中原-新源nasa整体营销推广策略

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1、谨呈：石家庄市新源发房地产开发有限公司中原地产（河北）事业三部2011/03/11新源NASA整体营销推广策略报告内容1.项目2011年数据统计总结项目月度工作计划（3—6月）2.营销推广思路NASA2011年整体营销思路阶段性营销思路（2011年3—6月）3.广告推广思路本报告内容共分为3部分项目2011年数据统计总结一.从2010.4.17起截止到2011.2.28日，售楼处来电约4000通，来访客户约3000批，周平均来电量88通，周平均来访量66批。如何挖掘和利用这批客户是我们2011年前期的工作重点之一。二.公寓客户的购房目统计

2、分析，投资性购房占到73%，办公占20%，自住仅占6%。公寓投资价值的成功塑造和正确传播是公寓销售的关键点。四.客户来电途径中，纸媒、网络、路过分列前三位，其中纸媒占到约45%；客户来访途径中、路过、网络、纸媒分列前三位，其中路过占到约53%。做好现场（案场、围挡、工程）形象的包装仍是引导客户到访的首要工作；而媒体推广中，纸媒和网络仍应是首选。项目2011年数据统计总结三.公寓客户购房关注因素中，价格、升值空间、优惠政策分列前三位，关注百分比分别为86%、63%、40%。解决公寓性价比的问题是实现公寓高价销售且售价不断提升的先决条件。全年

3、营销目标：一期基本清盘/保证利润率/为二期蓄势/树立项目及公司形象月份3——6月7——9月10——12月阶段划分公寓销售期住宅销售期/写字楼强销期写字楼尾盘期阶段目标全新展示项目形象/公寓基本清盘/为商业、写字楼、住宅蓄客全面展示项目形象/住宅售罄/为写字楼销售过半展示公司形象为二期蓄势/写字楼基本清盘阶段工作思路整合各种资源，以活动、事件、项目节点为推售节奏、以立体式的组合推广引爆市场、火爆成交。通过多渠道的写字楼客源拓展、配合多种营销方式对写字楼集中攻关；利用中原及现场资源实现住宅的完美清盘。本阶段以展示公司形象、为二期蓄势为工作重点

4、，通过多种的营销方式、配合销售政策实现写字楼清盘阶段利用资源2010年现场资源/中原本地、外地资源/推广资源中原本地、外地资源/现场资源/拓展资源现场资源/拓展资源营销方式活动营销/渠道营销/现场情景营销大客户攻关/小客户渠道拓展/招商互动/网格营销招商互动/网格营销/带租约销售推广重点综合体整体形象展示/塑造公寓价值体系综合体整体形象加深/写字楼价值体系/住宅价值公司形象/二期规划推广方式活动推广：客户SP活动/推介会/团购活动媒体推广：纸媒类、户外、网络、短信等一切可利用的媒介方式；北京、唐山、邯郸等地推广：城际列车、短信媒体推广：报

5、纸、网络、户外、杂志活动推广：电视、网站访谈类活动媒体推广：报纸、杂志NASA2011年整体营销思路营销目标：全新展示项目形象/公寓基本清盘/为商业、写字楼、住宅蓄客月份3月4月5月6月阶段划分筹备梳理期资源利用期公寓热销期写字楼开售期阶段工作思路通过案场改造、整合梳理客户、调整营销思路等措施，在四月以全新面貌“面市”。以活动、推介会等形式充分利用案场资源、中原资源等、配合立体式的媒体轰炸，营造火爆现场，实现首推房源的热销，并在本地以售卡的形式开始第二批房源的客户积累以样板间开放为契机，对本地客户推出公寓第二批（最后一批）房源、配合以优惠

6、政策挤压成交。通过深挖老客户、配合老带新政策及优惠政策等，实现公寓的基本清盘。以高调的开售活动拉开写字楼开售序幕阶段重点工作案场整改、客户梳理、营销思路确定、推广方向调整案场升级开放活动、北京推介会、、售卡活动样板间开放活动、转签活动公寓客户回馈活动、写字楼开售活动关键性节点公寓房源推售节奏公寓价格预定价格走势推广诉求重点推广方向确定综合整体形象/公寓投资价值公寓实用价值（生活、办公）写字楼形象推广方式活动推广：客户梳理活动媒体推广：报纸、网络（配合客户梳理活动）活动推广：开放活动/推介会媒体推广：报纸、户外、短信、网络（配合活动）活动推

7、广：样板间开放活动媒体推广：报纸、户外、短信、网络（配合活动）活动推广：客户回馈活动媒体推广：报纸、户外、网络（写字楼形象）NASA阶段性营销思路（2011年3—6月）4.34.185.3售楼处升级开放6.15北京推介会写字楼开售样板间开放13200首批：总面积的40%第二批：总面积的60%13860工作思路：通过案场改造、整合梳理客户、调整营销思路等措施，在四月以全新面貌“面市”时间重点工作案场改造营销思路及推广方向客户梳理活动销售相关推广相关媒体选择：燕赵晚报/石家庄五大地产门户网站/短信老客户征集令：凡2010年致电或来访NASA售

8、楼处的客户再次造访，经核实后，可领取精美礼品一份NASA月度工作计划（2011年3月）7282114方案确定整改完毕（27）案场整改客户梳理（约访/档案建立/活动信息传达）1631思路确定（1