最新小红书经营模式教学讲义ppt.ppt

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1、小红书经营模式企业业务介绍小红书经营模式小红书盈利模式小红书营业额利润02030401CONTENTS目录0506公司成长特点公司的故事企业业务介绍01小红书盈利模式点此添加你的标题03小红书最先上线的攻略，是找当地购物达人编写、制作出来的PDF文档。用户可以通过PC端与iOS平台下载离线阅读，便于用户通过手机、iPad随身携带，也可被打印出来。小红书于2013年10月首次在市场上推出第一款产品“小红书出境购物攻略”APP，在苹果应用商店上线三个月后，其下载量达数十万；第二款产品“社区性质的购物笔记”于2013年12月上线。2014年年3月份，小红书宣布完成A轮融资小

2、红书---境外购物的“知乎”小红书的产品定位是：一个提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台，搜集各地达人心得，为出境购物爱好者提供详细的购买攻略。其中包括不同国家的退税打折信息、品牌特色商品推荐、购物场所、地图索引和当地实用信息。其中的攻略与购物笔记两部分，既互补，又互有差异。CEO毛文超：“小红书福利社是顺应用户的需求而上线的。社区上线以后，我们先后做了很多调查，怎么做才能更好，用户更喜欢。从头到尾，排在第一的用户抱怨是，“看到这么多原来不知道的国外好东西，怎么买？”所以，我们在去年12月份正式上线购物这个功能。过去半年中我们做了很多部署，包括跟海外的品牌商直接

3、的战略合作、大型供应商的开发，供应链的搭建。截止5月份，小红书在广告零投入的情况下完成了2个多亿的销售额，购买转化率，复购率都极高，充分体现了社区高粘性用户在电商接入后的极高购买力。包括正在进行的周年庆，我们24小时的销量已经超过了整个5月份。”一年前小红书参加66大促的商品数量是1万件，今年增长到15万件100%订单来自移动端，且客单价在200元以上比如在66大促前夕推出了“一贵就赔”政策，比价范围涵盖了目前市面上所有上规模的电商。它还推出了266元/年的会员制，可以享受单件包邮、会员折扣价格等等国内大部分的海淘人群都是小红书的用户小红书小红书营业额利润042013

4、年才成立的做海外购的社区APP小红书，这款告诉女人们如何正确“败家”的APP，在短短的时间内就俘获了万千“败家娘们”的心，3年时间用户数量超过2400万，且在2015年单单下半年时间就实现了7亿元的销售。电商大促月开卖2小时后，小红书销售额达到1亿元；6月6日当天小红书在苹果AppStore购物类下载排名第一，现在在免费总榜单排名第一；小红书6.6在10分钟内卖出了500万元防晒霜；一年前小红书参加66大促的商品数量是1万件，今年增长到15万件；总用户量已经突破5000多万。小红书成长特点05一，攻略转社区。早期的PDF攻略是基于事实的信息，无法做到信息碎片化，很难实

5、时更新。这种单纯攻略、指南型的产品对购物这种时效性更高的场景来说依然不够，相对静态的信息流使得攻略型产品很难和用户之间产生即时、双向、有粘性的互动机制。团队很快意识到需要转型，因此上线了“小红书购物笔记”APP，用户以具有境外购物习惯的女性为主。对于这些偏重度的消费者来说，社区可以带给她们更新鲜的购物信息和更多元的购物体验，比如“刷”、“逛”和分享。二是社区融合电商。女性用户在一个购物分享社区中逛久了，会很自然地产生购买的需求。社区上线以后，我们先后做了很多调查，怎么做才能更好、用户更喜欢。从头到尾，排在第一的用户抱怨是，“看到这么多原来不知道的国外好东西，怎么买？”

6、所以，小红书在去年年底上线了跨境购物板块“福利社”，将社区和电商进行了结合。虽然没有电商经验，还有采购、供应链等难题，但是用户想要的才是我们要做的。两次转型只一个理由——用户需要小红书的故事06充满未知的道路，代表了无限可能Dora是小红书设计部门负责人。26岁，Dora决定转行去做设计。在此之前，她是一个持证的房屋结构建筑师，在一家事业单位做着舒服稳定的工作。在此之后，她要和比自己小五六岁、刚刚毕业的小朋友一起从美工做起。清零自己的人生，需要面临巨大的压力。当时，Dora身边的同学已经在行业里站稳脚跟，走到中层，她只能一次次地面对父母欲言又止的表情。后悔吗？Dora

7、说：“自己选的路，跪着也要走完。”因为直到26岁，她才确定，自己不想在一家事业单位当螺丝钉，过一眼可以望到退休的生活。这个走到哪里都带着画笔的姑娘，终于决定将自己“不靠谱”的兴趣，变成终身的事业。Dora：两年后我来到了小红书，我来到了这个天天把人赶鸭子上架的地方。来到这里以后，我做过摄影，我做过道具，我设计过服装甚至还有舞台和橱窗，每件事情都如此有趣，每一个命题都是如此开放，你完全不会觉得，自己的一腔热情无处安放。不愿意过这样生活的，还有夏凯。2014年，他离开微软，回到中国，开始了一段冒险之旅。作为光芒万丈的天才学生，他本应走这样一条路：进顶尖公