阿里妈妈广告中介.ppt

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1、案例：阿里妈妈的中介广告不能忽视的人马云：阿里巴巴集团主要创始人之一、阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官阿里巴巴公司主席和非执行董事、软银集团董事、中国雅虎董事会主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院长。自1999年成立以来一直出任阿里巴巴集团的董事局主席及行政总裁，负责阿里巴巴集团及本公司的整体策略及方针。阿里妈妈是阿里巴巴旗下在2007年11月推出的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里。阿里妈妈让买家（广告主）和

2、卖家（发布商）轻松找到对方!为满足广告主和网站主不同的需求。2008年9月阿里巴巴集团宣布旗下的淘宝网与阿里妈妈合并，采用“淘宝”品牌，现在称为“淘宝联盟”。目前阿里妈妈提供文字连接、图片广告两种广告形式，以及按时长和点击计费两种广告计费方式。主推按时长计费广告。一、阿里妈妈简介：按时长计费广告与网络广告的区别：简单地说，GoogleAdsense是销售广告，而阿里妈妈是销售广告位。在Adsense中，广告主与发布公告的网站站长并没有直接的接触，双方都只与Google打交道。用户可以把广告市场作为一个屏蔽了技术细节的整体，只需从效果出发考虑问题，投入资源、获得效果。

3、广告的匹配和金钱的流转全部由Google的算法来决定。Google通过对中间过程和算法的保密，避免作弊，同时简化了用户的操作流程。这与搜索的过程非常相似。阿里妈妈则和阿里巴巴B2B系统类似，是个广告位供需双方的沟通平台。网站们把自己的广告位列出来，广告商来挑挑拣拣，看到合适的就买下来。这里是把广告位作为一种商品来销售了，明码标价，各取所需。价值网络图：广告主阿里妈妈网站主用户提出广告需求组织投放投放广告点击广告统计监测通过支付宝支付服务费效果反馈通过支付宝支付广告费图：阿里妈妈中介广告价值网络阿里妈妈与同类网站的比较阿里妈妈是细分市场的产物。作为国内首个以广告为商品

4、的网站，阿里妈妈自试上线以来，已汇集超过15万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，注册会员过100万，覆盖的中小网站日点击量超过10亿次，成为中国最大的网络广告平台。1.阿里妈妈A是网站，B是广告商。对于阿里妈妈来说，B你来我这里，全国的有在我这里登记的个人网站你随便挑，只要价格合适你就买。你们两个之间交易，阿里妈妈提供平台。2.百度百度自己是卖主，卖的是自己的搜索位置，广告商是买主，类似于当当模式的B2C。GoogleGoogle卖广告有两种。自己在自己的搜索右侧卖广告替别人卖广告，任何一个网站如果有需要，Google也可以帮助你挂接一个Adsense的广告

5、，比如理性选民的左侧一小部分。网民每次点击一次这个广告关键词，被点击的广告商给Google若干元，Google留下自己利润剩下的给提供点击量的中小网站问：为什么阿里巴巴要进军网络广告？互联网正逐渐成为第一媒体，网络广告的市场份额在逐步增强。而且，相比传统的广告，网络广告具有一下的特点：1.交互性强2.具有灵活性和快捷性3.广告成本低廉4.感官性强5.传播范围广6.受众针对性明确7.受众数量可准确统计回答：一、中国经济的持续强势发展，生产的商品和服务越来越多，企业主的广告投放需求将持续增加，从而促进中国广告市场的发展；二、中国网络广告所占总体广告业比重虽然一直在增长中

6、，但依然低于国际平均水平，所以还有较大的增长空间。虽然阿里妈妈是网络广告市场的后来者，但它有百度所不具有的优势：1.B2B和C2C领域丰富的经验和客户资源。2.透明，低门槛的广告平台，对中小企业更有吸引力，开拓一个全新的市场。3.支付方式更灵活。二、阿里妈妈的商业模式：阿里妈妈作为一个广告交易平台，继续延续了淘宝的C2C路线，淘宝交易的是各种商品，而阿里妈妈交易的是广告，为广告主和发布商提供了网上交易的平台。1、目标和宗旨目标：宗旨：第一时间提供第一流的客户服务。热心细致的服务态度打造温暖亲切的服务氛围。2、阿里妈妈的使命我们的使命：让天下没有难做的广告!我们致力于

7、帮助广告主轻松买到称心如意的广告；我们推动实现互联网广告的价值，合理开发广告资源，让发布商能够获得实实在在的利益；我们打造安全高效的网络交易平台；我们倡导并致力于建设一个公开、透明的广告交易市场，体现诚信、互动、公正的特色；我们坚决抵制互联网广告的欺诈行为，比如恶意点击、虚假投放、夸大效果等；我们打造诚信互评体系，全心营造诚信社区，让广告主和发布商放心交易……3、阿里妈妈的目标用户阿里妈妈的成功，与其目标用户的定位分不开，它专门引入全国各地流量相对较低的中小网站，然后，把它们的广告位卖给与之匹配的中小企业。分析人士认为，这不是说阿里妈妈喜欢收“垃圾”，而是它发现