[精选]店面盈利的三要素.pptx

《[精选]店面盈利的三要素.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、店面盈利三要素主要内容店面盈利三要素组合销售培训机制……三要素之工作模块盈利三要素1.创造舒适、布置合理的购物环境2.合理出样、合理摆样3.打造店面团队销售能力四个掌握1.对产品主次及性能、配置的掌握2.对产品销售政策的掌握3.对销售话述、技巧的掌握4.对组合销售的掌握围绕四个掌握我们建立如下工作模块考核激励建立培训机制配套政策设计组合销售提炼话述技巧完善连锁管理架构……店面盈利三要素1.创造舒适、布置合理的购物环境2.合理出样、合理摆样3.打造店面团队的销售能力三要素1.创造舒适、布置合理的购物环境2.合理出样、合理摆放促销品3.打造店面团队的销售能力三要素三要素创造舒适、

2、布置合理的购物环境建店选址店面日常维护建店选址若需讲此单元，在本页插入：店面盈利三要素工作模块之..建店选址三要素创造舒适、布置合理的购物环境建店选址店面日常维护店面日常维护制定店面日常维护工作内容及流程维护中的注意事项重在如“肯得基”般的流程化坚持创造舒适、布置合理的购物环境制定店面日常维护工作内容及流程杂物清理清除样品、促销品清洁顺位形像墙、柱、获奖证书清洁顺位展台、洽谈桌对位、清洁、维护地面清洁维护灯具维护店长负责整理流程并身体力行执行维护中的注意事项收银台及周边的杂物最为顽固◎展台、洽谈桌不参考固定地标对位桌椅摆位不当或使用中移位对展台墙面的伤害◎货物搬运对展台、墙面

3、、门框的伤害◎POP等粘贴后遗留的污垢…◎灯光不亮超出店面维护能力应向公司申报收银台及周边的杂物最为顽固数1新1A4反差太大收银台及周边的杂物最为顽固还有…晕哦维护中的注意事项收银台及周边的杂物最为顽固展台、洽谈桌不参考固定地标对位桌椅摆位不当或使用中移位对展台墙面的伤害◎货物搬运对展台、墙面、门框的伤害◎POP等粘贴后遗留的污垢…◎灯光不亮超出店面维护能力应向公司申报桌椅摆位不当或使用中移位对展台墙面的伤害维护中的注意事项收银台及周边的杂物最为顽固展台、洽谈桌不参考固定地标对位桌椅摆位不当或使用中移位对展台墙面的伤害货物搬运对展台、墙面、门框的伤害◎POP等粘贴后遗留的污垢

4、…◎灯光不亮超出店面维护能力应向公司申报维护中的注意事项货物搬运对展台、墙面、门框的伤害维护中的注意事项收银台及周边的杂物最为顽固展台、洽谈桌不参考固定地标对位桌椅摆位不当或使用中移位对展台墙面的伤害货物搬运对展台、墙面、门框的伤害POP等粘贴后遗留的污垢…◎灯光不亮超出店面维护能力应向公司申报维护中的注意事项POP等粘贴后遗留的污垢维护中的注意事项收银台及周边的杂物最为顽固展台、洽谈桌不参考固定地标对位桌椅摆位不当或使用中移位对展台墙面的伤害货物搬运对展台、墙面、门框的伤害POP等粘贴后遗留的污垢…灯光不亮超出店面维护能力应向公司申报重在如“肯得基”般的流程化坚持有流程才能

5、规范一致每日、随时重复维护才能创造舒适只要坚持，反而简单目的：创造舒适环境，吸引客户留住客户关键词：规范+重复！客户爱美1.创造舒适、布置合理的购物环境2.合理出样、合理摆样3.打造店面团队的销售能力三要素合理出样、合理摆样三要素舍不得出样就是风险…公司/主管层面易犯此错◎过度抢样，只陈列不流通，库存积压，造成风险…店长层面易犯此错合理出样、合理摆样三要素舍不得出样就是风险;…公司主管层面易犯此错确保供货，库房前移到柜台，跟进样品的管理流程样品管理流程由产品主管或库管制定合理出样、合理摆样三要素过度抢样,只陈列不流通,库存积压,造成风险;…店长层面易犯此错1.制定店面上样及回

6、收优先级流程，确保上样并能有效回流样品至公司大系统正常流通。流程由产品主管制定◎2.再辅之以强制分配(至原店面)销售政策，即强制流通又让店面共担风险。强制分配政策由公司层面发出合理出样、合理摆样三要素合理出样合理摆样…向VAIO学习合理摆样…向VAIO学习产品获奖证书标价签产品性能配置介绍一系列多型号介绍可选件介绍卖点推荐可选配件陈列外观特性一件产品8项介绍。有厂家提供的，也有店面自己能办到的。VAIO贵在坚持不懈的组合摆放。如此则能够：吸引客户眼球/粘住客户/给店员提供洽谈思路…合理摆样…向VAIO学习新世纪VAIO专卖店百脑汇联想NB专卖店我们目前陈列最好的样机与VAIO

7、的比较：合理摆样…向VAIO学习百脑汇1店A世界1店佰腾1店我们其他店面的陈列：（06.04.21及之后)合理摆样…向VAIO学习系列对比：佰腾1VAIO合理摆样…向VAIO学习A1系列对比：合理摆样…向VAIO学习A2系列对比：合理摆样…向VAIO学习百2系列对比：合理摆样…向VAIO学习百3系列对比：合理摆样…向VAIO学习A1系列对比：VAIO富士合理摆样…向VAIO学习VAIO在销售中好过我们的地方很多!只要静心体味；学习、专注、持久!我们的提升空间会很大!我们的业绩一定会更好!三要素1.创造舒