卓越定价策略与技巧2天

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1、市场营销系列课程之：卓越定价策略与技巧(2天)【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。【课程对象】市场营销总监经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财

2、务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。【课程大纲】1.定价战略•战略定价金字塔•价值创造•价格结构•价格与价值沟通•定价政策•价格水平3.选择定价目标•定价目标的选择•以利润为导向定价目标•销售为导向定价目标•以竞争为导向选择定价目标•以树立企业形象为导向选择定价目标•以企业生存为导向选择定价目标2.产品定价程序•按照正确的等程序为产品定价•外部环境因素对定价决策的影响•企业内部因素对定价决策的影响•确定定价原则3.定价信息收集及价格预测•测量价格的敏感性•用定性的方法进行价格预测•用定

3、量的方法进行价格预测4.产品成本与利润的计算•区分各种成本•计算工业企业的产品成本•计算商业产品的成本•计算产品的市场营销成本•确定产品价格中的利润•计算产品价格中的税金7市场营销系列课程之：5.产品定价方法•成本加成定价法•目标利润定价法•竞争导向定价法•撇脂定价法•渗透定价法•密封投标定价法•认知价值定价法•差异化定价法•需求价格弹性与定价方法6.案例分析：不同定价策略的选择实践张老师Richard复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

4、张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；张先生的授课内容系统，逻辑性强

5、，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。◆张先生主讲课程包括：n《卓越销售团队管理》（2天）n《成功的销售技巧》（3天）n《大客户开发与管理》（2天）n《电话销售技巧》n《达成双赢的销售谈判》n《谈判的六种力量》n《如何创造性解决问题》（2天）n《新任经理的管理技巧》n《高级商务演讲技巧》n《公共关系与危机管理》（2天）n《品牌维护与管理》7市场营销系列课程之：n《卓越品牌管理》（2天）n《销售沟通技巧》（1天）n《练习30天，销售从此简单》（1天）n《市

6、场营销全方位》（2天）n《品牌维护和管理》（2天）n《工业品营销》（3天）n《打造卓越产品经理》（3天）n《如何进行市场调研》（2天）n《如何制定市场计划》（2天）n《如何定价》（2天）n《新产品如何上市》（2天）n《如何做好市场助理》（2天）◆张先生服务过的部分客户：n拜耳作物科学（中国）有限公司n埃斯倍风电科技（青岛）有限公司n倍耐力轮胎有限公司n博泽汽车技术企业管理（中国）有限公司n搏力谋（上海）商贸有限公司n常州百货大楼股份有限公司n常州科勒发动机有限公司n道达尔润滑油（中国）有限公司n德立达亚迪技

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