[精选]高职高专《现代推销技术》说课.pptx

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1、《现代推销技术》说课经济管理教研室汇报要点课程特色与创新教学效果评价教学设计教学内容课程定位与设计课程定位与设计课程基本信息课程定位课程设计理念与思路课程体系架构人才培养模式1.课程基本信息2007年我院正式创办市场营销专业，并开设此课程市场营销专业的专业核心课程—职业技能课程授课对象：高职市场营销专业学生课程总学：64学时，学分4学分课程定位与设计2.课程定位市场营销专业定位：面向企业基层营销岗位，具有良好的职业道德、具有必须的营销知识、良好的操作技能的高素质技能型市场营销人才。本课程定位：通过本课程的学习，要让学生掌握推销的基本理论和基本策略技巧，重点培养学生的专业意识和职业素质，使

2、学生具备推销技能，在就业时能够迅速适应推销工作，成为合格的推销人员，并为今后的职业发展奠定良好的基础。课程定位与设计主要就业部门可从事的工作岗位核心岗位职业主要就业单位3课程设计理念与思路高职院校在人才培养方面，以学生就业需求为导向，以素质教育为主线，强化对学生职业技能的培养，着力打造应用型特色人才。近年来社会对营销人才需求急增，本专业主要是为企业培养具有市场开拓意识、熟悉市场的一线的业务员，专业发展依托于行业优势，注重对学生创新意识、动手能力和综合素质的培养。本课程在专业培养目标中，作为专业核心课程，教研室组织相关老师经常进行市场调研，走访相关专业人士，搜集大量一手资料，形成专业发展资

3、料。教学方案的设计主要根据专业培养目标，结合营销技术领域和职业岗位(群)的任职要求，并参照相关的职业资格标准，针对课程的工具性、基础性、专业性、职业性、时代性以及可持续发展性等因素，设计相关的教学内容。课程定位与设计课程定位与设计3.课程设计理念与思路为适应我院校企共建的人才培养模式及核心职业岗位工作要求，将原《现代推销学》、《推销技巧实训》二门课程进行整合,开发了基于工作过程的《现代推销技术》学习领域课程。现代推销技术现代推销学推销技巧实训4.课程体系的构架《现代推销技术》课程是我院“市场营销”专业最重要的职业能力学习领域课程的专业核心课程之一。人员推销过程人员推销的作用、销售生涯设计

4、购买行为分析、沟通风格专业核心课程职业能力学习领域课程销售人员的自我管理顾客关系管理课程定位与设计5.人才培养模式课程定位与设计教、学、做一体化职业能力培养任务驱动项目导向职业能力社会能力专业能力方法能力5.人才培养模式注重学生专业能力、方法能力和社会能力三方面综合职业能力的培养，课程始终围绕职业能力中专业能力、方法能力、社会能力三个方面重点实施。课程定位与设计校内实训基地企业销售岗位销售生涯设计购买行为分析客户关系管理销售人员自我管理销售沟通风格推销基本过程员工徒弟双师技术员销售设计开发技术服务科研开发课堂教学双师教师校企双赢校企互派产学结合课程体系基地建设岗位能力技术合作学生教师现代

5、推销技术培养目标校企合作校企一体工学结合人才培养模式课程定位与设计5.人才培养模式汇报要点课程特色与创新教学效果评价教学设计教学内容课程定位与设计教学内容课程内容建设目标教学内容教学内容的针对性与适用性课程内容建设目标：以职业岗位群为依据，以职业能力为核心，以“市场营销经理助理”考证要求为主线，整合推销技术的理论教学与实践环节措施：以推销的基本过程为主线，基于工作过程的模块化课程体系教学内容教学内容要涵盖国家职业标准相关应知、应会内容。教学内容选取要考虑岗位职业要求，注重岗位化能力培养，按由简到难、由单一到综合的顺序，并以工作任务承载教学内容。任务由简到难能力由单一到综合推销基本知识推销

6、人员推销方法与模式推销利益顾客接近推销洽谈顾客异议处理推销成交售后服务6学时6学时10学时8学时12学时14学时12学时6学时6学时客户管理4学时教学内容教学内容教学内容具体内容：　　　　　理论教学36学时实践教学28学时其中：推销基本知识4学时学时推销人员4学时学时推销方法与模式4学时学时推销礼仪4学时2学时顾客接近4学时6学时推销洽谈4学时6学时顾客异议处理4学时6学时推销成交与售后服务策略4学时6学时推销管理4学时2学时教学内容的针对性与适用性：教学内容的选择与专业需求和就业导向接轨；注重教学内容的先进性与实用性；充分体现教学内容的课持续发展。教学主要内容与职业资格证书考试结合，根

7、据职业资格证书考试要求设置相关内容、设计实训内容；在职业能力分析的基础上，以职业所需和知识技能为先导，按照推销的工作任务，教学内容分为：顾客接近、推销洽谈、顾客异议处理、推销成交与售后服务等主要单元，每个单元注重突出实训操作，增加职业活动训练。同时为配合推销工作任务的完成，设置推销基本方法、推销礼仪、推销人员的内容。教学内容汇报要点课程特色与创新教学效果评价教学设计教学内容课程定位与设计教学设计思路对接岗位需求，确定课程目标以模块为