史玉柱

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1、史玉柱—从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。他是中国企业家中最具争议性的人。他的市场直觉非常好，总能迅速找到行业爆发的间点，并以最为快捷和高效的方式获得成功。20年前，站在深圳的大街上，史玉柱带着借来的四千块钱，开创了巨人的征途。通过独特营销方式淘得了第一桶金。10年前，他二次创业，把目光转向保健品，斥资1.2亿元开发全新产品——脑黄金。一旦选准新的目标，史玉柱强烈的营销意识再次显现。然后史玉柱意气风发地决心改第一高楼但是最后以失败告终，巨人大厦抽干了巨人产业的血。巨人大厦很快塌陷下来。史玉柱和他的保健品团队撤离了珠海只建在地面三层的巨人大

2、厦，成为中国“首负“他的失败是决策失误造成的结果，涉及资金12亿的巨人大厦，史玉柱竟未申请银行贷款，造成投资重大失误。全凭自有资金和卖楼花的钱支持。同时缺少一套完整的制约和监督机制，同时，他也没有收集科学信息和资料进行科学预测。如今，史玉柱不仅还清欠债，而且转战网游行业，携巨人网络归来，这一次，他摒弃了多元化经营模式，变的专注起来。一个人一生只能做一个行业，不能做第二个行业。这是巨人集团走向辉煌的重大决策。史玉柱铭记失败，让失败的经历成为他做决策时的警钟，而且自从失败后，他就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。这是管理决策必不可少的基础。史玉

3、柱能够从失败中走出，再次创造了新的成功与骄人业绩，给人们以深刻的启示：现代企业应当遵循市场经济规律下的资本运作的理性轨迹。第一，市场导向的轨迹。市场是资本运作的舞台；市场经济规律则是资本运作的旋律。在市场竞争的旋转舞台上，只有循其规律，资本才会“神采飞扬”。史玉柱有过坦言：“我的成功没有偶然因素，是我带领团队充分关注目标消费者的结果。我今天的成功和过去的失败有很大关系，过去的失败缘自管理和战略的失败。”史玉柱进军网络领域，正是依其市场之脉，顺其消费之需。第二，抵御风险的轨迹。史玉柱为自己制定了三项“铁律”：一是必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏

4、的结果；二是不得盲目冒进，草率进行多元化经营；三是让企业永远保持充沛的现金流。为了控制资金风险，史玉柱着力管理和监控现金流。经营脑白金时，总部将商品销售给各地经销商，而且大小经销商一视同仁、同等对待，均为先款后货；无论对各地分公司经理多么信任，史玉柱也坚决不让他们碰货款，货款由经销商与总部之间直接结算，不允许分公司接触。在保健品行业，将坏账控制在10%实属不易，20%也是正常。脑白金10年来销售额已达100多亿元，却始终保持了“零坏账”。第三，精化结构的轨迹。对于当年巨人公司的失败，反思后史玉柱的感悟是：“我投一个产业，有几个条件：首先判断它是否为朝阳产业；其次是我的人才储备够不

5、够；还有资金是否够，目前的现金是否够；如果失败了是否还要添钱，如果要添钱我是否准备得足够多。”史玉柱坚持宁可错过100次机会，也不盲目投一个项目。史玉柱目前集中投入三个领域：脑白金、投资银行和网游业。可以看出，新巨人注重优选产业与经营结构，审时度势地选择了保健品和网络游戏两个颇有发展前景的行业，并适时融入投资银行，其战略取向是在精华结构的基础上进行资本运作。