汽车产品展示与介绍.pptx

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1、汽车产品展示与介绍一套系统、一个捷径、提高工作效率，提高客户满意度2.咨询1.接待3.产品介绍5.洽谈6.成交7.交车8.客户维系4.试乘试驾建立良好的关系需求分析产品匹配需求促进成交价格与价值双赢超期望体验客户关爱汽车销售展厅商品展示标准汽车展示要点注意车辆颜色搭配注意车辆型号搭配注意车辆摆放角度注意重点车型摆放位置注意凸显产品特色汽车展示标准按规定摆放车辆的行路架展车要全面清洁卫生轮毂中间的LOGO应与地面成水平状态车内配置须按照销售状态设定完毕销售顾问的独门秘籍——顾客的小心思WHATISITFORME我能得到什么我有什么利益切忌：只注意自己在卖，不注意谁愿意买客户的

2、一般需求点动力排量性能配置时尚外观舒适空间经济适用安全可靠情景示例销售测验展车推介的技巧绕车前的产品概述向顾客展示选择后的车辆从最能够满足客户的购买动机与益处开始让顾客参与----鼓励顾客提问----让顾客动手简要介绍寻求客户认同让客户开口让客户操作性能、外观、配备、安全、经济、舒适、可靠……产品介绍F：定语+配置A：差异化的功能B：利益F：感官冲击产品介绍六方位绕车的注意事项与客户积极互动，让客户参与注意肢体语言确认和证实客户对所介绍的特性与优点是否理解。提供可以提供的任何辅助资料，诸如配备表，产品比较资料等等适当介绍服务价值不要争论六方位绕车练习FABF话术练习：谢谢9、

3、静夜四无邻，荒居旧业贫。。九月-21九月-21Tuesday,September28,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。21:49:2321:49:2321:499/28/20219:49:23PM11、以我独沈久，愧君相见频。。九月-2121:49:2321:49Sep-2128-Sep-2112、故人江海别，几度隔山川。。21:49:2321:49:2321:49Tuesday,September28,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。九月-21九月-2121:49:2321:49:23September28,202114、他乡生白发，旧国见青山。。28九月2

4、0219:49:23下午21:49:23九月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。九月219:49下午九月-2121:49September28,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/9/2821:49:2321:49:2328September202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9:49:23下午9:49下午21:49:23九月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。九月-21九月-21Tuesday,September28,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。21:49:

5、2321:49:2321:499/28/20219:49:23PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。九月-2121:49:2321:49Sep-2128-Sep-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。21:49:2321:49:2321:49Tuesday,September28,202113、不知香积寺，数里入云峰。。九月-21九月-2121:49:2321:49:23September28,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28九月20219:49:23下午21:49:23九月-2115、楚塞三湘接，荆门

6、九派通。。。九月219:49下午九月-2121:49September28,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/9/2821:49:2321:49:2328September202117、空山新雨后，天气晚来秋。。9:49:23下午9:49下午21:49:23九月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。九月-21九月-21Tuesday,September28,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:49:2321:49:2321:499/28/20219:49:23PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。九月-2121:49:2321:4

7、9Sep-2128-Sep-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:49:2321:49:2321:49Tuesday,September28,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。九月-21九月-2121:49:2321:49:23September28,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28九月20219:49:23下午21:49:23九月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。九月219:49下午九月-2121:49September