孙子兵法在企业竞争中应用

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1、孙子兵法在企业竞争中应用　　【摘要】孙武在《孙子兵法》一书中提出的“出奇制胜”，“道天地将法”等作战原则与策略思想能够给现代企业的市场竞争带来许多有益的启示，为企业的制度和企业文化建设、科学化管理、经营理念确立、战略规划、竞争策略提供借鉴。【关键词】孙子兵法市场竞争知己知彼出奇制胜《孙子兵法》的基本精神、战略战术原则、策略思想不仅对带兵打仗有重要指导意义，对其它各领域中的竞争，尤其是市场竞争同样具有极其重要的理论价值与实践价值。一、“出奇制胜”——企业竞争的有效招术孙子认为，人在客观环境面前并非完全是被动的。交战一方即使是在弱势的情况下，也是能有所作为的，他主张，战争的指挥者应当

2、积极地创造条件，争取有利形势，实现“致人而不致于人”（《虚实篇》），出奇制胜。《势篇》中说“战势不过奇正”。“凡战者，以正合，以奇胜。”“三军之众，可使必受敌而无敌者，奇正是也。”“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”正指常规的战法，奇则是指超出常规的战法。5他说出奇制胜就是“为众人所不能，出奇以绝”，即出奇兵、想奇谋、思奇招、定奇策。组织奇兵突袭、埋伏、掩护，而且要不断变换花样。根据外部条件的变化，让奇兵的兵种、装备，出击的路线、方向，进攻的时间、速度等方面变化无穷，使敌人无法防范，以赢得战争的胜利。出奇制胜的策略原运用于企业市场竞争中就要能够“善出奇”，能够出人所未出、行人

3、所未行，实现产品之奇、营销手段之奇、服务之奇。产品出奇，就要不断地推出新新产品，使产品的功能、式样、质地、造型等方面是对手不曾想象、不敢想象的东西。这还有赖于制度、技术创新，才能实现。营销手段也应不断翻新。企业在认定竞争对手之后，为提高市场占有率而发起进攻时，可以根据情势分别采用正面进攻、侧翼进攻、围堵进攻、迂回进攻、游击进攻等方式；为保持现有的市场占有率，防范对手进攻时，则可以根据情势分别采用阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、收缩防御等。二、“道天地将法”——企业竞争制胜的根本古今用兵，贵在“变”，变化多端，神出鬼没，但是万变不离其宗。这个“宗”，就是“道”和它的衍生物。

4、孙子说“人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。”（《虚实》）他认为成功的要素是“道、天、地、将、法”。5他认为，用兵者只有掌握了道，指挥作战就能得心应手，左右逢源。什么是道？道，指的是战争的规律（战争与政治、战争与经济、战争内部各要素之间互相联系又互相制约的关系及其变化）和军队的凝聚力。孙子说，道就是“令民与上同意也，可与之死，可与之生，民弗诡也。”道是一种能让全军团结一心，舍生忘死、义无反顾的凝聚，这种凝聚力来源于战争的正义性，源于师出有名。国君与将军、将军与士兵大众互相投合，这是军队作战胜利的保证。离开了这一条，哪怕是最优秀的将领，也无法指挥战争取得胜利。孙子所说的“天”

5、，是指天时，即“阴阳、寒暑、时制也”，是指作战要顺天时，因时制宜，把握时机，该出手时就出手。孙子说地是“兵之助也。”。地，是指“高下、远近、险易、广狭、死生也”，非常强调占据有利地形。孙子说“将”，是“国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”，是“生民之命，国家安危之主也。”（《谋攻篇》）因此，国君必须善于择将、用将。选取将帅的标准是“智、信、仁、勇、严也。”孙子说“善用兵者，修道而保法”。说法就是“曲制、官道、主用也”，即军队的编制、内部的职责划分以及军队的后勤、财务等。商场如战场，竞争如战争。企业要在关乎其生死存亡的市场竞争中立于不败之地，取决于决策层对道、天、地、将、法诸方面

6、把握。5企业讲道，就要懂得市场运行的规律，不做有悖于市场规律，实在是办不到的蠢事。同时企业的经营方针、经营理念.必须得到全体员工的认可与拥护，激发他们企兴我荣、企衰我耻，与企业同生死、共命运的敬业意识。这需要领导层有广阔的胸怀和人格的魅力，把员工看做自己的亲人，不断地激励他们的主人翁精神和意志力。讲天时，就要在决策时抓住市场机遇，顺应市场与消费者偏好的变化，适应经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律，掌握好火候，该出手时不出手，把握市场机会；不该出手时不出手，防止重大损失。企业讲地利，就是努力争取竞争地位优势和主动；同时，利用地域优势，调整经营策略。也要熟悉中国各地乃

7、至世界各地的风土人情、生活习惯、出产、消费特点、文化特色，以便扩展市场，占领制高点。讲将，就要选好人，用好人，营造好文化。按孙子讲的5条标准选拔、录用、招聘、考察、考核管理人员。选用那些智商高，业务能力强具有战略跟光与开拓意识、能统领全局的人，那些诚信不欺，说到做到；不小利而弃大义、大利的人。那些性格善良、以人为本，体察下情、关爱他人，富于同情心、爱心的人。那些办事果断、有魄力、敢担当、敢负责，在危难时刻挺身而出的人。那些铁面无私，亲疏无别、严格执行企业章法的人。5讲法，就是要积