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时间：2021-12-15
《XXXX伊通瑞祥家园项目整体推广策略案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、默奇〔长春〕地产参谋2021伊通瑞祥家园营销推广策略案目录市场分析工程分析客群分析工程定位整合建议推广策略同志，多配些图片吧，尽量是有些文化韵味的吧，如果是推广活动配图片，可以根据活动的内容加图片，顺序如有不同想法可以调整，加上市场局部和园林景观建议方案根本就全了，辛苦！一、市场分析推广背景1、伊通县作为吉林省三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，因而其营销策略与推广方式也大相径庭。2、要制订伊通瑞祥家园工程本年度推广方式之前，首先要总结以往营销推广经验，分析我们工程的主要目标客户群体，了
2、解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相对应的推广方式。二、工程卖点分析傍水而建，南城新城开展核心区域卖点20万平米新中式风情建筑，超脱伊通现有的建筑形态风格卖点50-90平米全功能品质乐居两居/三居全社区框架结构，超越砖混结构伊通最平安，使用面积最高，户型更改自由度最高的社区产品卖点多层住宅，高层洋房，中式别墅，大型商街产品层层升级，商住配套优势无可比较产品组合卖点伊通河景、中式风情园林美景，商业风景，公园美景，生活情景，美不胜收……人居环境卖点三、工程属性分析高尚品质社区1、别墅产
3、品支撑起整个工程的高端形象。2、多层及高层产品的存在，使得整个工程不是一个纯粹的高端社区。3、新中式建筑形态及园林，园区高品质的文化生活方式，赋予工程丰富的文化内涵。所以，在这个不同产品组合形式下的社区，虽然不完全具备高端社区属性，但却具有高尚的人文居住品质。四、客群扫描根据储藏客户及成交客户整理分析，现购置群体无外乎五类：事业单位私营业主林牧场职工外出劳务人员下属乡镇公务员，乡镇企业主注：事业单位包括公务员、人民教师、医生、金融系统职工等〕目标客群此外，县城地域有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于县城的
4、狭小，居住在伊通县的人们大多相互认识，在县城内真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑是决定工程销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和无视。消费心理1、从众心理严重，爱凑热闹；2、相对的贪小廉价，注重实惠。县城的特点是：县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更重实在。所以利益重于理念、物质胜于精神，他们的“尊贵〞、“荣耀〞都需要实物表达。所以，相对而言，推广渠道越小众越好。群众媒体除了户外看板，报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习
5、惯
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