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时间:2020-09-30
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1、让顾客对产品更动心—————————FAB法则与销售应用7/28/2021FAB法则简介2文档名称
2、章节名称什么是FAB?F(Feature):一种产品能看得到、摸得着的属性,是最容易让顾客相信的一点;如原料、颜色、味道、成分等。A(Advantage):由特点带来、是比较而言的,就是这种属性将会给顾客带来的作用或优势;B(Benefit):产品带给顾客的好处,是因人而异的。3文档名称
3、章节名称FAB的关系特点优点利益点4文档名称
4、章节名称FAB法则:即详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求,如何给顾客带来利益的技巧
5、。产品所在公司产品FAB保健品公司增健口服液复合多糖提高免疫力增加抵抗力,减少感冒等疾病5文档名称
6、章节名称产品销售中FAB法则的运用6文档名称
7、章节名称顾客购买行为促成:理性因素+感性因素(适度结合)例如:价格与理性因素成正比思考:价格的高低是绝对的还是相对的?7文档名称
8、章节名称FAB法则应用案例:背景:王大爷身体很弱,天气变化特别容易引起感冒,小张向王大爷推荐产品。8文档名称
9、章节名称小张:“大爷,我们的增健口服液有复合多糖。”王大爷:“哦……”9文档名称
10、章节名称小张:“……可以提高身体的免疫能力。”王大爷:“
11、哦……”10文档名称
12、章节名称小张:“……经常服用,您老就不会那么容易感冒了。”王大爷:“好啊,来一盒吧!”11文档名称
13、章节名称不感冒的王大爷还有什么需求呢?12文档名称
14、章节名称祝大家大量实践,不断提高销售能力!13文档名称
15、章节名称
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