[精选]客户开发(6).pptx

《[精选]客户开发(6).pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、客户开发的重要性及方法经纪人的三斧头70%的时间用于客户开发!房源开发客源开发成交能力客户开发是建立客户基础的第一步是房地产经纪业务的命脉!客户基础？指有一批人，他们在任何时候只要有不动产方面的需求，就愿意使用你的服务。怎样建立客户基础积极开发向客户提供质量服务始终保持与你的业务相关人士的接触树立你的专业形象不断地在你的工作中进行投资常见的客户接触方法电话接触面谈接触电话接触的要点适当的时机声音是对方的第一印象询问对方是否方便快速切入主题让对方参加到谈话中来准备打电话的充分理由作记录电话接触的最终目的：争取面谈！面谈接触的要点塑造良好的第一印象用名片或职业服装证明自己的身份准备好与对方见

2、面的充分理由出发前准备好专业展示资料控制谈话进程让对方参加到谈话中来常用的开发手段蹲点、网络、报纸、张贴小广告、派发DM、陌生拜访（扫楼）、中介合作、公司资源(SIS)、上门客户、短信、客户介绍、咨询活动、物业、房开、装修公司、人际关系、房展会、社团活动、随时随地……网络报纸开发温州都市报：温州商报其它报纸广告营销应写得精练，亲切且准确制定合理的报价范围促使客户拨打电话的语句如有照片应与实物相符小练笔该房位于江滨路聚鑫苑11幢7楼,67平方米,两室两厅双阳台朝南,结婚装潢,两证11月份满5年,瓦市小学、十四中学区房，每平方米价格24500元。广告营销比较以下广告词：新城102m2价优86

3、666666新田园102㎡3室2厅看花园价格实惠8666666619500元㎡102㎡3室2厅2卫3南，抢购86666666三个阶段不同的广告词常用的开发手段蹲点、网络、报纸、张贴小广告、派发DM、陌生拜访（扫楼）、中介合作、公司资源(SIS)、上门客户、短信、客户介绍、咨询活动、物业、房开、装修公司、人际关系、房展会、社团活动、随时随地……DM派发DM在哪些地方派发?在何时派发?如何去做?陌拜两种主要方式拉网式(扫楼)针对性陌拜小组讨论找什么理由上门陌拜？陌生拜访所要掌握的知识有那先？陌拜前的准备工作职业形象站立位置（注意细节）适当时间建立搭档了解目标市场的相关信息提前演练，做到有备

4、而战角色扮演一人当房东，一人当经纪人演练：上门拜访常用的开发手段蹲点、网络、报纸、张贴小广告、派发DM、陌生拜访（扫楼）、中介合作、公司资源(SIS)、上门客户、短信、客户介绍、咨询活动、物业、房开、装修公司、人际关系、房展会、社团活动、随时随地……短信内容原创定期发信祝福用语自我营销客户介绍经常联系，维持关系树立专业形象（成为客户心目中的不动产专家）主动要求推荐咨询活动常用的开发手段蹲点、网络、报纸、张贴小广告、派发DM、陌生拜访（扫楼）、中介合作、公司资源(SIS)、上门客户、短信、客户介绍、咨询活动、物业、房开、装修公司、人际关系、房展会、社团活动、随时随地……顾客成功房源客源数量

5、质量数量是基础质量是关键课后作业通过报纸、网络等的信息，每个学员至少拨打30个电话，并将了解的信息如实填入《房屋登记表》通过以上学到的开发方式，请成功开发一个客户（出售方或购买方均可），并将信息填入到《房屋登记表》或《客户登记表》请将作业于周一上午上课前上交到培训部课程回顾陌生拜访（扫楼）、信函、短信、网络、报纸征集、报纸查询、派发DM、张贴小广告、客户介绍、物业、咨询活动、房开、装修公司、人际关系、房展会、参加社团活动、上门客户、蹲点、中介合作、公司资源、随时随地……综合梳理广告计划及特种模式广告计划要做多少广告才会出单模式+概率+机会点=广告预算（5条网络+2条报纸）天+月综合宣传

6、4期*30天=2-3单综合梳理广告计划及特种模式特种模式寻找你三个基点（月）一、2条独家委托销售+5条A售房源二、建立两个客户群体三、分布市场板块成熟模式记住70%的时间用于房源及客户开发!告诉自己每天工作6个小时祝大家成功！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:09:0123:09:0123:098/2/202111:09:01PM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2123:09:0123:09Aug-2102-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。23:09:0123:09:0123:

7、09Monday,August02,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2123:09:0123:09:01August02,202114、他乡生白发，旧国见青山。。02八月202111:09:01下午23:09:01八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月2111:09下午八月-2123:09August02,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/223:09:0123:09:0