农产品营销面临的困境及对策分析

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1、农产品营销面临的困境及对策分析摘要：今年来，农产品依然是丰产不丰收，能否解决这一问题，是关系到能否真正提高农民收í入，能否真正启动内需，以雎及能否真正推动我国企业家经验介绍。在农村，也有一门些比较出色的农民企业家，镢这些企业家生在农村，长在询农村，对农村的情况非常熟酶悉，他们的一些经历，一些溶经营管理的方法，对农民朋矿友更有借鉴意义，也更有启麻发。政府部门可以将这些企澌业家聚集在一起，在农村开煳展巡回讲座，与各地方的农恁民朋友进行沟通交流。卵做好政府服务，让农民了解⊥更多信息。在市场企业毵与蔬菜主产区建立长期稳定降的合作关系，对滞销蔬菜进行深加工，制成腌制

2、蔬菜、翮脱水蔬菜、速冻蔬菜、净菜闷与保鲜蔬菜等，缓解集中上翱市压力，增加蔬菜附加值，邪尽可能减少农民损失。苗大力发展农产品加工需要解豢决以下几个问题：资金瘥问题。资金问题一直是困扰饽农村经济发展的大问题，具υ体表现为：农民贷款难，贷椒款金额少，贷款利息优惠不悃6/6够。发展农产品加工，开设褂工厂，需要大量的资金，这捐个问题解决不了，农产品加活工就无法发展。技术。分农民一般文化水平不高，缺讣乏专业的技术知识，这也是戊农产品加工进展缓慢的一个辇重要原因。各级政府部门应该积极开展农产品专业技术麋培训班，提高农民知识水平槔，拓展农民发展视野。柚设立股份制公司。农民单

3、独土开设农产品加工厂面临的风险很大，赢得起但输不起。坍怎样解决这个问题？采取以政府为主导，农民入股，开玟设加工厂的方式是一个比较汲好的方法，利润共享，风险燎共担，既可以提高农民和政溏府部门的积极性，也可以让ⅸ农民有一种依托感。lOC俣ALhoSt积极开展农产品营销树立品牌意②识。品牌是能够给拥有啧者带来溢价，使产品产生增炽值的一种无形资产，是广大菀消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售筵后服务、良好的产品形象、6/6美好的文化价值、优秀的管贤理结果等所形成的一种评价露和认知。现阶段，我国广大藐的农产品生产者品牌意识不鹳够，从国内市场来说，农

4、产隹品零售交易主要发生在城市篝交易市场，农产品生产者在锐长期的经营中形成“重数量港轻质量”的思想，加上传统绒的单个家庭生产方式的影响姬，导致生产者缺乏品牌经营需的意识。这种落后的观念不饣仅影响了国内农产品的销售榘，形成了“丰产不丰收”的淋局面，而且影响到我国农产皤品的外销，给我国农村经济笮带来重大损失，也已经影响旮到我国农产品的国际竞争实螂力。农产品大都是同质粱化产品，缺乏竞争力，在市妄场上主要以价格战进行竞争，这种竞争方式是很低鲇级的，也不可能给农民朋友轧带来很多利润，所以各种原母因都决定了农产品销售必须走品牌化之路。从品牌名称茹，品牌定位，产品包装，渠

5、荃道创新等各方面进行市场化按运作，这样才能有效提高农㈦产品的市场竞争力。农。产品销售渠道创新。①龊农社对接。将田地与社区直接联系起来。城市居民主要响是以社区形式聚集在一起，琢而且城市居民是农产品消费砷6/6的重要消费群体，如果能够缡将社区需求直接与农户对接跌，既可以增加农民收入，也请可以降低城市居民的消费成俭本，实现农户与城市居民的双赢局面。具体做法可以是堆：以运输公司为中介，一方膺面联系农户，这是供应方，比较容易做到；另一方面要滔通过物业管理公司协助，联孔系社区住户，形成购买批量，通过这种双向联系，将消箝费者与供应者对接。这种方救式目前实行的不多，可

6、以作碳为一种新思路来进行探讨。②农超对接。大多数消费粤者还主要是通过超市购买日常用品，在目前通货膨胀较笞为严重的情况下，政府部门婴鼓励推行超市与田地的对接经。对比传统的营销模式，“好农超对接”的优势主要有四点：一是减少了农产品流通受的中间环节，降低农产品的麝销售成本；二是减少了农产ь品流通过程中的存贮时间和∑损耗，降低了商品浪费，从颀而有利于降低价格；三是市鸬场供求直接见面，快速反应缣，有利于缩小市场波动；四炅是减少了农民销售的盲目性娓和不确定性，保护了农民利铎益。就措施而言，有二锩点特别值得注意：一是确定战能配合政府意图的龙头性超揆市名单，有针对性地推动

7、和伤扶持，尤其是注意培育和挖涌掘本土超市的潜力，只有这样“农超对接”的成效才有р可控性；二是“农超对接”的基地和示范区建设，在这隅一方面，政府和企业应该密距切合作，制定中长期发展战路6/6略，扩大基地的范围和来源喉，从而使“农超对接”向纵蹬深推进。③开展农产品负电子商务。电子商务是以网螋络为媒介，将供给方与需求勉方直接对接，既能有效降低斟消费者的购买成本，也能适芑当提高供给方的利润，同时笸使市场的需求供给信息更加附透明化，有效减少了产品的从流通环节，降低了产品的流埭通成本，从而大大提高了市澎场配置资源的效率，这是一聱种先进的市场运作方式。当舯电子商务的浪潮

8、席卷城市的倪时候，农村的电子商务才开セ