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时间：2020-09-30
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1、让顾客对产品更动心 —————————FAB法则与销售应用7/28/2021FAB法则简介2文档名称
2、章节名称什么是FAB？Ｆ（Feature）：一种产品能看得到、摸得着的属性，是最容易让顾客相信的一点；如原料、颜色、味道、成分等。Ａ（Advantage）：由特点带来、是比较而言的，就是这种属性将会给顾客带来的作用或优势；Ｂ（Benefit）：产品带给顾客的好处，是因人而异的。3文档名称
3、章节名称FAB的关系特点优点利益点4文档名称
4、章节名称ＦＡＢ法则：即详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求，如何给顾客带来利益的技巧
5、。产品所在公司产品FAB保健品公司增健口服液复合多糖提高免疫力增加抵抗力，减少感冒等疾病5文档名称
6、章节名称产品销售中FAB法则的运用6文档名称
7、章节名称顾客购买行为促成：理性因素＋感性因素（适度结合）例如：价格与理性因素成正比思考：价格的高低是绝对的还是相对的？7文档名称
8、章节名称FAB法则应用案例：背景：王大爷身体很弱，天气变化特别容易引起感冒，小张向王大爷推荐产品。8文档名称
9、章节名称小张：“大爷，我们的增健口服液有复合多糖。”王大爷：“哦……”9文档名称
10、章节名称小张：“……可以提高身体的免疫能力。”王大爷：“
11、哦……”10文档名称
12、章节名称小张：“……经常服用，您老就不会那么容易感冒了。”王大爷：“好啊，来一盒吧！”11文档名称
13、章节名称不感冒的王大爷还有什么需求呢？12文档名称
14、章节名称祝大家大量实践， 不断提高销售能力！13文档名称
15、章节名称
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