医疗器械创业计划书.doc

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1、XXXX医疗器械有限公司创业计划书目录一、公司概述二、执行摘要三、经营理念四、市场发展的走势五、销售战略六、竞争分析七、风险与机遇八、公司组织机构九、资金需求十、财务计划一、公司概述（-）公司简介XXXX医疗器械有限公司成立于2012年1月1日，商业法定名称是（中国XXXX医疗器械有限公司），法定地址是XX市XXX区66号。该公司是一家专门从事电子信息产品幵发的专业公司。公司主要从事精密微景注射泵等用于临床医疗和生命科学研宂的微S:精密智能注射仪的生产研究和经营。（二）公司宗旨致力医疗器械，服务大众社会。（三〉公司目标健康保健为标准，人类康泰为

2、己任。带动产业大发展，为社会创造福利。（四）公司理念靠客户养育，靠员工创造。靠组织管理，靠真诚服务。二、执行摘要（一）项目简述本创业项目是以创新为基石的。项目的创业产品属于电子信息产品行业，主要为精密微量智能注射仪方向。（二）目前市场的描述与预测根据公司产品的用途与性质，我们的目标市场定位如下：精密微量注射泵的目标市场主要为各种医院和医疗机构，以及一些从事相关研究的研宂机构、单位和个人等。由于产品精度高、性能优良且价格低廉，实用性高，方便携带等优点，以及国内在该行业尚处于初级阶段，市场空间大，预期达到30%的市场占有率。（三）团队概述扎实的专业

3、知识：团队成员全部为知名大学全円制本科生，拥有扎实的专业知识,学习能力强；合理的专业配置：电子信息科学与技术.金融学、管理科学与工程.自动化、财务会计、企业管理等专业；丰富的实践经验：团队成员拥有丰富的社会实践经验、企业运营经验及财务实务经验。（四）预计能提供的效益公司预计为社会提供一种广泛用于临床医疗和生命科学研究.精度高、实用性广、价格低廉的微景注射泵，改善现有微景注射仪器行业的一些不足，甚至填补该行业上存在的一些空白，提升我国医疗仪器行业的层次，造福百姓，创造良好的社会效益。同时，由于公司产品的市场竞争力，预计为投资商提供一定的投资回报和

4、投资收益，为公司创造良好的经济效益。三、经营理念（一）基本信条我们专业我们创造价伉（二）做事模式团队协作集思广义（三）创业精神创意100满意100服务100挑战100创意100创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的.新颖的.变革性的建议和解决方案。满意100不断的创新，研究出更好服务人类的医疗仪器。服务100具有强烈的ft我责任心和服务意识，为了使人类生命更健康，坚持不懈的克服工作中遇到的任何困难和压力。挑战100挑战变化，培养超越自我的意识，不满足己有的成绩，勇于在工作

5、和生活中为白己没定更高的目标。四、市场发展的走势现阶段影响我国医疗器械产业发展的冈素很多，市场上对该领域改革的呼声很大，不少专家对此提出了很多合理性的我建议：①国家制定一些税收、信贷等优惠政进行适度市场预测，熟悉了解其他品牌客户，作为储备客户，了解并记录客户需求动向，为公司新产品幵发提供信息与机遇，执行新产品销售政策与促销政策，帮助煤矿企业进行可行性分析和效益评估，签订购买合同，送货上门，配合总部进行产品推广，维护客户关系，提高客户忠诚度，精耕市场，进一步深化客户管理，确保市场覆盖率。同时配合一定的促销，建立品牌偏好，鼓励购买者转向公司品牌，说

6、服客户马上购买，辅助直销人员推销产品进入市场。公司产品采用的是高科技新技术，因此在产品导入市场的前期采用宣传性推销配合直销的方式比较合理，也有利于公司形象的树立。我们可以利用产品中试阶段的试点企业树立产品信誉。例如一定的公关活动，在公司筹建之初幵始公关工作，有助子提高公司知名度，产品可信度，辅助建设销售渠道的建设：在重要市场承办大型的相关领域学术交流会、研讨会；与媒体联合幵办各种专题讲座；开通免费咨询电话等等。2、代理商模式代理商模式主要针对企业发展到一定规模，单一的直销模式己经不能满足企业的需要。这主要针对于以下考虑：①企业没立前期财力、人力

7、和物力有限，难以在全国实施直销模式；②各地的代理商有着稳定和顾客群和销售网络，企业可以依靠他们迅速打入市场。同时发展一定的公共关系，公共关系对象：政府部门、高校、企业、新_媒体、公众及公司内部员工。（1）公关方案木公司根据高校及企业不同活动的集聚特征，分阶段进行主要的公关活动，比如：①在节日期间，多采用公益广告、贺岁广告的形式，可给主要顾客群发送电子贺卡等形式及赞助高校的一些节日活动；②在招聘、应聘高峰期间，与政府部门，高校合作召幵人才双A交流会;③在新生入校期间，可配合高校开展一些迎新活动，増加公司的亲和力及凝聚力。在网站发展初期的公关活动中

8、，以易于政府，高校部门的交流为主，积极寻求政府、政策的支持，如下：①政府部门：积极建立与西部政府主管部门间的良好合作关系，主动听取其意见和建议，争取得