最新实训1-房地产经纪门店的开设教学讲义ppt课件.ppt

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1、实训1-房地产经纪门店的开设1.1市场调研和细分1、当地房地产经纪企业的数量及规模、业务类型、经营模式2、当地房地产经纪从业人员数量3、过去3年当地新增房、存量房交易数据21.2门店设置的区域选择由于城市内部不同区域存量房市场的客源、房源以及市场状况均有差异，房地产经纪机构应根据自身的目标市场定位，来选择设置存量房业务门店的具体区域。具体而言，就是要根据各区域客户的消费形态、结构，同类型客户和业主的集中程度，以及房地产产品的存量、户型、周转率、价格等与房地产经纪机构目标市场的吻合程度来选择设置门店的区域。可根据市场定位和选择的条件，通过网络对

2、比或地图，初步作出寻找门店的区域及区域内的理想位置。要做的具体工作包括：找到在该区域内已有的可能产生竞争的其他房地产经纪公司或门店及可能形成客户聚集的相关配套网点；标示出该区域内的交通线路和公交站点的分布；描绘该商圈的人口分布，特别要标出房地产经纪业务比较活跃的人口密集区。在综合各方面因素的基础上进行评估，然后选择若干可行地点作为店铺的备选区域。请确定本组选择的区域，并阐述理由。3门店选址3.2门店选址的方法1）从众法即在目标区域内寻找客户最容易到达的、相对人流较大的位置。如公交站点、超市（大卖场）、证券公司、学校、公园、住宅区的出入口等人口

3、集中或人们常去的位置。2）竞争法即选在房地产经纪活动已经比较成熟、房地产经纪门店相对比较集中的地方。因为，房地产商品的差异性和房地产经纪企业经营定位的差异性决定了房地产经纪门店不仅可以共存，而且对品牌公司来说，还可以通过自己的实力，降低进入市场和占领市场的成本，减少开店的盲目性和缩短客户培育期；对小公司、小门店来说，也可通过错位经营、个性服务来减少进入市场和寻找客户的成本。3）定量法即在对目标区域内的建筑数量和类型、人员数量和结构、房地产交易量等基本情况充分了解的基础上，对备选位置进行人员流量和流动人员构成做出相对精确的实地勘察、测量、统计，

4、在其中最主要的路段上选址。4）速决法好的位置好的门店，能够预先获知，当然是比较理想的，但更多的往往刚一露市就已被人租用，所以要当机立断，发现好的（能够满足主要条件且有较高性价比）店铺要迅速的拿下，以防节外生枝，错失良机。5）分步法对于从房地产经纪企业战略布局的重要区域，一时又找不到合适店铺的，只要位置和门店可以接受，价格比较低廉的，可以采取先做起来，抢占市场，然后，再在经营中不断关注和捕捉机会。73门店选址3.3门店环境研究1）临街状况2）方位3）地势4）与客户的接近度83门店选址3.3门店环境研究1）临路状况门店所面临的街道是门店客流来源的

5、通道，其通达程度对门店的客流量有很大影响。大多数情况下，街道与街道的交接之处（如转角、十字路口、三岔路口），客流较为集中，愈往道路中间，客流则逐渐减少。门店如能设置在这种地方，店面会较为显眼，便于吸引客流。因此在门店布置时，应尽量将门店的正门设置在人流最大街道的一面。①对门店业务的影响主要是公交线。对公交线主要考虑客流来去方向对房地产经纪业务的影响。店铺选在地铁、轻轨站比火车站好；店铺面向车站的要比背向车站的好；店铺选在下车客流向的要比上车客流向的好；店铺选在终点站比中途站好，终点站客流量大且停留时间相对比中途站长。②在区域干道旁边，要注意干

6、道两边的栅栏，对门店的影响。相对来说，人行道宽而车行道窄的街的两边店铺，行人很容易自然地看到并记住，在走过时也容易进入，在需要时最容易想到。③交通管理状况也会对门店造成一定的影响。如单行道、禁止自行车通行的快速车道、上街沿街封闭且距离横道线较远的，都会造成客流的相对减少。93门店选址3.3门店环境研究2）方位是指门店正门的朝向。门店正门的朝向会影响到门店的日照程度、时间和受风情况，从而在一定程度上影响客流量。通常门店正门朝南为佳。①坐北朝南的店铺比坐南朝北的好，坐西朝东的店铺比坐东朝西的好；交叉路口、拐角上的位置比路中段、高架下、桥坡旁要好。

7、②店铺门前宽敞且无遮挡的，比店铺门前狭窄、有栅栏、有绿花阻挡的好。③店铺面街直视正前方无树干、电线杆、建筑物等有碍视觉物的，比有的要好。④大型综合居住区的主进出口的两侧往往是房地产经纪企业开设门店的必争之地。103门店选址3.3门店环境研究3）地势门店的地势高于或低于所面临的街道，都有可能会减少门店的客流。通常门店与道路基本同处一个水平面上是最佳的。4）与客户的接近度是指目标客户是否容易接近门店。接近度是衡量待选门店客户是否容易接近门店的准则。门店与客户接近度越高越好。通常衡量接近度应考虑以下几点因素：门店前道路的宽度、人流量及停留性；人流的

8、结构及行为特点；道路的特性；邻居类型、同业门店的情况；离社区主入口的距离以及是否便于停车。如道路过宽，特别是一些快速主干道反而聚不起人气；高速公路、高架、大桥的两侧