卓越定价策略与技巧2天

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市场营销系列课程之：卓越定价策略与技巧(2天)【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。【课程对象】市场营销总监经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。【课程大纲】1.定价战略•战略定价金字塔•价值创造•价格结构•价格与价值沟通•定价政策•价格水平3.选择定价目标•定价目标的选择•以利润为导向定价目标•销售为导向定价目标•以竞争为导向选择定价目标•以树立企业形象为导向选择定价目标•以企业生存为导向选择定价目标2.产品定价程序•按照正确的等程序为产品定价•外部环境因素对定价决策的影响•企业内部因素对定价决策的影响•确定定价原则3.定价信息收集及价格预测•测量价格的敏感性•用定性的方法进行价格预测•用定量的方法进行价格预测4.产品成本与利润的计算•区分各种成本•计算工业企业的产品成本•计算商业产品的成本•计算产品的市场营销成本•确定产品价格中的利润•计算产品价格中的税金7 市场营销系列课程之：5.产品定价方法•成本加成定价法•目标利润定价法•竞争导向定价法•撇脂定价法•渗透定价法•密封投标定价法•认知价值定价法•差异化定价法•需求价格弹性与定价方法6.案例分析：不同定价策略的选择实践张老师Richard复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。◆张先生主讲课程包括：n《卓越销售团队管理》（2天）n《成功的销售技巧》（3天）n《大客户开发与管理》（2天）n《电话销售技巧》n《达成双赢的销售谈判》n《谈判的六种力量》n《如何创造性解决问题》（2天）n《新任经理的管理技巧》n《高级商务演讲技巧》n《公共关系与危机管理》（2天）n《品牌维护与管理》7 市场营销系列课程之：n《卓越品牌管理》（2天）n《销售沟通技巧》（1天）n《练习30天，销售从此简单》（1天）n《市场营销全方位》（2天）n《品牌维护和管理》（2天）n《工业品营销》（3天）n《打造卓越产品经理》（3天）n《如何进行市场调研》（2天）n《如何制定市场计划》（2天）n《如何定价》（2天）n《新产品如何上市》（2天）n《如何做好市场助理》（2天）◆张先生服务过的部分客户：n拜耳作物科学（中国）有限公司n埃斯倍风电科技（青岛）有限公司n倍耐力轮胎有限公司n博泽汽车技术企业管理（中国）有限公司n搏力谋（上海）商贸有限公司n常州百货大楼股份有限公司n常州科勒发动机有限公司n道达尔润滑油（中国）有限公司n德立达亚迪技术开发（上海）有限公司n迪砂贸易（上海）有限公司n弓箭玻璃器皿（南京）有限公司n弓箭国际实业公司n亨斯迈先进化工材料（广东）有限公司上海分公司n家乐福（中国）管理咨询服务有限公司n康宁光缆系统（上海）有限公司n联合汽车电子有限公司n林德（中国）叉车有限公司n米其林投资（中国）有限公司n南京扬子伊士曼化工有限公司n宁波库贴汽车塑料有限公司n欧尚（中国）投资有限公司n奇耐联合纤维（上海）有限公司n泉峰（中国）贸易有限公司n山特维克矿山工程机械贸易（上海）有限公司7 市场营销系列课程之：n上海德邦物流有限公司n上海曼伦商贸有限公司n上海苏尔寿工程机械制造有限公司n上海天旦网络科技发展有限公司n上海邮通科技有限公司n圣戈班磨料磨具（上海）有限公司n台达能源技术（上海）有限公司n泰诺风保泰（苏州）隔热材料有限公司n万通（苏州）定量阀系统有限公司n伟思富奇环境试验仪器（太仓）有限公司n武汉太平爱克电线电缆有限责任公司n中国移动通信集团广东有限公司n中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司n中化道达尔油品有限公司n中冶连铸技术工程股份有限公司n上海新傲科技股份有限公司等等王老师Rice王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学－麻省理工学院国际工商管理硕士（InternationalMBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师。在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面的体会，更积累了进出口公司的运营管理经验，从战略和管理的角度来加强销售和市场工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团，负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理，更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验；2009年起王先生开始服务于欧洲著名培训公司CEGOS（中国），进入管理培训行业；2013年起王先生开始服务于慧卓等公司，凭借其多年的工作经验，为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。王先生不仅通过学习，在企业的现代管理方面有丰富的知识和技能，也通过多年打拼，在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的实践工作经验。王先生在企业培训中逻辑清晰，内容丰富，并将理论和实践相结合，擅长和学员分享其以往的知识经验；亦能吸收国外先进课7 市场营销系列课程之：程的精华，将其传授给中国学员。王先生授课时能够带动学员参与，共同研讨各种问题和案例，并启发和引导学员自主找到解决方案，学员普遍反映受益匪浅。在针对企业客户的培训中，王先生会提供若干解决方案，能帮助企业切实加强管理，提高员工的素质和技能。◆王先生主讲的课程包括：u《电话销售技巧》（1天）u《如何在电话中赢得客户》（2天）u《大客户开发与管理》（2天）u《大客户战略管理》（2天）u《客户关系管理》（2天）u《成功的销售技巧》（2天）u《卓越客户服务》（2天）u《卓越销售团队管理》（2天）u《卓有成效的销售谈判》u《品牌维护与管理》（2天）u《市场营销全方位》（2天）u《工业品营销》（3天）u《打造卓越产品经理》（3天）u《如何进行市场调研》（2天）u《如何制定市场计划》（2天）u《如何定价》（2天）u《新产品如何上市》（2天）u《如何做好市场助理》（2天）等等。◆王先生服务过的部分客户：上海巴斯夫聚氨酯有限公司博世（中国）投资有限公司飞利浦（中国）投资有限公司上海西门子开关有限公司7 市场营销系列课程之：上海高桥加德士润滑油有限公司吉田建材苏州有限公司江苏常牵庞巴迪牵引系统有限公司上海诺华动物保健有限公司梅里亚动物保健有限公司伟巴斯特车顶供暖系统（上海）有限公司福斯润滑油（中国）有限公司亨特道格拉斯工业（中国）有限公司格兰布朗（上海）商贸有限公司苏州工业园区生物纳米科技发展有限公司先正达（苏州）作物保护有限公司宝适汽车部件（太仓）有限公司咨询电话；400-086-8596报名回执7 市场营销系列课程之：课程主题/Topic:课程日期/地点/Date&Venue:报名学员信息/RegistrantInformation:公司名称/Company参加人姓名/Name部门/Dept.职务/Title电话/Tel.手机/Mobile邮件/E-mail付款方式Payment请最迟在培训前5个工作日把培训费汇入慧卓公司帐号，以收款时间为准支付信息公司名称：慧卓企业管理顾问（北京）有限公司开户银行：中国工商银行股份有限公司北京清河镇支行银行帐号：0200006109200252029发票提供给–DeliverInvoicetoHR学员发票内容为–InvoiceContent培训费会议费咨询费发票抬头InvoiceTitle培训联系人/PersontoContactfortheTraining：中文姓名ChineseName英文姓名EnglishName性别Gender部门Department职务JobTitle电话TelNo.传真FaxNo.手机/Mobile电子邮件E-mail7