最新KSF实操说明.doc

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1、__________________________________________________第一种模式：KSF增值加薪法——一种员工和企业共赢的薪酬分配模式（适用于管理者和一线销售人员）KSF是什么？KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节。KSF设计的六个步骤：1、岗位价值分析分析这个岗位核心工作，直接为企业带来效益的价值点2、提取指标（中层管理人员指标6-8个）比如销售额、

2、毛利率、毛利润、员工流失率、主推产品销量、员工培训等可量化的急需改善的指标3、指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）每一个指标，都配置对应的绩效工资。需要注意，不高把所有的指标平均分配工资，要挑重点。4、分析历史数据过去一年里，营业额、利润额、毛利率、成本费用率等收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________5、选定平衡点企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考6、测算、套算依据历史数据，选取好平衡点，讲选取好的指标，各分配不同比例的工资额。举个案例，某生产

3、经理薪酬模式:在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+宽带薪酬（80%），宽带薪酬的部分薪酬，被分配到6-8个指标当中，每一个指标设定一个平衡点（平衡点选在过去一年的数据平均值，或者是老板和员工达成的共识点），只要达到了平衡点，员工就可以拿到这部分薪酬。生产经理KSF薪酬模式收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________如果采用KSF薪酬模式，他会有6-8个加工资的渠道，在原有平衡点上：1.毛利润每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25

4、元；2.总产值每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；3.报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；4.及时交货率，每上升0.05%,奖励2元，每少0.05%，少发2元；5.员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；KSF全绩效模式，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。第二种模式：合伙人激励法——适合核心人才合伙人，是一种让员工既出钱更要出力，却不改变公司股权结构，一起经营公司，分享公司利润成果的模式。在某种程度来说，李氏合伙人是以协议作为约束的对赌模式，虽

5、然员工不持有实股权，但是却拥有分红权，在某种程度上，激发了员工的斗志，让其以老板的角度去思考，去经营企业。员工出钱了，才会把心投进去，出力了才会创造企业想要的结果。公司要保证员工资金安全，像放置银行一样，不会有风险，并且会至少可以获得和银行同等比例的利息；1、合伙人的分红，收益要按时按量按约定发放，一分都不能少；收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________2、合伙人得到的收益必须由贡献度和出钱额结合而定，避免合伙人只是出钱坐享其成。3、合伙人对公司最大的价值，其实

6、是员工的工作心态变化。公司不缺员工那点钱，但是员工有投钱，整个人状态是不一样的。他会真正站在公司角度去思考，去努力，去创造最大价值。第三种模式：精神激励，奖励积分、及时认可，即时激励。积分式是薪酬绩效激励的延伸和补充，能以极低的成本，激励员工，让员工不仅明确工作的方向，还会主动承担更多的责任，不再为钱斤斤计较。举个栗子：当员工迟到了，不扣钱，扣分。做了好人好事，不奖钱，奖券。积分的核心价值：1.用分值量化员工的变现，清晰记录与展现员工的贡献2.不直接奖钱，却比钱更有意义，比传统评分方式更客观具体3.员工普遍认同，不反感，容易落地4.将欣赏、快乐、激励、福

7、利融为一体，创造属于员工的快乐文化，让员工关系更加融洽班级姓名………………………………装…………………………订……………………………线……………………………………………2014---2015学年度学年九年级第一次月考语文试卷满分为150分（其中卷面书写占5分），时间为150分钟。一、积累与运用33分1.下列划线字注音有误的一项是（）（3分）A.分外（fèn）家眷（juàn）折腰（zhé）成吉思汗（hàn）B.消逝（shì）恣睢（suī）憧憬（chōng）稍逊风骚（xùn）C.喑哑（yīn）留滞（zhì）襁褓（qiǎng）润如油膏（gāo）D.禁锢（gù）

8、妖娆（ráo）单于（chán）银波微漾（yàng）2.下列成语中书写有误的一项是