悦珑湾项目营销策划报告

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1、谨呈：悦达集团悦达·悦珑湾项目营销策划报告中国⊕盐城累计代理项目合约总面积超5000万平方米销售总金额超过750亿元跨区域发展超过14年300余个2010年代理楼盘总销售金额超过200亿元数字新景祥部分合作企业Ourcustomers部分代表项目RepresentativeprojectsPART.1项目理解PART.2价值发现PART.3竞争分析PART.4项目定位PART.5价值提升【研究思路】PART.6销售策略PART.7企划包装PART1.项目理解[知己知彼，百战不殆]基于企业发展战略之下，用客观的眼光定义自身与目标全国重点规模企业前百强江苏省重

2、点规模企业前十强江苏长江以北最大的国有企业国内外拥有2家上市公司近30家子、分公司3万多名员工资产总额200多亿元2015年，力争综合销售额超1000亿元江苏悦达集团以汽车和纺织为2大支柱，多元化经营，形成了工业制造、能源矿产、公路投资、现代服务业四大产业集群。集团先后与韩国现代起亚、法国家乐福、日本富士重工以及德国黛安芬、印度马恒达等世界500强企业及国际知名企业携手合作，走出了一条以国际化带动新型工业化的成功之路。『企业理解』中国汽车巨擘，江苏国企骄子，盐城城市名片『企业理解』房地产承接集团多元化战略转型使命，将成为集团新的发展方向，悦达置业虽在盐城有

3、较为丰富的开发经验，但房地产的品牌暂未建立，本项目肩负着用项目撬动品牌，提升悦达置业品牌形象与影响力的重大使命！长期以来，悦达房地产项目一直以中低端形象面对市场，这与悦达集团的实力和品牌并不匹配，新景祥常年服务于万科、金地等全国一线开发商，积累了丰富的营销策划经验，我们有信心通过本项目的操作帮助悦达置业建立起强大的品牌知名度和影响力！地段界定城市发展的主流方向，高档居住组团之内位于老城区与新区的交界处，属于城市发展主流方向的城南板块；所处社区组团规划为城南两大高档居住区组团之一；规模界定大规模的住宅开发项目大新河流经项目东南侧，沟河流经项目西侧；地块内部保

4、留有河道，联通大新河；资源界定具备一定河景资源总用地面积约26.2万方，容积率1.9，计容总建面积接近50万方城市主流方向具备一定景观资源具有一定规模『本体概况』城市主流发展方向，规划高档居住区内，具有一定景观资源的大规模高端住宅开发项目目标共赢盐城悦达探索豪宅开发模式，实现项目的利润最大化、品牌最大化亭湖区政府促进城市升级，引领高端居住板块发展视野决定影响力；项目的占位决定了思考的角度和平衡的利益层面；我们不但着眼于项目的顺利开发，更要看到项目的成功开发之于亭湖区乃至盐城发展的积极意义不仅仅是地产项目，更是城市功能的承担者，甚至是盐城高端居住板块的标杆和

5、典范，实现经济、社会、企业效益共赢盐城市政府希望通过项目开发提升区域以及城市的价值『项目理解』盐城最有价值的城市高端居住板块；盐城首席创新居住体验高端公寓住宅；提升城市及区域形象，政府高度关注；为悦达后续开发提供标杆与示范作用新景祥对于目标的理解：5个月时间实现一期14万方住宅基本清盘，成为盐城市场绝对的销售冠军，并在价格上实现突破和超越，建立项目的品牌和知名度，最终实现项目的“名利双收”！价格突破名利双收5个月时间跨越『目标理解』在合理的时间，以理想的价位成功销售，尽快回笼资金，同时使楼盘知名度、开发商品牌深入人心三大使命注定本项目必须一战成名！企业

6、战略使命项目品牌使命经济效益使命项目价值最大化企业的总销目标，决定了本项目所承载的是高溢价、高去化速度的属性，意味着必须挑战盐城人的心跳，推动盐城高端公寓进入一个新的时代！同时悦达带来的崭新的生活模式，也决定了本项目将充分吸引盐城人的关注。提升品牌影响力通过本项目的成功运作，实现项目品牌带动公司品牌的双双落地，以获得政府、同行和客户的一致认可，为企业在盐城市场的深耕，并实现在长三角的纵深发展，为长远发展打下更为坚实的基础。多元化战略转型项目肩负悦达向房地产多元发展的战略使命，项目的成功开发不仅是项目自身的成功，是摸索一种开发与盈利模式的责任，项目成功与否直

7、接影响企业战略支持，所以本项目不仅担负起在企业战略转型的意义，更是探索一条可持续发展之路。『目标理解』但是，现状是：速度、价格均需绝对领先市场限价背景下，同档次项目市场供应量大，份额有限，竞争压力巨大悦达盐城豪宅开山之作，品牌需嫁接重塑一线开发商大举进攻盐城市场，市场分流严重为了实现高速高价与品牌形象的目标，项目需要全面突破现有市场，占位领导者的地位一、面临严峻的竞争环境，如何建立本项目的核心价值体系以超越竞争？三、销售渠道应如何进行加强，以保证本项目销售速度，实现企业目标？项目核心问题：二、作为盐城悦达承上启下重要之作，如何使悦达品牌实现成功落地？在赢

8、得市场高度认同与竞争优势的同时为后续开发奠定基础？PART2.价值