陕西咸阳阳光小区营销策划提议案

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1、咸阳阳光小区营销策划提议案阳光小区营销方案一、咸阳房地产开发现况咸阳历史悠久，文化丰厚，是古代丝绸之路的第一站，素以“秦都、汉陵、明城”闻名于世。新亚欧大陆桥横贯东西，西北最大的国际空港咸阳机场连接全球各地。独特的区位、资源和人文优势，使千年古都沐浴着现代文明，特别是西安－咸阳大都市圈呼之欲出，因而吸引了众多房地产开发商的关注，近年来新楼盘迭出，房价也因之一路飙升。近年来沿世纪大道两侧，帝都花园、秦阳花园、世纪城·碧水茗居等多层住宅，由最初的1000元／平方米左右的起价，上升为现在的1790元／平方米起价，多层住宅均价已达2000元／平方

2、米。滨湖花园、瑞田园、朝阳欧陆风情苑、明远华庭、华宇馨苑、留园小区、东风花园、高科花园、风和日丽、长青花园、丽景苑、玉泉花园、阳光小区、中洲花园等其他区域的楼盘相继崛起，房价也由最初的1100元左右／平方米，上升到现在1500元左右／平方米，有的已经超过1700元／平方米。咸阳每年的房地产开发总量在50万平方米左右，相当于西安年开发总量的近五分之一。近年来，随着世纪大道的通车，咸阳到西安的直线距离大大缩短，这是引起房价一路攀升的直接原因。随着咸阳城市化进程的加快，房价还有很大的上升空间。不过，正值新楼盘迭出之时，也正是购房投资、置业的大好

3、时机。近年咸阳房地产市场具有如下特征：l2002开始咸阳房地产市场年步入快速增长期，大量项目开工建设；l2003年商铺投资热潮蜂拥；随世纪大道的完工，西咸一体化的总体战略出台，咸阳房地产住宅销售市场异常火暴，销售价格节节攀升；33服务·专业无止境咸阳阳光小区营销策划提议案l2004上半年房地产持续2003年的热销情况，商铺投资热随商业经营不善全线降温，住宅销售市场依然火暴，但价格已经趋于稳中有升态势；l多层住宅小区依然占据市场的主要地位；但市场份额有下降趋势；（2002年多层占据80%市场份额，2003年占据70%市场份额，今年从目前看占

4、据50%市场份额）l由于国家出台房地产开发土地限制，咸阳市小高层住宅项目越来越多，高层住宅项目开始出现；l开发商的开发意识越来越成熟，小区越来越具规模；小区配套、园林绿化、户型均好性等有明显改进；l随咸阳房地产市场的竞争加剧，房地产营销开始受到重视，开发商对项目的营销主题、推广包装越来越重视；l90㎡左右的两房，130㎡左右的三房户型依然是市场的主力户型，中小户型住宅开始出现；l秦都、渭城两区的房地产开发不均衡，秦都区依然是占据市场主要地位，随年初市政府传出可能迁往城市西边后，秦都区在咸阳市的房地产市场主导地位更为牢固；l世纪大道两旁的项

5、目快速发展，由于价格差异较大受到西安购房者的关注，销售价格有进一步上升的趋势；l多层销售价格增长速度较快，与小高层及高层的价格差距逐步缩小；二、房地产市场消费综述咸阳市房地产消费主体依然以中高收入的群体为主；首次置业为主，二次置业改变住房条件为辅；自国家取消福利房而转为货币分房政策之后，进一步促使更多的政府企事业单位、银行保险等工作人员选择购买商品房；而自从世纪大道开通以来，西安与咸阳的距离拉近许多，因此具有众多在西安西郊上班的西安人开始在咸阳买房；当然西安购房者选择的位置依然以世纪大道两旁项目；33服务·专业无止境咸阳阳光小区营销策划提

6、议案咸阳房地产客户群体具有如下消费特征：l首次置业的客户为主力购买群体，二次置业客户群为辅；l购买住宅以自住为主要目的，投资物业以人民广场周边的商铺为主；l一次性付款与银行按揭比例为4：6；l喜好寝室在南面的户型，卫生间需要干湿分离且面积要大，对主人房带卫生间不是非常注重，但目前市场上许多户型已经设置主人房卫生间；l由于咸阳市区不大，私家车并不普及，因此普通住宅对车户比要求不高；l购房者不喜欢买期房，项目一般要到封顶之后才进入热销；l对居住区域的划分相当严格，更愿意在原居地周边买房；l总体上来说咸阳购房者更愿意居住在秦都区；三、咸阳房地产

7、市场项目包装及宣传推广情况目前咸阳房地产开发过程中，许多项目都是重开发而轻推广，出现这种情况并非仅仅是开发商的推广包装意识问题，报纸是房地产推广的最重要的载体，但咸阳市并没有具有影响力的的主流报纸媒体，咸阳市民平时所看的报纸也是《华商报》、《三秦都市报》，而《华商报》、《三秦都市报》的主要广告都是西安的项目，咸阳市民购买房子也没有看这些报纸的习惯，这样的情况导致咸阳开发商进行项目推广时，只能依附户外广告、车体广告、派单直销、电视游飞等几种有限推广模式，局限了咸阳房地产宣传推广；从今年开始，咸阳的许多项目开始注重自身包装，从售楼处到工地围墙

8、都进行亮丽的包装，有些项目也开始推出样板间供客户参考，虽然档次上还不能追上西安，但相信随市场的竞争变的激烈，开发商对项目的包装将很快发展起来。33服务·专业无止境咸阳阳光小区营销策划提议案咸阳