[精选]第2章 消费者心理活动过程.pptx

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1、第2章消费者心理活动过程2.1消费者心理活动的认识过程2.1.1消费者感性认识阶段(1)消费者的感觉1)感受性和感受阈限2)感觉适应3)联觉(2)消费者的知觉1)知觉的选择性2)知觉的理解性3)知觉的整体性4)知觉的恒常性(3)消费者的错觉及其运用2.1.2消费者理性认识阶段(1)消费者注意1)注意的功能①选择功能。②维持功能。③调整功能。2)注意的类型①无意注意。②有意注意。③有意后注意。(2)消费者记忆1)记忆的概念记忆是过去经验在人脑中的反映。具体地说，记忆是人脑对感知过的事物、思考过的问题或理论、体验过的情绪或做过的动

2、作的反映。2)记忆的过程①识记。②保持。③回忆。④再认。3)消费者记忆的类型①根据记忆的内容来划分。根据记忆内容可以将消费者记忆分为形象记忆、逻辑记忆、情绪记忆和运动记忆:②根据记忆保持时间的长短来划分。根据记忆保持时间的长短，可以将消费者记忆分为瞬时记忆、短时记忆和长时记忆:4)消费者遗忘(3)消费者联想①接近联想。②相似联想。③对比联想。④关系联想。图2.2自由回忆的系列位置曲线(4)消费者思维1)思维概述①间接性。②概括性。2)消费者的一般思维过程①分析过程。②比较过程。③评价过程。(5)消费者的想象2.2消费者心理活动

3、的情绪过程2.2.1情绪与情感概述情绪是人对客观事物是否满足需要而产生的一种态度和内心体验，具有独特的主观体验形式、外部表现和极为复杂的神经生理基础。情感指情绪过程的主观体验，对正在进行的认知过程起评价和监督作用。2.2.2消费者情绪的表现形式(1)心境心境是一种比较微弱、平静而持久的情绪体验。(2)热情消费者的热情是指消费者对某种产品产生的稳定持久而热烈的情绪体验。(3)激情消费者的激情是指消费者在购买过程中产生的一种强烈的迅速爆发而持续时间短暂的情绪体验，如狂喜、暴怒、恐惧、绝望等。(4)挫折挫折是一种遇到障碍又无法排除时

4、的情绪体验，如怨恨、懊恼、意志消沉等。挫折具有破坏性、感染性的特点。2.2.3影响消费者情绪变化的因素(1)产品(2)服务(3)环境(4)心态2.3消费者心理活动的意志过程2.3.1意志的概念与消费者意志过程的基本特征(1)意志的概念意志是人为了实现预定目的，自觉调节自己的行为，克服困难的心理过程。(2)消费者意志过程的基本特征1)有明确的购买目的2)与排除干扰和克服困难相联系3)调节购买行为全过程2.3.2消费者心理活动的意志过程(1)购买决策阶段(2)实施购买决策阶段(3)评价购买决策阶段9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。十月

5、-21十月-21Monday,October04,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:05:1213:05:1213:0510/4/20211:05:12PM11、以我独沈久，愧君相见频。。十月-2113:05:1213:05Oct-2104-Oct-2112、故人江海别，几度隔山川。。13:05:1213:05:1213:05Monday,October04,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。十月-21十月-2113:05:1213:05:12October04,202114、他乡生白发，旧国见青山。。04十

6、月20211:05:12下午13:05:12十月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月211:05下午十月-2113:05October04,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/10/413:05:1213:05:1204October202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。1:05:12下午1:05下午13:05:12十月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。十月-21十月-21Monday,October04,202110、很多事情努力了未必有结果，但

7、是不努力却什么改变也没有。。13:05:1213:05:1213:0510/4/20211:05:12PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。十月-2113:05:1213:05Oct-2104-Oct-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:05:1213:05:1213:05Monday,October04,202113、不知香积寺，数里入云峰。。十月-21十月-2113:05:1213:05:12October04,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。0

8、4十月20211:05:12下午13:05:12十月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十月211:05下午十月-2113:05October04,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/10/413:05:1213:05:1204October2021