“全终端“销售套餐手册

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1、芙尔蔓“全终端”销售手册,目录一、前言……………………………………………………………2二、全年促销优惠方案及特价产品、促销品……………………3三、芙尔蔓各式卡类的使用方法及注意事项……………………6四、“全终端”精典套餐方案……………………………………8五、“全终端”促销案例及流程…………………………………11六、芙尔蔓“全终端”促销小组成立的文案及意义……………16七、招商演示会的要求及实施办法（附招商会方案）…………18八、芙尔蔓“全国优秀美容院”评选活动纲要…………………2219芙尔蔓“全终端”销售手册前言随着美容行业的日益繁荣，给我们每一位从业人员带来

2、了无限的商机，同时也带来了激烈的市场竞争。但伴随着一些商家的不良竞争方式也从根本上引致了市场的混乱，竞争的无序！纵观目前普遍的化妆品公司都还在采用传统的操作方式，其销售模式也都停留在厂家→代理商→美容院，也就是我们平常所说的库存转移，搞得美容院苦不堪言，怨声连连！其间就算有些厂家做到了终端且其销售模式也各有特色，但其效果大都不尽人意！面对如此境况，如何才能正确的引导消费者？如何才能脱颖而出？如何才能真正达到各方面的三赢？这是很多商家都感头痛的问题！而针对此情况，我们在结合了多年成功市场操作经验通过精心策划后，隆重推出了芙尔蔓“全终端”销售套餐手册，过程，结果都

3、以终端渠道为裙带，目的是打通销售瓶颈，简化销售渠道。19芙尔蔓“全终端”销售手册促销优惠方案一．促销特价产品1、精美旅行装a．极地仙人掌绿洲精纯精品旅行装（绿洲水源洁面冰晶绿洲水源精纯露绿洲水嫩精纯霜水源弹力透明粉底明眸瞬即生辉眼膜贴5片）b．皇家白茶素肌均衡精品旅行装（白茶素肌均衡洁面泡沫白茶素肌均衡靓肤液白茶素肌均衡精纯乳白茶素肌修饰粉底液明眸瞬即生辉眼膜贴5片）c．花蜜新活再生精品旅行装（花蜜新活再生洁肤乳花蜜新活再生醒肤水花蜜新活再生霜花蜜活力焕颜粉底明眸瞬即生辉眼膜贴5片）2、香薰洗发露a．玫瑰香薰洗发露220mlb．薰衣草香薰洗发露220mlc．茉

4、莉香薰洗发露220mld．柠檬香薰洗发露220ml3、香体沐浴泡泡a．茉莉香体沐浴泡泡220mlb．玫檀香香体沐浴泡泡220mlc．瑰香体沐浴泡泡220ml4、香薰精华焗油膏250g5、香薰沐浴露a．檀香香薰沐浴露400mlb．绿茶香薰沐浴露400mlc．柠檬香薰沐浴露400mld．玫瑰香薰沐浴露400ml6、香薰浴盐a．玫瑰香薰浴盐200gb．茉莉香薰浴盐200gc．洋甘菊香薰浴盐200g7、院装系列a．极地仙人掌绿洲精纯精品系列院装19芙尔蔓“全终端”销售手册绿洲水源洁面冰晶400ml绿洲水源精纯露400ml绿洲水源去角质霜200g绿洲水源精纯按摩霜200

5、g绿洲水源精纯面膜200g绿洲水嫩精纯霜100g绿洲水源精纯软膜粉500g／桶b．皇家白茶素肌均衡精品系列院装白茶素肌均衡洁面泡沫400ml白茶素肌均衡靓肤液400ml白茶素肌均衡角质更新素200g白茶素肌均衡按摩水晶200g白茶素肌均衡海藻泥面膜200g白茶素肌水凝精华100g白茶素肌均衡软膜粉500g／桶c．花蜜新活再生精品系列院装花蜜新活再生洁肤乳400ml花蜜新活再生醒肤水400ml花蜜新活再生按摩霜200g花蜜新活胶原紧致面膜200g花蜜新活再生霜100g花蜜新活抗皱软膜粉500g／特价(以上特价产品，按季节特价及优惠，具体方案将另行通知，更多特价及

6、优惠产品将随不同季节推出，让您有更多惊喜)二．促销品1．试用装2．形象化妆镜3．汽球4．精油吊坠5．香薰灯6．护理卡7．双次爱心卡8．VIP会员卡9．吸油面纸10．外线太阳伞（以上促销品根据进货额按量配送，详见芙尔蔓配送一览表）19芙尔蔓“全终端”销售手册各式卡类的使用方法一.护理卡1．芙尔蔓健康护理中心护理卡是专门针对包卡护理的顾客,设定为半年型,共计24次，可充月卡季卡半年卡使用2．此卡并无固定消费金额.各美容院可根据各自的消费金额自行设定,一般只做基础护理使用3．如果加入特效护理可结合芙尔蔓顾客档案表来操作二．爱心卡作为吸引顾客进店的一种途径卡,它必须是

7、具备能够刺激顾客想要感受并消费的敲门砖.现在的免费卡铺天盖地,是以此爱心卡以向希望工程募捐的形式来套用免费卡,里面还赠有___一袋,____一袋,共两袋试用装.让顾客先试用此高科技产品带来的神奇效果.此卡可大面积派发,包括在TT01；TT02；TT03套盒里均有此爱心体验卡,持此卡来美容院消费的顾客,只需象征性的付一元钱,即可免费获得面部基础护理两次爱心宣言：爱出者爱返，福往者福来三,VIP会员卡会员卡是一种具有管理能力的管理卡,但通常在美容院经营当中它仅被作为一种销售卡进行销售,并没有起到很好的管理顾客,让会员顾客最大限度推广品牌知名度的主要作用；因此,芙尔

8、蔓会员卡结合萱姿网站,设计一套让会员积