别克汽车-昂科威上市经销商执行手册

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1、别克昂科威上市经销商执行手册2014.92本手册提供给区域，适用于针对经销商的昂科威上市工作指导。注有“改”字标记的页面，区域可以根据当地情况，自行调整内容。Part3，SGM支持工作的说明，除了总部撰写的六大点外，营销中心可以根据当地情况进行补充和调整Part4，经销商团队工作要求，营销中心可以根据当地情况进行增减说明：目录关于昂科威产品型谱核心卖点核心竞品目标人群品牌定位I上市工作节奏营销全景图重要时间点传播话题规划全国媒体投放车辆相关II经销商7大工作展厅布置广宣工作预售期销售策略客户挖掘店头体验型活动培

2、训工作试乘试驾IVSGM6大支持经销商宣导客户调研区域公关区域硬广区域联合活动展厅卖场力搭建III3目录关于昂科威产品型谱核心卖点核心竞品目标人群品牌定位I上市工作节奏营销全景图重要时间点传播话题规划全国媒体投放车辆相关II经销商7大工作展厅布置广宣工作预售期销售策略客户挖掘店头体验型活动培训工作试乘试驾IVSGM6大支持经销商宣导客户调研区域公关区域硬广区域联合活动展厅卖场力搭建III4排量车型2.0T四驱精英型四驱豪华型四驱全能旗舰型四驱全能运动旗舰型颜色车身雪域白、冰川银、珍珠黑、托帕石棕、星空紫内饰深酒

3、红、燕尾黑饰条水墨纹理、黑杉木纹理车型/颜色：共推出4款车型，5种车身颜色、2种内饰颜色一、产品介绍产品型谱5一、产品介绍核心卖点>>>卓越时尚的外型设计>>>卓越舒适的内部空间>>>卓越强大的驾驶性能>>>卓越完善的安全性能>>>卓越丰富的科技配置6流畅线条、轿跑风格/展翼型HID感应大灯/LED日间行车灯/展翼式LED尾灯两片式超大全景天窗/铝合金车顶行李架/19寸十辐铝合金轮毂别克首款激光钎焊车型/全框式车窗镀铬饰条360度环抱一体设计/时尚经典内饰搭配/VIAQ标准内饰材料/后排座椅4/6分割2750m

4、m同级最优轴距/422L最优行李箱容积/24处储物便利位置2.0TSIDI直喷涡轮增压发动机/6速DSS智能启停变速箱/发动机启停功能高性能底盘结构/FlexRide自适应驾驶系统/EPS电子随速转向系统/普利司通235/50R19轮胎/智能全路况四驱系统BFI一体化车身结构/360度气囊系统/同级最完备的电子安全配备/AFS自适应大灯ACC全车速自适应巡航/LKA车道保持/FCA、CMB、FDI/SBZA、LCA、RCTAHBA智能远近光灯控制/APAII自动泊车Bose高级剧院音响/Library-Quie

5、t静音技术/ANC主动降噪科技8吋中央屏+8吋仪表显屏/新一代智慧互联/Multi-touch多媒体触控前排豪华舒适座椅/后排可滑动座椅/脚部感应电动尾门/电加热方向盘一、产品介绍刷新主流中型SUV的豪华配置7一、产品介绍核心竞品昂科威定位全能中型SUV以2.0T为形象车型主攻途观高配并辐射Q5等高端SUV市场以1.5T为销量车型主攻翼虎所在的SUV高增长主流市场8改区域可根据各自市场情况的分析，调整竞品布局图，用于针对经销商的宣导工作一、产品介绍目标人群平均年龄34岁，已婚男性为主，受过良好教育，中层管理人员

6、及私营业主，进取心强，注重工作与家庭的平衡，增购/换购较多生于70年代的他们，90年代毕业于大专和本科院校，在蓬勃发展的新世纪开始攀登事业的阶梯他们自信开放、务实灵活，对自己有清晰的目标和规划，以自身实际行动不断追求事业进步和自我超越他们勇于探索、寻求变化，乐于展现自身的个性与张力，希望得到周围人的认同，寻求社交中的存在感和影响力基本特征核心感性需求释放压力，犒赏自我，享受自由探索的乐趣周全照顾家人的感受，注重工作与家庭的平衡自信务实，有责任感，追求安心和尽在掌控核心理性需求出众的外观和卓越的驾驶性能，享受自由

7、探索优越的内部空间，满足家庭出行的便利性需求扎实车身和完备主动安全科技，满足后顾无忧9一、产品介绍品牌定位别克昂科威是为锐意进取的社会中坚打造的一台高档全能中型SUV。它以极富时代感的造型、高档舒适的内部空间、卓越的安全性能、宁静顺畅的驾乘感受和越级的科技配置，全面满足车主对城市SUV的更高要求。赋予他们以实力彰显成功的精英形象，并激发他们成功之上再求超越的进取心。强者，自强。别克昂科威全能中型SUV10一、产品介绍品牌宣言11每个人内心都有一种更深层的力量它比你想象的多10%面对崎岖，这10%是你的从容面对危

8、机，这10%是你的远见面对障碍，这10%是你的跨越面对嘈杂，这10%让你平静面对目标，这10%驱动你向前正是这多出的10%成就你离巅峰更近一步多10%精神昂科威强者，自强在昂科威正式上市前，您思考过吗？您对目前咨询客户做过分析吗？意向客户最为关注是哪些核心产品优势？是否梳理过订单客户脸谱，与定位客户特征有哪些差异？在当地市场中，SUV市场状况如何？昂科威的主要竞品是谁？如何深入沟通“全