发言稿——政府顾问发言稿

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1、发言稿——政府顾问发言稿在西部大开发契机中寻找武汉发展的机遇各位领导、女士们、先生们，你们好！我很高兴有机会代表可口可乐公司出席今天的“武汉市政府国际顾问团会议”，与大家交流对中国西部开发的一些经验与想法，期望这些想法能对武汉在西部开发战略中寻找自身发展的机会有一点启发。可口可乐在中国20年的发展史，正好是中国改革开放的缩影，我们荣幸地成为了这一段辉煌历史的参与者。1979年，“可口可乐”乘着中国改革开放的东风，重返中国市场。在中美双方恢复建交前六天，可口可乐公司就已与中国粮油食品总公司签定协议，在中美1978年12月18日宣布恢复邦交的当天，我们双方对外公布了有关重返中国的协

2、议。20年来，尽管中美关系迂回曲折，可口可乐在中国这片土地上却一直稳步前进。目前，美国国会通过了给予中国永久性正常贸易伙伴地位，中国即将加入世界贸易组织，中美双方关系处于最稳健的阶段，可口可乐公司也趁着这个大好时机，加快发展，积极开发中西部市场。在改革的头十年里，可口可乐公司在中国的业务可谓是风雨飘摇，任何风吹草动，往往是首当其冲，成为被攻击的对象。幸好，每次困境之后，总有柳暗花明的时候。1992年，小平同志南巡，改革开放的路子才再一次被坚定而且愈走愈快。在这种良好的环境下，可口可乐的业务得以进入了一个高速增长期。历来，可口可乐是外资预测中国开放政策的晴雨表和温度计。今天，可口

3、可乐公司的业务已在中国开花结果，我们已有包括北京、上海、武汉、成都等28家装瓶厂，2家浓缩液及主剂厂，北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳等6个办事处，员工已达一万伍千人，每年用70-80亿购买原材料及包装物。据北京大学和清华大学的几位教授与美国南卡罗来那大学联合进行的一次共同研究，发现可口可乐公司在中国的系统，为41万4千人创造了就业机会，平均在我们的工厂每直接聘请1个人，就会为相关工业如包装或零售点创造30个职位。我们及各个合作伙伴注入的80多亿资金，间接创造了220亿元人民币的增加值。位于全国21个省市的工厂网络，实现了带动低效率的国有企业向高效成功的现代合资企业的转型带动

4、了玻璃、塑料、铝罐和制糖等工业的发展，同时带动了整个饮料市场的良性竞争和多元化发展。可口可乐公司可以说是进入中国的国际企业中进行西部开发的先行者。我公司早在90年代初就制定了到西部发展的计划，并且在1993年中央批准新建的10个新点中，加入了西部的重要城市。目前我公司已在西安、成都及昆明设厂投产，在未来的几年内将会在西部其他省份设厂，新疆是第一个点。在我们还没有生产基地前，我们的产品早已通过我们设立的营业所或批发商预早进入市场。可以说，目前我们的产品在中国的覆盖面处于领先地位。可口可乐公司在中国发展，要感谢邓小平同志的改革开放政策，特别是他的“摸着石头过河”的理论给了我们有益的

5、教诲。虽然我们目前只有28家装瓶厂，但是我们已在中国200多个城市建立了自己的办事处、营业所及与各地的大中型批发商合作。开发一个新市场时，我们并不急于求成，而是运用“摸着石头过河”的理论，步步为营、稳扎稳打。1995年，投资3998万美元的武汉可口可乐饮料有限公司正式投产，成为当时亚洲最大的装瓶厂。早在动工建厂前，我们就在武汉展开工作，提前培养有关的员工，并先将其他工厂加工的产品在这里销售，等到工厂投产时，我们已有一批熟练的员工，并且已经与当地政府交往一段时间，成功地取得他们的支持。这曾经是我们发展沿海城市业务的经验，现在用在中西部等新开拓的市场上也屡试不爽。我们在中国的长远策

6、略定位是非常清晰的。可口可乐公司在世界各地的发展，都是实施“Thinklocal,ActIocaI的策略，即用符合当地国情的思维，作出符合当地消费者的行动。我们也将公司的发展策略定为2个L和3个0。2个是英文的“LocaI”和“Longterm”，即本地化和长期目标。我们可以自豪地说，在中国的国际企业中，可口可乐公司堪称实施本地化的一个楷模，我们98%的原料在中国采购，99%的员工是中国人。在武汉，我们与武汉饮料二厂合作，参与国有企业的改造和重组，被武汉本地媒体誉为使国有大中型企业“枯木逢春”，在合作中，我们直接聘用本地员工，对他们进行有效的培训，本地化程度达98%。可以说，本

7、地化策略促进了可口可乐的发展，可口可乐的发展也进一步巩固了本地化策略。着眼未来、制定长期目标是可口可乐公司的另一个重要策略。可口可乐公司已有114年的历史，在全球200多个国家开展业务，因此，高瞻远瞩、放眼未来对公司的生存和发展尤为重要。每一次进入每一个国家、每一个市场都是经过深思熟虑的决定，它意味着一种对这个国家、这个市场长期的承诺和付出，而决不是急功近利的索取。可口可乐在中国的发展历程极好地印证了这一点。对于现在的西部大开发，我们仍然会坚定不移地执行长期发展的策略。3个“0”即是Opti