关于伊藤洋华堂在华发展探究

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1、关于伊藤洋华堂在华发展探究  【摘要】本文在介绍伊藤洋华堂在华发展概况的基础上,深度分析其成功原因。在分析中,笔者整合SWOT分析、竞争优势分析以及零售活动组合分析等方法,将成都伊藤和北京伊藤相比较,各个部分理论与实际相结合,分析与总结相配套。从战略角度发掘了伊藤洋华堂在华发展的优点与缺点,并适当提出相关建议。【关键词】伊藤洋华堂,竞争优势,区域比较,零售建议一、成都伊藤自1996年至今,伊藤洋华堂扎根成都17年,形成以春熙、双楠、锦华、建设路、高新五店为核心的店铺群。成都伊藤洋华堂有限公司连续多年荣获成都市纳税百强,得到地区社会的高度评

2、价。(一)伊藤洋华堂春熙店。春熙店是伊藤在成都的第一家店,位于成都商业中心春熙路北段,营业面积为1.5万平方米。地处市中心商业圈,无论从交通便利性还是商场群聚性上,都在很大程度上提高伊藤的知名度,大大扩张了商圈的辐射范围,从而增加其潜在顾客数量,其品质也在消费者心中产生光环效应。(二)伊藤洋华堂双楠店。5伊藤双楠店——被三枝富博(现任伊藤大中华地区总监)称为自己“名片”的店铺,位于二环路西一段,营业面积为4.2万平方米。它是中国开出的第一家基于社区的综合大卖场。在伊藤全世界200多家店铺中,常年销售额名列前茅,2012年更是伊藤在世界范围

3、内营业额最高的店。二.北京伊藤(一)北京王府井洋华堂成立于2004年。北京王府井洋华堂拥有两家门店,分别位于北京劲松和北京三里屯。2013年1月13日,关闭了位于北京劲松的门店后,王府井洋华堂只剩下位于北京三里屯的唯一门店。而日前三里屯店也已经被华堂商场接手,王府井洋华堂品牌将被注销。(二)华糖洋华堂商业有限公司作为国务院首次批准成立的中国第一家合资连锁商业企业,华糖洋华堂商业有限公司成立于1997年10月7日。伊藤洋华堂在华的另一主要商业力量为华堂商场。自2001年在北京开出首家华堂商场后,其一度凭借优质的商品组合和领先于同行的服务,迅

4、速占据一部分市场份额,并先后开出8家门店。但是其经营模式的调整速度无法跟上消费者购物理念的转变速度,只能大幅放缓在京扩张步伐。据悉,截至2013年1月,华堂商场已有近3年未开新店。其间,2011年关闭位于北京的五棵松店。5三.伊藤洋华堂在华发展环境分析(成都伊藤与北京伊藤相比较)。伊藤洋华堂目前主要在成都和北京两地开设门店。然而,两地门店的业绩却有差距。三枝富博透露,去年成都5家门店的销售额达50亿元,北京华堂商业下的8家店却仅有25亿元左右。现将成都与北京零售环境做比较:(一)人群消费观念。北京市场虽大,但北京消费群更钟情“攒钱买昂贵产

5、品”的购买方式,而对于日常消费能省则省,同时,大部分人迫于其他压力(如物价水平),消费观念都相当保守。反观成都,由于成都人一贯的“及时行乐”观念,大部分人的购买理念就是“想买就买”,舍得花小钱,尤其是女性消费者。可见成都人的消费观念和伊藤的业态特点更加匹配。(二)竞争状况从上表可以看出,成都零售市场的竞争激烈程度远小于北京,这对于伊藤在成都的良好发展是一个极其重要的条件。北京由于开放较早,零售业的竞争态势激烈,在伊藤进入北京时,早有大量优质零售商涌入市场;而成都,当年所有的外来零售商都处于摸索阶段,伊藤此时率先进入,抢得先机。5(三)饱和

6、度。不同的零售市场上不同的业态,其饱和程度是不同的。超市和百货,这两种传统强势业态内部,在最近几年出现大量同类型的零售品牌。根据零售业态饱和度研究,北京的百货业动态相对指数一直波动较大,而超市业则处于稳定的高度饱和状态。在这样的市场环境下,伊藤在北京的境遇十分尴尬,其百货加超市的业态形式并未占优势。而成都市场上的超市业则处于高速发展的状态,伊藤在这种环境下仍有很大增长空间。四、对伊藤洋华堂在华发展的建议(一)积极寻求新市场,抢占市场先机。伊藤目前龟缩在北京和成都地区,虽有利于稳固市场、减小风险,但过于保守的扩张策略不一定是好事。像沃尔玛、

7、家乐福等零售商虽在扩张中出现大量亏损的店铺,但也有做得非常好的个案;而伊藤这样的小心谨慎,也未能保证其百分之百的成功,相反还迎来北京数家店铺的倒闭。扩张所带来的规模经济和口碑渗透,是一种在长期中才能体现的收益。作为全球排名前5的零售巨头,伊藤应该有更大的信心在亚洲市场上有所作为。(二)推广自有品牌,培养更多忠诚顾客。自有品牌对于商家培养顾客忠诚有着十分重要的作用。自有品牌是当前伊藤手中的一大砝码,但其在中国市场上的营业额占比不到10%。想要推广自有品牌,首先要提高产品质量。此外,自有品牌的培养要从长远和系统的角度规划几个重要问题:品牌定位

8、是什么;哪些品类适合做自有品牌;自有品牌的数量如何等。同时,要吸引消费者购买,有效的品牌传播亦必不可少。5(三)紧跟潮流,继续发展线上业务。伊藤现在的线上业务还处于尝试阶段。线上交易对于任何新

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