移动互联网产品实践案例与开发运营

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1、刘东明移动互联网产品实践案例与开发运营目前我国移动互联网发展已经进入高速快车道，截至2011年底，我国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。此外，2011年上半年国内移动互联网市场规模累计达到132.3亿元，同比增幅达到55%。特别是在手机用户大省广东，仅移动公司的手机上网用户数就多达6130万，占中国移动的五分之一，手机上网普及率超过60%。移动互联网产业链各方正在积极转型，更加注重客户体验、更加注重持续创新、更加注重开放合作，共建共享移动互联网的生态链和服务云。在此形势下，用互联网的思维来改造传统通信业务，创新盈利模式创新，成为通信运营商进军移动互联网的必然选择。一、移动互联网产

2、品分类以及盈利模式北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师介绍说，移动互联网产品模式多样化，主要分O2O电子商务、内容分享、工具软件、娱乐游戏应用以及手机物联网等等。而盈利模式最简单的分类方法是两类：免费和收费。目前最多的盈利模式大致可分为1、免费产品，依靠流量变现；2、免费产品，集成第三方服务进行收费或者分成；3、免费产品，通过广告营收；4、互联网产品免费，商业性合作项目收费；5、智能手机平台产品免费，MTK平台产品收费；6、Android平台产品免费，iOS平台产品收费；7、产品前向收费使用；8、产品增值服务收费几种情况。（一）O2O电子商务模式简单来说，OnlinetoOffline(O2O

3、)模式的核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。案例：嘟嘟快捷，自助式租车在2011年7月，由来自奇虎360团队成立了这种“邻居到邻居”的私家车汽车租赁服务。实行会员制，会员可以通过下载的程序随时搜索附近的车辆，并通过手机完成鸣笛寻车、开锁等操作，按小时结算包油包保险，完全实现了自助式汽车租赁。案例：当当网，拇指间的优惠券从优惠券的获取到使用，丁丁优惠最快只需要两个步骤，扫描二维码和出示。这与目前其他同类优惠券APP相比，省去了搜索、筛选、点击、下载甚至打印的繁琐步骤，用户通过简单的拇指行为，就能完成从线上预定，到线下消费的全过程;此外，“

4、离线口袋”功能也形象地将用户所钟爱的优惠券收藏起来，在需要时向商家营业员直接出示即可使用，省去了再次查找下载的麻烦，也为用户节省了流量。我们可以把扫描这个动作看成是在线的预约，这个行为也可以包括短信下载、在线支付、活动报名等多种形式。但用户需要的，仅仅是简单便捷，这就足够了!（一）内容分享模式这时一种把你所拥有的资源，找到一个途径，把它分享给需要的人，以此盈利的模式。案例：大众点评网，全面覆盖消费领域大众点评网首创并领导了消费者点评模式，以餐饮为切入点，全面覆盖购物、休闲娱乐、生活服务、活动优惠等城市消费领域。大众点评网目前主要的盈利手段依然是商家的广告投放。其积分卡业务凭借其渠道平台的优势，

5、向餐馆收取佣金，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部分就是网站收入。案例：人人网，基于社交的购物人人爱购是人人网推出的长期促销平台，消费者在社交网络交流购物经验，影响他人的购物行为目前主要提供产品导购功能。首页提供B2C企业展示广告及各类单品促销信息，用户点击后直接进入合作电商页面进行购买、支付。消费者在完成购物后可以交流购物体验，其它人可以在社区里进行反馈，目前合作商家包括京东商城、凡客、麦考林、淘宝商城、红孩子、银泰网、好乐买等。（三）移动互联网工具软件案例：安全软件安全是互联网的基础服务，卡巴斯基、AVG、奇虎360等安全厂商通过提供免费的基础服务得到用户，建立品牌和影响力。其盈利模式：

6、免费地建立销售渠道，用免费的服务在移动互联网市场里占据有利位置，从而成为其他赚钱业务的推广商，最终获得收入;与杀毒软件以及其他软件公司合作营销，最终通过增值服务获得收入。案例：搜索软件谷歌百度等采用搜索免费，主要通过向广告主收费，为广大中小企业或品牌企业进行各种形式的营销与推广的模式盈利案例：支付软件移动支付是移动互联网的关键点之一，现阶段主要向接入商家收取手续费、交易费。用户只要通过内置支付软件就可以实现一键付费交易，这一领域的市场未来将出现爆发式增长。如支付宝、易宝支付、快钱、中移动“手机钱包”等。（四）游戏应用目前主导市场的三种较为成熟的模式：下载收费;购买游戏点卡;虚拟物品销售，以及游

7、戏衍生产品。案例：HumbleBundle.com游戏捆绑销售网站、愤怒的小鸟、水果忍者、切水果等。（五）手机物联网案例：全新模式的闪购闪购是广州闪购软件服务公司推出的购物方式。拥有智能手机并安装相关客户端的用户，只需要在杂志、报纸、DM单或商品上看到赋上的真知码，通过手机摄像头扫描码即可实时下单，通过成熟的第三方物流，快速送达指定地点。主要的合作伙伴有宝洁、国窖1573等。其盈利特点是争夺购物入