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时间：2020-11-13
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1、拓展部工作流程寻找代理产品的主要原则：1、有一定知名度厂家；2、有良好的品质保证；3、有独特的销售卖点；4、有合理的性价比；5、有丰厚的利润空间；6、有规范的市场保护；7、有合理的售后服务；8、适合茂名市场需求。拓展部新品引进流程：1、招商产品信息收集Ø网络收集Ø报媒收集Ø电话收集Ø厂家收集2、意向产品市场调研Ø市场容量Ø市场潜力Ø竞品情况ØSWOT分析3、意向产品联合讨论Ø供货价格Ø指导售价Ø促销政策Ø产品分析Ø销售预测4、制定产品营销策略Ø根据讨论结果制定策略5、组织实施产品营销方案Ø监控跟进产品营销进度拓展部工作流
2、程图1信息收集5方案实施6评估调整4制定策略2市场调研3联合讨论三环药业新品调研表年月日品名规格供货价格供货单位市场容量市场潜力产品特色同类产品12345规格价格包装销售状况促销手段优势劣势机会威胁三环药业新品营销策略年月日产品品名生产企业公司进货价药店供货价指导零售价月销售目标（盒/瓶/袋）/人月销售奖励目标客户产品功能产品卖点1、2、3、产品优势1、2、3、促销政策注意事项制表审核三环药业新品评估报告年月日产品品名生产厂家预计销售目标元实际销售目标元完成目标人数完成目标比例产品经营评估□成功达标□有望达标□不能达标产
3、品信息反馈零售价格反馈1供货价格反馈促销政策反馈营销调整方案领导指导批示制表审核
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