管理经济学+201212143+刘晓明

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1、作业一案例分析——彩电价格联盟为什么失败案例介绍2000年上半年，中国彩电市场竞争十分激烈，用惨烈二字来形容一点也不为过。包括长虹、康佳、ＴＣＬ、创维等在内的国内知名品牌以及其它大大小小近百种国产品牌，与飞利浦、东芝、松下等国外知名品牌共同角逐中国彩电市场。2000年4月份中国城市彩电市场主要品牌占有率情况如表所示（我们选取前30名）：表1：2000年4月中国城市市场彩电主要品牌占有率情况（节选）序号品牌本月零售量（%）序号品牌本月零售额（%）0合计99.420合计99.611康佳14.101索尼12.052长虹13.862康佳11.773王牌13.85

2、3王牌11.414海信10.614长虹10.195海尔6.465海信9.436创维5.826东芝8.017飞利浦5.097飞利浦6.098厦华4.798海尔5.789索尼4.319厦华4.4610东芝3.4510创维4.4211金星2.9111松下3.4512LG2.1312金星2.1313松下2.0013LG1.8414乐华1.7814夏普1.7215熊猫1.7415乐华1.5816夏普1.4016熊猫1.1217西湖0.8217三洋0.7218三洋0.8118西湖0.5519春兰0.5419三星0.4920北京0.5120北京0.4221彩星0.45

3、21彩星0.3822德加拉0.4422春兰0.3723高路华0.4023日立0.3324日立0.2624高路华0.21825三星0.2325胜利0.2126福日0.2026德加拉0.1627胜利0.1327福日0.1328上海0.1328康力0.0729康力0.1229上海0.0630牡丹0.0830日电0.06从这个统计数字可以看出当时国内彩电市场的一些基本情况，前三十名的厂家销售量占总销量的99.42%，销售额占总销售额的99.61%。我们还能看出，国外品牌彩电采取的都是优质高价的路线，依靠品质和高端的技术取胜，他们基本不参与价格战。比如SONY彩电

4、，尽管销售份额只有4.31%，而其销售额却占有12.05%，同样的例子还有东芝和菲利普等。就当时国内彩电市场来讲，预计年需求量为3000万台，而年总产量为4000万台，可以看出，企业总体生产能力大于市场需求量，市场供求严重失衡。各大企业挤成一团，产品、技术、功能、服务趋同状况明显，产品品质趋同化严重，价格成为主要的竞争手段。在这种硝烟弥漫的价格战中，2000年６月９日，彩电业九大巨头康佳、ＴＣＬ、创维、海信、乐华、厦华、熊猫、上广电金星、西湖（从表1可以看出，九家企业的总销售额占46.87%，总销售量占56.42%）聚会于深圳五洲宾馆，立意结束各自为战的

5、“窝里斗”局面，宣布成立“中国彩电企业峰会”，减产、压产、保价、提价成为峰会主题。会上提出彩电最低限价，会议最后决定，制定今年6、7月彩电最低零售限价。6月份最低零售成交价各品牌统一为：21寸1050元，25寸1690元，25寸纯平3300元，29寸普平2290元，29寸超平2590元，29寸纯平4300元，34寸超平4900元，34寸纯平9100元。7月份起将进一步调高50—100元不等。峰会企业在6月9日之后于深圳签约并向媒体公布，各彩电企业全国各地市场执行零售成交价不得跌破此限价。至此，彩电联盟形成。然而时隔不久，6月19日，南京，熊猫牌彩电部分型

6、号卖出历史最低价，其中29英寸99纯平卖到3680元，而29英寸99Ｉ型纯平更跌破历史最低价仅卖3580元，远远低于“中国彩电峰会”制订的该型号最低限价4400元。6月22日，深圳结盟的9大彩电企业在南京举行了第二次峰会，并称要把第一次峰会制定的限价目标贯彻下去。可是在7月8日又生事端，厦华29K8超平彩电在北京国美电器以1980元推出，热卖10008台。７月１２日，第三次彩电峰会在香港举行。三天之后的7月15日，京津沪三市“国美电器”连锁店联袂再推1898元熊猫29英寸超平大彩电。7月22日，北京大中电器城热卖的“金星”800台特价彩电以1888元再创

7、价格新低。同日，乐华29英寸彩电也在天津华联商厦以1980元的低价“跳楼”。康佳、ＴＣＬ也紧急张贴降价海报跟进。至此，价格联盟全面破产。讨论：为什么彩电价格联盟会失败？一、彩电价格联盟的法律分析案例中的中国彩电业形成的这种彩电价格联盟即是寡头垄断市场卡特尔的一种形式，是违法的。1、彩电价格联盟制定“最低限价”的做法，违反了我国《价格法》的相关规定。案例中的9家彩电企业组成的价格联盟，联合推出彩电最低限价，并宣布在全国范围内执行，这是明显的操纵价格行为。2、以制止低价倾销的名义，制定最低成本价，并强制其他企业执行，这不符合制止低价倾销行为的规定。3、彩电企

8、业价格联盟无权对市场进行巡查。“彩电联盟”组成巡查组，对市场进行监督检查的做法，