陈列调整流程.doc

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1、1、进店率与橱窗陈列和卖场调整、色彩布局密切相关，陈列是销售的“点金石”一个良好的陈列可以将产品按照消费群体的喜好进行展示，引发消费群体的购物欲望，从而提升进店率、试穿率，推进附加推销的目的；2、陈列时必须考虑天气因素，原则上陈列在A区橱窗的货品要应季（反季节销售除外），同时，保证点挂及橱窗陈列货品货量充足。陈列调整流程（OK）分析进店率、试衣率、消费群体特征，结合货品、促销活动及天气，做出陈列调整规划（领读1）卖场分区家私调整货场陈列检查/细节调整完成陈列准备陈列道具等相关物料（领读2）3个工作日后反馈陈列调整后进店

2、率、试衣率、成交率成效是否通过完成陈列是否灯光调整2、为使卖场陈列更生动丰满，陈列时需准备与服装相关的饰品如：帽子、项链、手镯、皮带、袜子、鞋、包等搭配品，要求搭配品适合季节且符合当季产品色彩及设计风格；2、陈列道具包括：组合货架中的点挂架、侧挂架、层板、POP架、POP牌、装饰品、衣裤架、橱窗道具等硬件设施。要点：1、通过店铺陈列调整，有效提高店铺进店率、试衣率、成交率；2、避免在顾客多的时候进行货场调整，以免影响店铺销售；3、建议每周至少一次对货场进行调整；4、货场调整后应及时分析、总结，对陈列效果做出评估；5、陈

3、列需要每位销售人员自觉维护，顾客试衣后需及时复原，确保卖场整洁舒适。