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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。1务。()[A]以进为退是洽谈双方为达成协议所必须承担的义[B]以退为进[C]让步[D]坚持**答案C2在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是()。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案A3会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是()。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]
2、等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案A4洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时,应采用()。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案A5具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案B资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。6洽谈者一开始就
3、向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较容易打动对方采取回报行为,以促成和局的是()。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案B7率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是()。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案B8由于一次性的大步让利,可能失掉原来能够力争到的利益的是()。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C
4、]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案B9具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案C10具有让步平稳、持久特点,本着步步为营原则的是()。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案C资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。11每次让利的数
5、量相等、速度平稳,类似马拉松式的洽谈,给人的感觉平淡无奇!容易使人产生疲劳厌倦之感的是()。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案C12具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是()。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案D13由于在二期让步中减缓一步,能够给对方造成一种接近尾声的感觉,容易促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这
6、是()的优点。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案D14()一般适用于以合作为主的洽谈。[A]从高到低的、然后又微高的让步策略[B]由大到小、渐次下降的让步策略[C]开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略[D]起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略**答案A资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。15()往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉,
7、是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。[A]从高到低的、然后又微高的让步策略[B]由大到小、渐次下降的让步策略[C]开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略[D]起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略**答案B16()一般适应于商务洽谈的提议方。[A]从高到低的、然后又微高的让步策略[B]由大到小、渐次下降的让步策略[C]开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略[D]起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略**答案B17。()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到
8、己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。[A]从高到低的、然后又微高的让步策略[B]由大到小、渐次下降的让步策略[C]开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略[D]起始两步全部让完可让利益,
