网络经济市场营销策略的转变.doc

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1、网络经济市场营销策略的转变摘要：本文首先介绍了市场营销理念在网络经济时代的变化，如顾客占据首要地位、由被动营销变为创造需求、由原来的提高销售量变为提高价值、同步跟踪顾客等随后文章介绍了营销策略在网络经济时代的变革，例如改善营销理念，引导受众消费；使用多样化的营销方式；扩展营销渠道；引入信息技术，促进营销策略的有效创新等，希望能给相关人士提供一些参考。关键词：网络经济；市场营销；创造需求随着我国经济的不断发展以及科技的持续进步，网络经济逐渐在我国兴盛起来。随着我国市场经济的发展企业经济也逐渐成为我国社会经济的支柱，但随着网络

2、经济的发展，企业经济正面临着前所未有的挑战。1.市场营销理念在网络经济时代的变化41.1顾客占据首要地位。随着网络经济时代的到来，消费者的选择范围更加广泛，选择空间逐渐扩大，同时消费行为也更加便利，消费者可以根据自己的喜好进入网站进行搜索，从而找到适合自己的产品。顾客在网站中搜索时，还可以详细了解产品的信息，保证产品的特性能够满足自身需要。信息技术的进步以及消费者日益变化的消费趋势，导致企业在未来的发展过程中应该将顾客放在首位，从而根据消费者的变化实时更新营销策略，促进产品生产多样化，从而能够满足消费者的不同需求。除此之外

3、，随着AI科技的出现，逐渐诞生出一种新型的营销组织，名字叫作虚拟企业。这种营销组织是没有实体资源的，但是同样能够生产出符合消费者新意的产品，这种组织主要是利用网络市场来进行销售的，让相关生产厂商根据自己的设计样本来进行生产，从而提高生产质量。1.2由被动营销变为创造需求。现代营销的主要内容就是能够让顾客满意。事实上在经济市场中的众多企业中没有一家企业可以说是完全了解受众的需求，随着市场经济的进步，消费者的消费观念也在不断变化，同时被各种各样的商品所影响，导致顾客无法进行选择。网络经济时代下，企业需要主动出击，刺激消费者的购

4、买欲望，从而主动引导顾客购买相关产品。网络营销这种模式属于一种交互式的交易模式，消费者可以在利用网络渠道经济参加各种营销活动，而隐形的消费者可以利用网络平台将自己的喜好反馈给企业，从而促进产品的不断更新换代。企业在接收到消费者的反馈后可以进行适当的改进，从而生产出符合消费者审美需求的产品，由此能够看出市场营销理念在网络经济时代下，已经逐渐变成企业主动创造需求。1.3由提高销售量变为提高价值。在以往的营销理念中，企业都是将自身的盈利与市场利润放在经营的主体地位，企业在设计营销策略的过程中也是将销售额放在设计的核心位置。而新时

5、期的市场营销理论的主要目的是提高企业的价值内涵。这种情况并不是企业不在关注盈利了，而是加强了对企业盈利的重视，与其有所差异的是，企业在新型市场营销理论的影响下，应该着眼于企业的未来发展，进行有效的价值投资，从而促进企业价值的不断提高。1.4同步跟踪顾客。随着网络时代的到来，消费者逐渐参与到企业营销当中，通过网络，顾客可以和生产企业进行有效的交流互动，从而实现信息共享，企业也可以及时收到消费者的反馈，从而促进产品的不断改良。随着网络的发展，消费者可以将自己的需求反馈给企业，随后企业可以制定具有针对性的营销策略，为顾客提供个性

6、化服务，消费者也不会在被单一的产品所限制，改变了以往的有什么买什么模式。随着市场的不断扩大，消费者可以选择的种类与范围也在不断扩大，产品增多的同时，消费者逐渐重视起个性化的发展，在大部分情况下，消费者都会通过电子网络来进行购物，因为通过网络购物不仅更为方便，节省了更多的时间，同时也可以让消费者摆脱实体店中的部分烦扰，购物方式更加灵活，同时导致市场更加的挑剔和严格，在未来速度将是企业发展的重要竞争力，只有在第一时间推出能够满足顾客需要的产品才能真正占领整个市场。在这种形势之下，营销活动的重点也逐渐转移到追踪消费者购买活动中来

7、，从而根据消费者的购买特点，改善营销策略。2.营销策略在网络经济时代的变革42.1改善营销理念，引导受众消费。首先企业应该改变以往的盲目跟风的习惯，提高对消费市场的引导。在传统的经济市场中，信息的流通存在一定的滞后性，因此在分配市场资源的过程中就会存在一定的差异，出现分配不均的问题，而企业也无法准确掌握市场的发展趋势，从而导致企业的营销活动往往是盲目追随市场大流的，被市场牵着走，企业为了扩张市场所制定出来的各种营销策略通常会缺少一种前瞻性，同时相关营销计划也不具备现实意义，导致在落实过程中出现各种问题。于此相反的是，随着网

8、络经济时代的到来，企业逐渐意识到网络平台的重要性，并逐渐建立起以网络为基础的市场营销体系，从而能够对市场中的信息进行准确地把握，并根据相关信息提高企业营销策略的科学性，并对市场趋势进行预测，从而提前制定科学完善的营销策略，在市场发展过程中抢占先机，用自己的产品引导市场需求，走出新的发展方向。为此企业在发