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时间:2018-05-01
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1、中国矿业商业模式探索分析 一、中国矿业商业模式的概述 随着产业竞争的日益激烈,商业模式应运而生,且逐步成为中国矿业发展的重要基石。在二十世纪之前,我国的矿业发展经历了要素驱动阶段和投资驱动阶段,现在已经逐步转型成商业模式,也就是仅仅依靠少量的矿权或者资金,是很难确定优势地位的。矿业公司要想生存和发展,必须依靠商业模式,也就是系统分析+精密策划+资源统筹的模式,商业模式也会成为高层次的竞争模式。 矿业商业模式其实就是一种组织方式,因为矿业生产,实际就是投入和产出的过程,商业模式就是企业在不同的经营状况和发
2、展阶段下,将已有资源有机组合,达到最佳产出和最高效益。矿业商业模式的核心包括系统思考和支持优化两个层面,前者主要是指将企业当作矿业行业中的一个小系统,后者是指每个组成部分之间要互相联系和支持,通过优化提高,实现良性循环。商业模式就是一种商业逻辑,这种良性循环主要包括六个方面,即产业、地区与环境、现有资源、核心竞争力、财务盈利和文化价值观。 二、商业模式的分析与重构 清华矿业是我国比较大型的矿业企业之一,拥有五百多个员工,在发展过程中几经成功失败,也说明了出路取决于思路的道理。矿业行业由于其存在特殊性,并不
3、能直接引用其他行业的商业模式,只有创新模式,调整思路,才能保证不事倍功半。 (一)中国矿业的基本商业模式主要包括三个部分: 1.三位一体 矿业行业和很多其他资源行业一样,讲求三位一体,即资源、资产和资本三个方面。资源是自然属性,属于实物量,也就是矿产资源的基本储量;资产是经济属性,属于对实物量的货币化,也就是矿产资源的实际价值;资本是流动资产,属于资源的资本化,包括出让、抵押等形式。简单而言,矿业实际就是资源资本化。 2.发展核心 矿业企业的发展可以从很多角度入手,譬如贸易、资本、冶炼、勘探等,来确
4、定自己的发展核心和发展路线图,当然,最好的方式是先要寻找到优秀的矿业项目,然后通过采矿和选矿的方式,生成现金流,最终成为强大的矿业公司。 3.灵活多变 矿业行业属于风险比较大的行业之一,想依靠某一个项目生存和发展是不可能的,必须不停地寻求优秀的项目。因此,不论是国内还是国外市场,都应当不停地对矿权进行选择。 (二)我国国内矿业发展的商业模式 由于我国目前对矿业发展的重视程度不够,资本平台相对缺乏,只能通过投入自有资金进行发展。在发展过程中,一定不可以采用花大钱的急功近利的高风险行为,应当与地勘单位和金
5、融机构有机协调,选择最合理的项目运作方式。 (三)我国海外矿业发展的商业模式 我国海外矿业发展在资金方面还是比较充足的,需要注重的就是要对各国资本市场对矿种的认知有所了解和把握,并根据人脉和资金优势选择最为合理的项目,根据国际标准报告的格式进行融资,力求用上市平台的方式快速发展海外矿业。 三、我国矿业商业模式的实践探索 与其他国家相比,我国在矿业发展方面有我们自己的优势所在,即最聪明勤劳的劳动人民和最富潜力的消费市场。但是,我国矿业发展却并没有想象中的那么顺利,这是因为我们一直处于逆向发展的状态,并且
6、总是存在破坏性创造的现象,即完全否定旧的发展范式,并在不确定的新的范式里发展,这种集跨越性和精英性为一体的发展模式,是非常不经济的。 正是基于这种原因,矿业企业在未来的发展模式中,要杜绝哪里有病医哪里的片面发展现象,要综合发展,全面发展,建立完善的制度规则和运营平台,探索最先进的商业模式。目前而言,我国在国内已经建立了专门的交易中心,在国外也制定了先进的走出去战略,这些基础性平台工作都将为商业模式的建立提供坚强后盾,未来效益也是非常之大的。 (一)我国国内矿业商业模式的实践探索 上面已经提到,我国目前的
7、消费市场在世界上是居于前列的,但是要想获取国际大宗商品价格的定价权,就必须尽快建立有信誉、有效率的交易所,建立以全球为对象的中国交易市场,包括大宗商品、贵金属以及航运指数。这样一来,一方面能够对大宗商品价格的预期产生影响,另一方面也可以提高定价商讨过程中我国的话语权力。 目前而言,我国已经开始建立部分交易所,包括文化、贵金属、有色金属和航运等,也让世界看到了中国的影响力,但在未来,我们还应当建立更加透明、更加高效、更加全面的交易体制,尤其是在铝、铟等矿产商品价格方面,力争我国国内期货价格可以左右或影响全球期
8、货市场。 (二)国际性矿业企业商业模式实践探索 国际性的矿业企业商业模式一般包括两种模式: 一种是以勘察为核心,通过勘察的方式,来进一步考察和筛选服务公司,进而寻求最好的项目,然后对其控股或者参股,入股之后,通过梯队式的勘察和开发,进一步发展壮大。 另一种是以金融为核心,首先要全部拥有一家以金融投资为主的矿业企业,采取金融与持股交叉使用的方式,来对几家上市公司进行控股,这种模式要求投资者必须
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