论中小企业的市场营销策略

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1、论中小企业的市场营销策略 内容摘要：改革开放以来，我国经济飞速发展，中小企业在国民经济中的地位越来越重，从数量上看，中小企业占中国企业总数的99%以上；从贡献率上看，创造了我国国内生产总值的60%以上份额，而且，中小企业在活跃市场经济、满足社会多方面需要、吸收劳动力就业、开发新产品、促进国民经济发展等方面发挥着重要的作用，已成为中国经济的脊梁。同时，中小企业又面监着越来越激烈的市场竞争，为了能在残酷竞争中能立足，中小企业必须选择合适的营销策略，本文通过对中小企业现有营销策略中存在问题的分析，提出了一些中小企业营销策略选择的建议与措施。关键词：营销策略非价格竞争市场 目录 一、中小企业的

2、特点...............................................1(一)“小”、“灵”、“快”......................................1(二)小而专，小而精..............................................1二、中小企业市场营销策略存在的问题...............................1（一）市场细分不当，目标市场不明确...............................1（二）价格体系混乱，单纯依赖价格竞争....................

3、.........1（三）渠道管理混乱...............................................2（四）市场营销人员素质低下.......................................2（五）营销策略缺乏理论指导.......................................2三、营销策略选择的建议措施.......................................2（一）详尽的市场分析，准确的市场定位.............................2（二）避免价格竞争，考虑非价格竞争.....

4、..........................2（三）借鉴新的渠道模式..........................................2（四）以巧博大的广告策略.........................................3参考文献.........................................................3  论中小企业的市场营销策略 改革开放以来，我国经济飞速发展，中小企业在国民经济中的地位越来越重，从数量上看，中小企业占中国企业总数的99%以上；从贡献率上看，创造了我国国内生产总值的60%以上份额

5、，而且，中小企业在活跃市场经济、满足社会多方面需要、吸收劳动力就业、开发新产品、促进国民经济发展等方面发挥着重要的作用，已成为中国经济的脊梁。但是，随着中国加个WTO组织，市场开放程度大幅度提高，中小企业也在面临更为激烈的市场竞争。为了在残酷的竞争中脱颖而出，则必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短，因此，选择适当的营销策略对中小企业的发展至关重要。一、中小企业的特点所谓中小企业并非绝对的，而是一个相对概念，不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同，我国对企业的界定是将职工人数和资产总额作为主要考察指标，以零售业为例，中小型企业须符合以

6、下条件：职工人500人以下，或销售额15000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数100人及以上，销售额1000万元及以上；其余为小型企业。我国中小企业具有以下特点：(一)“小”、“灵”、“快”与大型企业相比较，中小企业的首要特征之一，在于企业规模小、经营决策权高度集中，在经营决策和人员激励上与大企业相比具有更大的弹性和灵活性，因而能对不断变化的市场作出迅速反应。所谓企业小、动力大、机制灵活且有效率。(二)小而专，小而精中小企业由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，无力经营多种产品以分散风险，也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争，因而，往往将有限的人力、财力和物力投向那

7、些被大企业所忽略的细小市场，专注于某一细小产品的经营上来不断改进产品质量，提高生产效率，以求在市场竞争中站稳脚跟，进而获得更大的发展。二、中小企业市场营销策略存在的问题中小企业本身的特点决定了要想在市场上求生存、求发展，就必须要结合实际情况采用科学的营销策略，而营销策略不仅仅是卖东西，具体来说，是指为适应环境、市场变化而站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销问题，策划新的整体市场营销活动，它必须从考虑全局性和整体性。（一）市场细