年电子产品研发经验王志勇，后台开发工程师，5年php开发经验武凤颖，HRA高级经理前多米音乐HRA高级经理，多年互联网公司经验兰晔，运营专员红黄蓝幼儿产品研发专员,幼教专业硕士天使投资方刘晓松香港上市公司A8新媒体集团CEO兼董事长；多米音乐董事长；中国十大天使投资人；腾讯天使投资人；外部顾问（3）陈坚高德设计总监，前多米UI总监国内知名UI设计师，前贝瓦儿歌设计总监和创始人之一；王文海中科院心理所博士，中国最知名的儿童心理专家之一，中国本

4、土心理联盟创始人，儿童心理教育专家曾德钧极典电子CEO，国内知名的电声和电子产品专家；公司状况2014年6月在北京成立，注册资金100万，实际资金为270万，其中创始人投资70万，天使投资200万。在北京和深圳两地有办公室；北京办公室（9），公司总部，主要负责APP开发和运营，以及品牌营销推广等事务；深圳办公室（3），主要负责硬件产品的研发、OEM生产和销售服务；赵璐，运营专员前多米运营专员王倩，UI设计师前JING.FM设计师，多年UI设计经验市场机遇——用户需求未满足妈妈对早教内容需求强烈传统故事机内容少且难更新故事机市场渗透率低在针对一

5、二线城市的白领妈妈调研中，她们对针对儿童早教的儿歌、故事、知识类的音频内容需求强烈，特别是经过专业的选择和推荐的内容，希望能够让宝宝健康成长。结论：目前用户的需求尚未被满足，故事机市场还处在发展前期，成长空间巨大传统的故事机，基本为本地内容，由于容量有限，所以内容很少，很难更新，而且很多内容非常陈旧，编排不合理，缺乏最新的一些适合儿童的早教内容；我国每年新生儿童1600万，0-6岁的适龄儿童为1.1亿，给故事机的市场容量很大；而目前故事机的市场渗透率还不到10%，用户了解较少，还缺乏这方面的意识，但市场成长率很高。市场机遇——3I化的发展趋势

6、智能化未来的故事机，将不仅仅是一个讲故事的机器，而是具有一定的语言理解和思维能力的智能机器人，能够理解宝宝的语音，并给与正确的反馈。网络化未来的故事机，内容将来自云端而非本地，内容能够不断的更新，用户可以根据自己的需求，更加方便的找到符合自己需求的内容。交互化未来的故事机，将改变现有的单一交互模式，而采用自然语音、智能手机、按键、灯光等多种交互方式，与用户进行交互，更加方便，更加直观市场机遇——现有产品存在缺陷1目前产品使用体验差，操作起来非常繁琐，而且内容不直观，无法搜索，用户只能被动接受编排好的内容。而且功能非常单一。2目前故事机基本为硬

7、盘拷贝型，内容全部在本地，无法更新，内容少而且非常陈旧，分类不科学，用户很难找到自己想要的内容。3现有故事机主要企业均为传统的硬件制造企业，运营思路基本为制造业思路，竞争焦点在功能、材质、价格、内容等方面，缺乏服务思维。用户需求未被满足现有产品存在缺陷3I化趋势不可阻挡用户需求方面：需要一款操作方便，足够智能化的产品，同时能够方便的得到专业的儿歌和故事，让宝宝能够在玩耍中得到教育，获得成长。现有的故事机市场渗透率还很低，还有很大的增长空间。现有产品存在缺陷：现有的故事机功能单一，只能讲故事，内容单一且基本无法更新，操作体验差。3I化趋势不可阻

8、挡：原有的本地内容为主的故事机，越来越趋向3I化，即智能化(Intelligent)、网络化(Internet)和交互化(Interactive），从单纯讲故事变成