张锦贵-如何提升销售能力

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1、如何提升销售能力张锦贵干劲、冲劲、傻劲努力不如用心努力不一定成功，但成功者必定是努力过，因此若能将努力提升为用心努力，成功必定属于您。努力是将工作做完，用心是将工作做好。用心不是用心机反省中国人很少反省，反而是抱怨、批评，将失败合理化，更有甚者，反击以铜为镜，可以正衣冠以人为镜，可以得已失以历史为镜，可以知兴衰反省是勇气的表现反省是自知的明镜反省是明日的祥和反省是觉悟的根本反省是成功的要务赢家的特质：有智障的表情、有被领导的心胸、有热情的个性、有舍得的心胸、有超人的生命力、成长才有希望成长才有智慧成长才能改善成长才能达成目标对于未来，究竟是要悲观或乐观呢？若坚持萧规曹随

2、的人，而又不作出变与革新，世界是悲观的，但是愿意尝试新规则与方法的人，世界是乐观的运用同样的工作方法与智慧做事，却想要拥有不同的结果，那是不可能的保持现状是一种耻辱变革的字眼就可以了解具有“破坏性、建设性”的涵意，也就是创新一种别人或过去自己没有做过的方法与规范流程创新要有创新知识、创新意识、创新激励竞争的时代：“适者生存，不适者淘汰”“物竞天择”，就充分说明了竞争的理念。然而在这种竞争的环境中，您拥有了什么条件与优势来与别人竞争？21世纪企业管理将面临：全球无国界的市场竞争资讯再革命的竞争品质、素质提升的竞争服务改变的竞争因应21世纪的来临，企业的竞争日益激烈，而对如

3、此环境，唯有提升竞争力，整合内外部可用资源，或走向企业联盟（策略联盟），建立强而有力的团队，并发挥管理绩效，方能有条件与优势，来面对大环境的挑战，永续经营。利基，是指竞争或发展的有利点。利基也是一种机会点，稍纵即逝，过而不及，都会成为害基。环境的利基、领先的利基、服务的利基。Eg统一，工资很低；社会营销经济不景气是在淘汰不争气的人，也是在肯定有能力的人应打破自己心中的不悦失败者：不是我没有能力，而是对方没有水准。他不懂得选择我，欣赏我，作用我能力是能力＝知道的知识＋经验的累积所粹练出来可以判断、抉择、实践的力量，进而得到别人肯定的一种成果能力不是你认为你做了，而是别人认

4、为你是好的求智慧一、复制成功人的智慧内化转为创新二、向成功人追随学习读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如明师开路改善自己景气不佳，业绩不好，业务人员的压力立即备增，然而，除了抱怨周遭环境外，你不妨试着改变自己。再好的政策与再好的产品，有再多的赚钱机会，若执行者没有去执行的能力，均枉然。竞争激烈的环境中，机会与利润稍纵即逝，企业经营者要如何提升员工的能力及组织的发挥，以掌握生机，是常保领先的两大要件所有的问题大家一起解决“经理在混，主管在混，我也在混”主管在混，你就不用听他的企业经营成败，人的因素举足轻重。因此，企业决不能忽视“人才品质管制”的重要性。因为只有当企业拥有

5、高品质的经营人才，才能创造出高品质与高竞争力的产品，也才能提供出高品质与高吸引力的服务。这就是人才革命。先把人培育好，才来用他；先把人管理好，再来要求他教育的目的，就是改变你的行为行为改造――完成目标改造员工的行为改变投注的重点与方向改变经营事业的方式一个企业有没有成长，要看主管的智慧有没有提升；生产力会不会更高，要看主管与部属的关系有没有越来越密切影响成功的三要素：心态、时机、胆识山不转，水转；水不转，人转；人怎么转？心转。心就是你的大脑里的想法，就是你的思想跟信念。扫除一切不的经营理念经营者必须用智慧与创意扫除“不满、不可能、不信、不愉快……”只要将“不”改成“要”

6、，加上提供有价值的商品服务，就有做不完的生意。生意，即生生不息的创意会背麦香堡口诀，省一半。吃完，喝一罐可乐，再来一个薯条，太咸，来个奶昔，结果成了二百五。限量kitty成功贵在信念，其次是实践，最为关键的是立刻改变自我管理、自我激励是成功的关键信念可以产生热忱生命力来源于念力爱护你，才会讲你；不讲你，你就了了佛家说：信为道源功德母，长养一切诸善根大家都想成功，那为什么一路走来失望的比率大？因为大家都不知道，在成功的路上，有很多的障碍成功之路的障碍：观念不对、努力不够、反应太慢、福德不够1.观念不对我来中兴人寿来经营我的事业。“妈，我上班去了”（高兴）而不是“妈，我走了

7、”（低沉，去赴刑的感觉）作饭给谁吃？自己！老公，小孩是来搭伙的。听课，作笔记是为自己作奉献。2.努力不够爱拚才会赢拚对才会赢3.反应太慢中国人在什么时候才会找原因？输的时候、败的时候、生病的时候、有了结果的时候才会倒果为因你想嫁一个好男人吗？想。那你知道什么是好男人吗？好男人有什么标准吗？好男人在哪里出入吗？都不知道。赶快去买一本如何成为婚姻的赢家。做保险业的为什么业绩好容易离婚？培训部可以进行培训，如何经营婚姻。男人带一千万回来，女人说你真棒；女人说这是我的奖金，男人说你行啦，不成人样。全世界最贱的就是男人，心胸非常狭窄。所以男人赚三十